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以实用的招，破最硬的局。——董广林
清晰的诉求：
我这种嘴贱的人，是很多企业、经销商和业务人员最为不喜的，按照正常的逻辑，找我交流的人注定不会多。
但从国庆假期结束以后，找我的经销商和业务人员开始多了起来，特别是最近几天，更多。其诉求也很清晰：看看有没有啥奇招、好用的招式能让自己不再那么焦虑.......
我这么不被喜欢的人都这样，那么他们喜欢的人和他们相信的营销高手呢？会是什么场景？又说明了什么？
扎心的逻辑:
出现这种情况的原因只有一个：快速下滑的销量和巨大的债务风险造成的恐慌、焦虑及已经丧失的市场信心。
而造成这种现象底层逻辑也很扎心，那就是很多人已经越来越不适应现在的行业新需求了。更扎心的讲，是你已经落伍太久了。
可能有人会不服气，这不重要，重要的是：猪还有没有？猪场的需求还有没有？即便当地猪少了，其他地方有没有？为啥人家不用你了？甚至很多老用户都开始抛弃你了？
想过这些问题没有？想清楚了没有？有有效的应对策略和实力吗？
再简单点讲：需求一直都在，尽管有所降低，但总体的存量市场依然不少，只不过是你越来越接触不到了，即便是能接触，但也很难做成生意，扎心不？
底层的逻辑很扎心：优质用户你摸不着，劣质用户你不敢做，甚至劣质的用户你都开始摸不着了，不扎心才怪呢！
瓶颈及包袱：
现实的瓶颈及包袱是造成这种结果的本质原因，比如经销商自身对于市场的洞察力、用户需求的满足力、自身满足体系的更新力..........越来越跟不上用户的需求和变化了，时间久了，结果还用问？
更心塞的是，劣质的用户比例越来越大，赊欠的风险越来越多，最重要的是这种鸡肋式的放贷模式，随着小非的影响，很容易造成的后果就是鸡飞蛋打，做的多了，也就成了沉重的包袱。
传统经销商也想转型，更渴望有效地跳出泥潭，但由于自身的认知原因，沉重的包袱、侥幸的心理、加上已经落伍的经验体系影响、懒惰的应对心理...........
所以最终的结果就是越折腾，越泄气、然后，就没有什么然后了。
摆在传统经销商面前的转型之路并不是没有，而是需要更痛的抉择、刮骨疗伤、割掉腐肉、浴火重生、持续雕刻........那一个背后的代价都足够大、足够痛..........
舍不得、放不下、侥幸心理、低风险尝试........结果还用问？
无论是现有的瓶颈还是包袱，没有足够清晰的认知，没有足够的魄力和决断力，也就只能选择混.......
真实的案例：
我经常给找上门的传统经销商讲一句很扎心的实话：就我们这种小公司，传统经销商在我们这里唯一的利用价值就是，这么多年他所积累和认识的养猪场，至于能不能转化，是一个问号，除此之外，没有什么太大的利用价值。
虽然这种真话会被他们骂，甚至得罪他们，但我依然敢真实地讲出来，如果交流都不敢讲真话，交流的效果和意义何在？
如果他们能接受这个观点，我们还能继续聊下去，反之，送客，互不影响就是最大的体面。
很多经销商都在骂甚至抵触现在出现的：电话营销、网络直播、企业绕开经销商直接做终端..........但大家能改变这种现状吗？存在即合理，虽然很多事情做得.......但这就是事实，面对这种事实，我们需要的是接受，然后在接受后研究，进而调整自己、改变自己、去粉蛋糕、而不是谩骂.........
其背后的逻辑也很扎心：以前是靠产品、靠渠道、靠套路、靠所谓的品牌.......但现在的猪场更需要的是：信誉、靠谱、解决、安全、减少中间环节.........。
新的需求造就新的满足体系，你抵触没有任何卵用，你想办法去精准的满足才是商机。
提升自身的认知体系，想尽一切办法去按照用户的新需求去调整自己的满足力，进而获得新生，才是最好的出路。
借势新生：
你是什么样的人，就会有什么样的圈，也会有什么样的认知、更会有什么样的行为，最终就会获取什么样的结果。
结果是衡量你一切决策的标尺，如果你是对的，为何还在承受煎熬？如果你是错的，为何还不敢面对自己的无力？遮掩只能沉沦，接受才能新生！
跟有结果的人学习，找有结果的人去借势、甚至是找有结果的人去抄作业.......借势，是最快的成长及新生捷径！不接受任何反驳！
但你要明白一个很现实的道理，和珅，和大人的一句名言：拿你的钱，办你的事儿！
人家辛辛苦苦花费巨大的代价积累出来的经验和资源，凭什么让你借，还能借到？靠嘴吗？反之，如果这些资源都是你的，你会借给什么样的人？能这么思考，还不知道咋办？
因此，摆在传统经销商面前的瓶颈是很清晰的，获取新生的抉择也是很简单的，之所以还在焦躁、还在犹豫...........其实最大的原因还是私心的问题、归根到底还是既要、又要、还要的流氓思维所限！
放不下既有的利益，还想有效的转型、还不想承受痛苦、还想别人主动带自己发财、还想免费白嫖.........。大哥，如果是你已经转型成功的情况下，你会带这种人吗？
因此，借势并不难，难的是你怎么去借，怎么才能借到，才是最现实，也最迫切需要解决的问题。
利开道，钱铺路；大大方方的谈，永远胜过心怀叵测的嫖。
我知道你在看哟
