导言：品牌猿自小就沉迷于儒勒·凡尔纳和他的《八十天环游地球》，最近又偶遇《八十本书环游地球》一书，灵感陡生，一个全新的阅读系列应运而生——《80本书环游品牌》！在这个系列中，品牌猿将精心挑选出80本与品牌息息相关的书籍，暂划分入12个版块。让我们一起踏上这段令人兴奋的品牌奇妙之旅！
04、《胜算：用概率思维提高胜算》
推荐语：“能把复杂的问题简单化，才是一流的大智慧”，这就是一本把商业底层逻辑以极简方式表达和汇总的好书，每一章的路上你都会有奇遇。本书出版于2023年，是刘润用「概率思维」将各种思维模型串联起来，并对他过去两本《底层逻辑1和2》的精华进行了系统总结。对于那些想要学习却“缺少”时间的创业者和品牌人来说，这是一本百科全书式的入门商业读物。如果在阅读的同时，用一点点心思来思考，它比任何商学院都更有用。品牌猿还认为，假如在这本书里没有找到任何共鸣或启发，就不要去创业的了。1-定准方向，把握人生的精度
2-找对方法，看透这个世界的本质
3-做好决策，赢得人生主动权
4-思维进化，人生需要不断地重启
5-管理智慧，人和人之间就是互相成就
6-商业逻辑，找到你的旋转飞轮。
优秀是一种成功的标准，那么有没有一套方法判断有效呢？或者高手高手和普通人的差别在哪里？差别不在0～60%这一段。这一段的关键词是“我会了”；也不在60～90%这一段。这一段的关键词是“还不错”。高手和普通人的差别在90%～99%这一段，这一段的关键词是“极致”；而顶尖高手和高手的差别在于99%～99.9999%，这一段的关键词是判断力、分寸感和颗粒度。世界上有两种知识：把未知变成已知；把已知变成认知。明白是什么，还要知道为什么、怎么用。当别人告诉你这件事不可能时，那是因为他做不到，不代表你不能。允许更多的可能性，你才能有更多的机会。“多元认知模型”最基本的逻辑是：找到这个观点的反面→找到一个能支撑该反面观点的案例或者原因。让这两方面的观点同时在你心中扎根，你才能更全面地认识这个真实的世界。“一切商业的起点，都是消费者获益。” 赚钱从来都不是商业的起点，而是终点。重视长远价值，才不会失去眼前利益。在商业战场上，什么样的竞争对手最可怕？是认真坚守长期主义的人，而不是聪明的人。②内核要能构建成系统，像种子一样生根、发芽、开花、结果，这样才有生命力和抵抗力，不会太容易被别人抄走。①一元思维：以自我为中心。认为自己就是对的，其他都是错的。
②二元思维：兼容两种不同观点。具备基本逻辑和同理心，无须通过赢来逻辑自洽。
③多元思维：兼容外界所有思想和观点。快速取其精华去其糟粕，随时提炼使用
①进化思维，接受所有你曾经信仰的东西都不是最终的完美状态，一切都在进化；
②本质思维，不断深挖，区分方法论和本质的差别，在变革时代，基于本质寻找新的方法论；
③系统思维，解构、重组所有本质的要素，吹去灰尘，重新合上开关。
认知升级10：没有先进的战略，只有合适的战略。（第三部分送上）「五维思维」思考
在《底层逻辑2》中，刘润以「笛卡尔坐标系」为引子，呈现了他的「五维思维」模型，相当精彩，这里我将通过两个案例，让你领略其中的精妙之处从「一维」去看待人才，要么态度好，要么能力强，二者无法兼得，如果非要兼得就要相互妥协。向中间移动，牺牲能力，去换一定的态度。但是「二维」去思考，用能力和态度，横竖建立一个坐标系。比如蒙牛的牛根生，他认为德才兼备，破格录用，有德无才，就是小白兔那个类型，要培养使用，有才但无德的野狗要限制录用，无才也无德的土狗，坚决不用。![]()
▲图片来自《底层逻辑2》「笛卡尔坐标系」思考则不同：在平面上，还要再加一条坐标，就是可能性。这就又上升了一个维度。一个人态度好，可塑性就更大，一个人如果很傲慢，那么可塑性就很差。微软认为，我们招聘态度好的员工，然后培养他们的能力。这其实就是在用三维视角来看待人才的策略。看到了人才在坐标系上，未来的移动可能。![]()
▲图片来自《底层逻辑2》- 比如字节跳动在入职筛人上，首先要有拥抱变化的心态；其次，对入职的新人，只有第一个着陆点，需要靠自己，在协同网络里去成长，自己找感觉，自己去探索，自己去生长。
- 比如任正非认为：集体评议往往会埋没人才。“歪瓜裂枣”很多，华为的专家要识别他特殊能力的一面就行，也不用全面评价一个人，而是“不拘一格降人才”。
