与辉共创
第四十九期企业家访谈
做好企业家综合服务，打造企业链接新生态
台华新材料：继往开来谱就未来蓝图，新生代企业家的经营之道
随着第一批00后大学生走出校门，“00后大学生整顿职场”的话题迅速在网络上引起热议。与此同时，一批杰出的90后青年也逐渐晋升至企业管理层，他们凭借先进的思想和创新的理念，以独特的视角重新定义工作环境。
作为秀洲区王店镇上知名的上市巨头，台华新材料也迎来了一位年轻的管理者。出生于1991年的青年企业家沈俊超，在传承老一辈企业家吃苦耐劳的实干精神的同时，也能理解新生代00后彰显个性的价值追求，以自身独特的方式实现了企业承前启后的过渡与创新。
2024年8月20日，《奇辉面对面》来到了秀洲区王店镇，对浙江台华新材料集团股份有限公司副总经理沈俊超进行了深度的对话交流。在本次访谈中，沈俊超分享了他的管理哲学与实践经验，展示了年轻一代管理者如何在传承与创新之间寻找到平衡点，引领企业在新时代中稳健前行。
商海扬帆，台华新材料的前世今生
南汇作为嘉兴清代名镇，以其发达的手工业迅速崛起。随着改革东风春回大地，这一古老传统得以焕发新生。不少南汇农民以家庭为单位，购置织机，开办工厂。受到当地区域经济影响，沈俊超的父亲主动顺应趋势，加入进了个体纺织行列。
他从两台织机起步，仅用一年时间便将生产规模扩展至十余台。凭借吃苦耐劳的精神以及刻苦钻研的决心，沈俊超父亲迅速积累了丰富的行业经验，由一个雾里看花的行业新人，逐渐成长为了驾轻就熟的行家里手，奠定了初步的事业基础。然而他并不满足于此，而是选择了乘势而上，继续扩大商业规模。在市场领域，工厂在吴江、盛泽成立了纺织门市部，以此打开了南汇通往国内外市场的销售渠道；在产能方面，工厂从周边的田乐、王江泾地区收购成品，加工之后出售客户。这一系列商业策略，使得沈俊超父亲由此从同行中脱颖而出。
1996年，秀洲区出台了《关于进一步扶持个体、私营经济发展的意见》。在当地政府的支持下，沈俊超父亲踏上了二次创业的新征程。第二年，嘉兴华亚织造有限公司成立，年产涤纶、腈纶胚布数十万米，销售额突破3000万元。2001年，沈俊超父亲与闽台客商达成共识，双方共同投资创办了台华特种纺织有限公司，地址选在了沪杭高速经过的王店镇。依托当地得天独厚的地理优势，公司迈入了蓬勃发展的新阶段，产品源源不断地输送往世界各地。
时至今日，在公司管理层的领导下，台华新材料已发展成为我国锦纶纺织面料细分领域的行业龙头，于2017年登入上海证券交易所主板上市交易。公司在浙江嘉兴秀洲区、 江苏苏州盛泽镇以及江苏淮安洪泽区建立了三大生产基地，针对纺织服装面料成立了运动服装、户外服装、儿童服装、流行时装四大业务板块，实现了从再生、聚合、纺丝、加弹、织造、染整上下游一体化全产业链的发展，是国内少有的能够生产高档尼龙66-FDY产品的“国家火炬计划重点高新技术企业 ”，并与耐克、阿迪达斯、迪卡侬、李宁、露露柠檬等国内外知名服装品牌建立了深度合作关系。
回归实业，青年创二代的人生抉择
身为台华新生代领导者的沈俊超，正是在繁忙的机杼声中度过了他的童年。早在孩提时代，他便见证了商业世界的风云变幻，潮涨潮落，云卷云舒，深深体会到父亲创业的艰辛不易。每逢假期，沈俊超都会主动回到父亲身边，协助处理公司的日常业务。在此过程中，他不仅掌握了纺织行业的专业知识，并且深入学习了商业运作的内在规律。
沈俊超说道：“我父亲的创业历程并非一帆风顺，期间充满了挫折与挑战。但是无论遭遇什么困境，他始终几十年如一日地坚守在纺织领域，围绕主营业务深耕细作。他从未因为失败而轻言放弃，也并未因为成功而盲目扩张。正是他的坚持造就了今日的成功。父亲的以身作则为我树立了一个优秀的榜样，他的精神也在无形中影响了我。”
2015年，留学归来的沈俊超踏入了专业对口的金融行业，涉足了包括证券公司、银行以及投资银行在内的多个领域。尽管点石成金的生活的确令人着迷，但他却始终感到意犹未尽。
