访谈协和集团张珊珊丨“巾帼不让须眉”，80后女总裁打造海盐第一工业企业

协和集团：“巾帼不让须眉”，80后女总裁打造海盐第一工业企业

“建厂之初，周遭土地一片荒芜。晴天时，地面干裂坚硬无比；下雨后，土壤泥泞寸步难行。”这便是张珊珊刚到海盐时的境况，质地极差的“弹簧土”令工厂建设颇费周折。

回首协和集团的发展历程，正是在如此艰难困苦的条件下开启了篇章。1981年，张珊珊丈夫的父亲出任萧山红山农场三分场场长，创办了盈河菜厂。1993年，他又创设了浙江协和陶瓷有限公司，这便是协和集团的前身。凭借着“艰苦奋斗、真抓实干、勇于竞争、乐于奉献”的红山精神，老一辈创业者们在荒凉贫瘠的海滨滩涂上书写了经济奇迹。2012年至今，公司先后入围中国制造业500强、中国民营企业500强、中国民营企业制造业500强，浙江省百强企业，是杭州市32家大集团企业之一。

薪火相传，生生不息，自张珊珊加入集团的那一刻起便怀揣宏愿。从运营到采购，从生产到销售，各个业务环节对她而言都早已了然于胸。随着公司产能的日益增长，集团迫切需要开拓新的版图以满足不断扩大的存储需求。张珊珊主动请缨，接下了这一艰巨而又重要的使命。

为了寻找合适的土地，张珊珊带领团队进行了深入细致的考察调研。远至安徽，近到宁波，整个长三角地区都留下了他们的足迹。在张珊珊的规划中，最理想的厂区应呈长方形布局，以便调整产线，保证物流畅通，从而节约公司的资金与人力成本。最终，经过精心筛选，她决定在地理位置绝佳、营商环境优越的海盐县建设协和集团的新工厂。

彼时距离张珊珊分娩仅过去了半年，但依靠顽强的毅力，她依然独自完成了全部洽谈工作。其行事之果决，作风之凌厉，使得协和集团迅速从众多竞争对手中脱颖而出，并在一个月后达成协议。“一旦确定目标，就要果断出击。”张珊珊娟秀的外表下似乎总是蕴藏着无穷的信念。

工厂甫一动工，她便积极投身一线。从新公司注册、取得出让土地到基础设施的推进，张珊珊非凡的管理才能得到了充分展现，错综复杂的难题被条分缕析，一一化解。在土质问题上，张珊珊通过在地面铺设钢板，确保施工车辆能够顺利通过。为了加快工程进度，她特意聘请了五支工程队同步施工，在良性竞争中推动了项目的圆满落地。

2012年1月，生产车间传来了机器第一声轰鸣。从开工到投产，经历了三场大雪，浙江协和首信钢业有限公司建设过程最终用时不到一年，其速度之快打破了海盐县历史纪录，引得《人民日报》都前来专访，在业界打出了赫赫威名。

张珊珊雷厉风行的工作风格，得益于父辈潜移默化的精神熏陶。她坦言：“爸爸经常教导我们，无论做出何种决策，都要事先想通想透，做好最坏打算。”秉承“谋定而后动”的古老智慧，协和集团以其高效享誉业内。

这种高效既体现在企业决策中，也反映在工艺设备上。协和首信创办之初，在张珊珊的建议下，引入了国内首台最先进的五连轧设备，也即国内外最高轧制水平的1450毫米冷连轧机组。在此之前，一台单机架需要配备20名工人，如今只需5名工人便可进行操作，产能却相当于原来的五倍，在保持产品优良延展性的同时，极大增加了卷头卷尾的成材率，为企业节约了成本，提高了效益。

在公司管理层面，张珊珊以调整产品结构和整合人力资源作为切入点，实行技术、人才创新战略，逐步建立完善用人机制，彻底打破人员能进不能出，干部能上不能下，报酬能多不能少的僵化管理模式。健全和完善激励、考核、分配机制，理顺工资分配关系，工资分配向关键技术人员和生产一线人员倾斜，实行人员工资随着岗位转、报酬根据奉献变，报酬凭绩效的动态工资机制，使得工资分配真正体现多劳多得。

凭借先进的工艺设备和创新的制度设计，协和首信在成立当年就实现了21亿元的产值。2014年，工厂全面投产，一举突破70亿大关。2021年，协和首信营业收入高达113亿元，是海盐首家创百亿的工业企业。正是依靠这一年的营收，公司跻身为浙江省第三批雄鹰行动培育企业。时至今日，在张珊珊等企业高层的领导下，协和首信依然是海盐最大的工业企业，位居行业领先地位。