- 比如乔布斯，他认为优秀人才不需要被管理，优秀的人才可以自我管理。一旦他们了解要做的事，就会着手去做，他们压根不需要别人管理，他们需要的是一个共同愿景，这也是领导力所在。
波士顿矩阵另一个典型「笛卡尔坐标系」三维思考方式。一个公司成功的三个步骤是：先从问号业务到明星业务，然后从明星业务到现金奶牛业务，逐渐失去增长，然后关键是第三步，持续投入现金奶牛业务，孵化新的可增长业务。![]()
▲图片来自《底层逻辑2》另外，一部分业务现在很赚钱，但是不增长，一部分业务现在不赚钱，但是未来会很赚钱，还有一部分业务，一直亏损，正在准备收缩。因此，需要拿赚钱的业务，去养未来可以增长的业务，然后关闭那些不赚钱的，已经被证明失败的业务。到了新商业时代，波士顿矩阵这种“三维思考”在新人类新消费、数字移动化、生态化前漏洞百出：比如苹果手机的升级迭代，马斯克的火星计划，瑞幸咖啡的快速扩张、SHEIN希音的快时尚、雷军造车等。而这些问题，以「五维思维」解读，一切就合理起来。![]()
▲图片来自《底层逻辑2》1）、零维（战术维）：「即是把当下做到极致，美好自然呈现」零维在几何学上的一个点。守着一个点，不论外界如何变化，只专注手头的事，专注自已的分工，将术业有专攻的理念发挥至极致，成为战术高手小队，或成为“匠人”。2）、一维（战略维）：「不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰」一维，在几何学上就是一条线：线只有长度，没有宽度。零维是战术维，一维是战略维。所谓战略就是说不能只顾低头拉车，还要抬头看路。就是要设立一个目标，想办法到达，当然如何到达，或者选择哪条路到达，那就是找到更适合自己的。如何选择合适？这就是战略思考。战略，听上去很厉害，可是，还只是一维。3）、二维（模式维）：「商业模式就是利益相关者的交易结构」二维在几何学上就是一个面。一个面，有长度也有宽度。当你在二维世界里思考时，就开始有了“全局观”。以模式实现商业创新的案例比比皆是：比如早期的支付宝，现在共享单车，共享出租，共享办公。4）、三维（创新维）：「颠覆式创新让不可能成为可能」零维是战术维，一维是战略维，二维是模式维，那么，三维呢？三维是创新维。三维，在几何学上是一个体。体，有长度，有宽度，也有高度。商业世界也是一样，一旦真正有了颠覆式技术，传统商业模式就会被颠覆。比如今日头条的信息找人，抖音的内容找人。这样在这种颠覆下，曾经的百度搜索，传统电商才会被颠覆。四维是时间维。四维，在笛卡尔坐标系中是无法展示的，需要你动用抽象思维。桌上有一个苹果，二维视角，看到一个面；三维视角，看到整个苹果。而从四维视角，你可以沿着时间轴，往回推测出这个苹果从一粒种子到长成一棵树，到开花结果，到被采摘送进超市，再到摆在桌子上的过程；沿着时间轴的思考，这就是第四维思考。商业实践中，人们往往忽略了时间轴的重要性。很多创业者喜欢学习著名企业的成功经验，将人家现在的管理和经营理念当做圣典，岂不知他们今天的做法是从十几年前或几十年前发展进化而来的，现在管理理念也许只适合现在的他们，而当下的创业者完全处于不同的发展阶段，如何可以不顾时间差去学习呢？所以，研究商业世界，一定要懂得给万物加上时间维。一旦加上时间维，你就会看到隐藏在成败背后的各种周期，比如产品生命周期、企业生命周期、技术发展周期等等。万物皆有周期。五维与四维一样，在笛卡尔坐标系中也是无法展示的，你需要动用比四维更多的抽象思维，才能理解五维的商业视角。你可能听过一句话：“永远都要向有结果的人学习，因为结果不撒谎。”乍一听，这句话很有道理，但真的是这样吗？其实这句话并不正确，甚至“有毒”，因为它忽略了一个很重要的维度——概率。或者宏观上称为运气、所谓运气，也就是你坚持正确的事情反复做，不断增加成功概率。你只要坚持“正确的事情重复做”，天不帮你，概率也会帮你！
什么是「战略」，如何制定战略？
在本书的最后一部分，刘润将战略大师明兹伯格的战略“大象”，以更加形象有趣的方法表达出来，并以人们前往森林寻找「战略大象」来比喻寻找战略：设计派的蜘蛛。蜘蛛专心编织自己的网，等待着飞虫落下来。
计划派的松鼠。松鼠在树间跑来跑去，收集资源为未来的日子做打算。
定位派的水牛。水牛稳稳躺在水里，它在森林这么多选择中，找到了自己的位置。
树丛中藏着企业家派的狼群。狼群死死盯着目标，绝不放弃。
