猛戳“尚果猪道”关注我们
很多时候，选择比努力更重要。——董广林
悲惨的现实：
近期收到的几例案例很有意思，就是某些企业压量式的销售政策给基层业务员带来的压力和痛苦。
从忍受到绝望，或许只需要一根稻草而已，大几十万甚至上百万的赊销、硬踹、卖惨、窜货..........。这些是不是现实？
纠结的痛:
不做吧，辛辛苦苦工作这么多年的老用户、老工作，还是有些感情的，最重要的是赊欠出去的那些真金白银，有很大可能会打水漂了。
继续做吧，公司一直在压销量，而市场甚至在不断的萎缩，即便是求爷爷、告奶奶式的到处卖惨、硬踹.........与公司的期望的矛盾和纠葛越来越深。
做还是不做，一直在纠结和摇摆。
更重要的是，很多业务人员已经弹尽粮绝、该借的、不该借的，也基本上山穷水尽了。如果行情再没有大的改观，结果会是什么样的？其实自己是可以预测得到的，但不敢面对现实，还心存那么一丝丝侥幸。
更心塞的骚操作：
在这样的现实因素影响下，避免不了一些同事的离开，但即便是离开了，由于市场的现实因素影响，降价倾销、窜货的影响及乱价行为。
给已经离职的人员造成了很大的困扰，特别是欠款的回收带来了灾难性的影响，比如一些接替市场的新人主动降价，会让以前的用户怎么想？你的欠款还怎么要？
在种种因素的影响下，业务人员的消极心态、甚至开辟第二、第三战场的心态比比皆是，身在曹营心在汉的行为也不稀奇。
如果这种情况得不到足够的重视和解决，后续的麻烦会一大堆，反目成仇、甚至更进一步的矛盾激化和骚操作，只会出现的更频繁。
不要对人性抱有过高的期待，特别是在当下的激烈竞争中，出招的方式没有最骚，只有更骚才是以后的常态。
选择比努力更重要：
现在是什么情况，大家都清楚，你处于什么样的竞争档次，你比谁都通透，但为何不愿意面对？本质原因还是自己怂，还心存那么一丝丝侥幸而已。
大家都不是笨人，但由于你心存侥幸的心理、不敢亮剑、对于自己的市场真实情况不敢做透彻的分析及没有行之有效的驭变方式去改变，你只能被虐。
我们做事的逻辑是很清晰的：首先是接受现实，其次是改变自己能改变的主动去适应市场，如果接受了又不能改变当前的尴尬，唯一正确的选择就是放弃。
你不愿意接受，更不愿意改变，还心存侥幸的不想放弃........不虐你虐谁？
所以，当前会选择比你瞎努力更重要。
契合模式：
当前的实况是大家都不容易，也都在经受煎熬；我们唯一能依靠的是自己，唯一能利用的是这么多年积累下来的还信任我们、愿意跟我们打交道的终端猪场。
如果因为种种原因，你把这些愿意相信你、支持你的终端猪场搞没了、或者得罪了，也就丧失了生存的根基。
所以，当前最重要的并不是你的工作、也不是你的欲望，而是清晰的认知和抉择，然后是契合自己模式的探索及优化。
你的根基只要不消失，你的模式才有支撑，你未来还有机会，反之，这些终端都被你折腾没了，你还怎么玩？靠嘴去吹吗？
故而，契合的模式是需要自己去践行、去设计并优化的，而其存在的基础是能够为自己原有的用户解决实际的问题和重大决策上的辅助实力，帮助他们尽可能的活下来，走下去，才是你的第一任务，所有违背这个价值规律的人和事，乃至自己的合作伙伴甚至公司，都是需要果断的抛弃的。
拼结果的年代，少些套路、多些真诚，少些道理，多些践行，少些侥幸，多些正确的决策，你才可能会走的更远。破解当前的难题其实并不难，难的是你自己的认知、你自己的实力、你自己的魄力......仅此而已！
我知道你在看哟
