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开门红蓄客四大法宝：产品、客群、场景、外拓...

教育   2024-11-05 19:35   广东  


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2025年开门红：《回归本源要营收!要质效!》


【环球银行·2025开门红】 《回归本源：要营收！要质效！》全书不喂鸡汤，不做无用内卷，都是带着网点一线“做赚钱的事！”，把营收做上去！把效益交出来！把风险控制好！🏆 🎉 

2025年的开门红决不能走老路，当下息差继续收窄，报行合一和基金市场惨淡让中收乏力，全员降薪...💰 

要小投入大产出，要扎扎实实落到实处的方法，要减少人为花招，要实实在在的为一线助力！📈 

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 1⃣ 存款要“价”：要活期！还得要活期留存率……

 2⃣ 贷款要“量”：当下市场，贷款几乎没有定价权，要把规模做上去！做好普惠、消费贷、二手房贷等客群..

 3⃣ 经营要“效”：好产品有限，资源有限，更精准的客户营销才是本质，把资源留给高贡献的客群，做赚钱的事...

 4⃣ 消保化“险”：最容易出风险的地方有哪些？最容易处投诉的是什么？遇到了这类情况，快速化解投诉的话术、流程、动作... 

 5⃣ 数字触“客”：AI+存款、AI+保险、AI+贷款、AI+活动，具体怎么加上？AI增强，员工省力，效率倍增...

 6⃣ 赋能员工：谁来做，怎么做？员工卷不动了，今年不能再喂鸡汤了，得然他们真正感受到在帮他们，一起同生共成。

 7⃣ 惠客权益：做好专属化分级化差异，吸引客户升级体验；利用活动投教，将客户权益清晰易懂地传达，例如出国金融、养老金融、商贸结算、亲子教育等不同场景化营销。
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2024年11月刊：《存款要量！》

《存款要量！》：蓄势期做大剪刀差，爆发期做高资金峰值


存款！存款！存款！把规模做上去，把留存率提上去，做什么能立竿见影！


股市分流如何应对…


临界高潜怎么提升…


他行高潜怎么挖的来…


到期资金怎么接的住…


源头永远是重点：养老客群、代发客群、CTS客群…

…


🏆抓重点，见效快！


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