认知派的猫头鹰。猫头鹰把一切看在眼里，说你们这些无知的动物，受认知和眼界所限，看到的都是幻象。
学习派的猴子。猴子们嬉戏玩闹，模仿学习对方的动作，一步一步成长。
权力派的狮子。狮子们在想，等会抓到的猎物，应该怎么分？
文化派的孔雀。孔雀与世无争，从未转移过焦点，只关心自己是不是漂亮。
环境派的鸵鸟。鸵鸟的心态，是相信世界会选择最合适的动物活下来。
结构派的变色龙。变色龙善于变化，能表现出不同的形态。
人们见到了各种各样的动物，却始终没有找到那头「战略大象」？大象在哪里？森林里面，没有大象，整片森林，就是战略的大象。里面遇到的每一种动物，都是一种战略的方向。![]()
▲图片来自《胜算》1）因为人和环境的不确定性和企业家的认知水平，因此，战略形成是心智的过程，依据认知水平做出的决策。
2）不是预想战略，而是识别战略。不断反思，拔除有害种子，好种子自然繁衍和蔓延。所以战略形成是涌现的过程，当下做到极致，美好自然发生。
3）企业在“物竞”，战略在“天择”。战略形成是适应性过程，战略选择的了你。
4）没有先进的战略，只有合适的战略。战略形成是变革的过程，时间不同，战略不同。
1、德鲁克说：战略不是研究未来做什么，而是研究现在做什么才有未来！简单理解就是，现在不是由过去决定的，而是由未来决定的，因此你要关注“未来的可能性”，而不是“过去的延长线”。人们认为聚焦专注等于对自己需要重视的东西说「是」，这是一般人的想法。聚焦其实意味着对成百上千个好点子说「不」，精挑细选，并专注。浓缩后就得到乔布斯的战略思维：战略的本质是取舍，是聚焦。小公司和创业者也得有战略，因为你必须清楚自己能做什么，不能做什么。此时制定战略就是在你的能力、资源和目标之间找到一个平衡点。战略是一头“大象”，而我们的认知就如同“盲人摸象”，每个人都只是站在自己的角度去感受这头“大象”。这不仅因为视角，而且“大象”本身也在不断成长。在每一个不同时间点，都应该「有」不同的战略，把时间轴加入思考当中。换句话说，一边制定一边实行也许是好战略，特别是当下这个不确定不安定复杂的时代。就如丘吉尔所说，战略是调整计划以适应变化的艺术。「制定」战略是一个创始人学习和认知升级的过程，假如认知没有升级，战略的可选择项也就那几个。这就是张一鸣的战略思维。他认为，选择比努力更重要，认知比选择更重要。或者说，一个企业的核心竞争力或战略，来自于领导者或创业者远超他人的认知！6、创业者的战略包括三部分：科学的+艺术的+「手艺的」。一个创业者最终形成的战略，其实包含三个部分，既有科学的部分，就是有规律；也有艺术的部分，就是创造的部分；但是还有第三个部分，就是手艺。——曾鸣
那么，什么什么是「手艺」？——就是天天做，认真做，重复做，然后积累出来的认知。《三十六计》“走为上计” ，从战略角度来说，知道没有胜算时，为了将损失最小化而迅速撤退是非常正确的选择。9、将「创新」作为战略的核心考量要素，永远不会错！相关阅读&扩展阅读
说到认知升级，不得不说四位领军人物：罗振宇、吴晓波、吴声和刘润，他们每年的跨年演讲建议每个人都应该去听。听这类演讲的心态应该是：不是学知识，不是被感动，不是被醍醐灌顶，不是看他们为谁站台，而在于——某个故事，某个创新，某个新逻辑，某个新理论，能不能帮你打开某扇门的缝，对你有所启发，哪怕只是一句话，一个词，一个画面。- 角度1——「词语」是思维形式的外显，使用新的词语描述和解读世界，是打开新的视角和视野的一种方法；不进入意义认同的话语体系，就无法进入全新的商业价值体系。唯此方能理解，为什么任正非用「熵减」，张瑞敏用「生态进化」，王兴用「无限游戏」，马斯克用「第一性原理」，张一鸣用「演绎法」重新解读世界。
- 角度2——创新理论大师熊彼特——他生命的主题一直是为探索的头脑「开门」并引导学生入门；还有一句中国老话叫“师傅引进门，修行在个人”。尽管老罗同志无法成为我们的大师和师傅，但是为大家开条缝的能力还是有的。
- 角度3——想象一下，每年有一个专业的团队，把过去1年发生的事情和新思维，梳理好，以他们全新逻辑展现给公众，还是免费的，为什么不讨论汲取了什么而却跟着乌合之众们哭喊呢？——“小孩才分对错，大人只看利弊 ” 。
另外，那些从不思考没有深度只是简单搬运认知破局类的课程就别去听了，5分钟都不值得浪费！