在公司业绩节节攀升的背后，是张珊珊风雨无阻、不辞辛劳的两地奔波。“无论工作多么忙碌，家庭是我们永远的港湾。”尽管业务繁重，张珊珊依然坚持每日在萧山与海盐间往返，每年累计行程高达六万公里，在晨曦中奔赴事业，在月光下回归家庭。

对她而言，事业与家庭都至关重要。“夫妻之间应当携手共进，母子之间也需要共同成长。”长久以来，张珊珊始终以身作则，用自己的方式教育孩子。“作为父母，在为孩子提供关爱和照顾的同时，也要给予他们足够的空间去探索世界、发展自我。母亲与孩子之间的关系是双向的——彼此间相互学习、相互激励。孩子很聪明，会留心观察父母的言行举止。最有效的教育方式并非口头说教，而是通过实际行动向孩子展示：妈妈在努力让自己变得更加优秀。”

儿子出生后，张珊珊没有选择聘请保姆，也没有进行产后护理，在度过月子期后便再度投入到紧张的工作之中。海盐新厂筹备期间，她既要应对繁杂的事务，也要照顾年幼的儿子，尽管如此，她依然交出了一份完美答卷。

“在见证儿子成长的同时，我作为母亲也在不断进步。”随着儿子逐渐长大并变得更加懂事，张珊珊感到非常欣慰。

“坦诚地说，兴趣爱好对企业家而言几乎是一种奢望。生活融入工作，工作融入生活，二者密不可分，只能充分利用有限的时间，偶尔进行一些体育锻炼。”

张珊珊并非自幼便对运动充满热情，随着工作业务的日益繁重，她逐渐体会到身心健康的重要性。早在十年前，张珊珊就开始尝试在健身房里进行力量训练，也就是俗称的“撸铁”，既释放了工作压力，也改善了情绪状态。

步入不惑之年，张珊珊学会了以更加平和的心态去体验生活中的美好，并逐步简化了自己的生活方式。在这个过程中，她爱上了瑜伽这项运动。或许正是由于丰富的人生经历，张珊珊能够迅速静下心来，投入其中，掌握复杂的瑜伽技巧。这样的练习使她得以清空思绪、放松心灵，在日常工作中始终保持最佳的精神面貌。

作为一名具备高度社会责任感的企业家，张珊珊在带领团队创造经济价值的同时，也在积极履行社会责任。作为海盐县八届、九届、十届政协委员，她每年都有针对社会公益方面的提案，并先后获得嘉兴市十大风云人物、嘉兴市三八红旗手、嘉兴市优秀共产党员、嘉兴市青联委员等荣誉。

她坦言：“无论是萧山总部还是海盐分部，协和始终秉持着“协调发展，和谐共赢”的企业宗旨。为社会贡献力量，我们义不容辞。”

2014年，协和首信与海盐县西塘桥街道的永宁村签署了长达10年的慈善爱心捐助，每年向永宁村捐助８万元用于特殊群体帮扶；先后向四川屏山县慈善总会等捐助30万元；捐赠当地滨海小学建设25万元；长期捐赠各类贫困儿童，解决孩子上学及生活问题。此外，为协助海盐县政府进行禁毒宣传，张珊珊还捐赠3万元作为海盐县禁毒宣传资助，希望人们能更好更全面地了解毒品危害。

据统计，她个人和公司累计向社会捐赠数百万元，用于帮助困难群众、开展助学助教、建设修路等公益事业，并且带头积极参加无偿献血、社区志愿者、总工会、慈善总会、工商联等活动，用实际行动向社会传递正能量，助力推进社会发展和共同富裕。张珊珊的杰出贡献，使她在2023年成为杭州亚运会火炬手，并于近日荣获“第23届浙江省优秀企业家”称号。

对于企业建设，张珊珊同样倾注了大量心血。自2011年加入协和首信以来，她一直将员工的培养与关怀融入企业文化建设。在她的推动下，公司不断完善晋升渠道和激励机制，确保员工在工作中充满激情与动力。在生活方面，公司按照三星级酒店标准为员工提供食宿服务。生活区内，超市、食堂、篮球场、电子阅览室等设施一应俱全。

张珊珊坚信，员工是企业最宝贵的财富。