在沈俊超的内心深处，一直怀揣着对实体经济的深厚情感。他认为：“传统制造业依靠生产和服务持续创造价值，而金融业则更多地涉及资本运作。”相比之下，他更偏好前者那种脚踏实地的感觉，通过精益求精地真抓实干，不断追求自己的人生目标。在沈俊超看来，高端纺织材料行业具备广阔的发展前景。尽管市场竞争激烈，但中国迄今为止，尚未出现一家能够整合上下游资源、实现产业链一体化的头部企业。基于这样的认识判断与价值追求，沈俊超深思熟虑之后，最终决定重返家族企业。
砥砺前行，运动类产品的市场开拓
对于初入社会的年轻人而言，对事业的热情与对成功的渴望赋予了他们无限的工作动力。但与此同时，由于工作经验与社会阅历不足，他们也不可避免地会遭遇各种各样挫折与困境。“正因如此，每一次挑战，都是激励人不断奋发前行的动力。”沈俊超如是说道。
2016年，彼时的他仅仅工作了半年时间，对于公司部分产品业务尚不了解。一次跟随团队拜访某知名运动服装品牌的经历，让沈俊超记忆犹新。由于他迫切想要做出成绩，因而在推销过程中忽略了对方的实际需求，一味地向客户介绍产品。尽管客户最初对沈俊超表现出了极大的耐心，但最终还是不胜其烦，当众对他表达了拒绝，直接指出了问题所在。
面对业务受挫，沈俊超并未因此灰心丧气，而是虚心接受了客户的批评意见，并承诺会加以改进。他回忆道：“虽然那次经历让我感到难堪，却也促使我意识到了自身存在的不足之处。”此后的他全身心投入到了案例分析与产品研究之中，决心彻底解决产品问题。
经过两个月的不懈努力，沈俊超带着忐忑不安的心情前去拜访客户，随后对方的一席话令他如释重负：“小沈，你这次的产品就很有感觉。”正是凭借着知耻后勇的决心以及持之以恒的努力，沈俊超不仅精准把握了客户需求，而且逐步摸清了市场脉络。由此开启了公司产品品类拓展的新篇章。
在此之前，台华新材料的主要客户集中在户外品牌领域，运动类产品在公司整体业务中占比较小。沈俊超的这次案例帮助公司成功捕捉到了运动服装的面料特点，开始有针对性地探索其他市场需求，开发新的产品类别。依托公司强大的研发和生产能力，仅仅一个月后，台华新材料便在运动板块取得了显著进展，随着业务开拓的逐渐深入，逐渐与各大运动品牌建立了密切的合作关系。
踵武赓续，父子接力赛的传承之道
“父母给的是背景，自己打的是江山。”这既是对青年企业家精神风貌的生动写照，也是激励他们奋发前行的动力源泉。沈俊超坦言：“这句话对我影响深远，父辈为我们奠定了基础，但要在行业中取得成就并赢得他人的尊重，还是需要依靠我们自己的努力。”
从入职之初，沈俊超便与父亲约法三章，他希望在十年之内都能深耕前端的研发与销售业务，不进行企业管理上的参与。沈俊超认为：“父辈的经营理念都是经过长年累月的实践得出的，没有时间的沉淀很难领悟其中的精髓。倘若过早介入企业管理，难免会与父亲产生观念摩擦。相反，如果我能专注于自己的专业领域，并取得一些成绩，自然能得到父亲的认可。我与父亲在各自擅长的领域发挥所长，在实践的过程中逐渐领悟父亲的意图，学习他的经营理念。”
在业务推进的过程中，沈俊超也会发现企业经营中的问题。但他始终坚持一个原则：能否发现问题取决于个人的眼界，能否解决问题则取决于个人的能力。“如果我们认为父辈的管理方式不再适应公司的发展，或者自己有更好的想法，那么在指出问题的同时，也应该提出相应的解决方案。尤其是在公司微观层面的问题上，父辈可能没有足够的时间和精力进行全面考量，这就需要我们来补充完善。我相信无论是父辈还是年轻的创二代，我们的目标都是为了企业的长期发展，因此双方应该增进理解和包容，共同推动企业进步。”
起初，沈俊超会提出初步的解决方案，再由父亲给出建议进行调整。随着这种互动的增多，他对父亲的经营理念有了更深的理解。“这是一个相互促进、相辅相成的过程。在不断修改方案的过程中，我也发现了自己思维上的薄弱环节，并从中学习到父辈的逻辑思维，使得自己的方案更加完善。只有当父亲提出的修改意见越来越少时，他才会放心地将更重要的责任交给我。”
知人善任，信息大数据的因材施用
随着越来越多Z世代年轻人步入职场，如何管理这支新兴力量成为企业家们面临的共同难题。Z世代通常是指出生于1995年至2009年之间的一代人，由于他们自幼成长于数字化的世界，故而这代人也被称为“互联网世代”或者“数媒土著”。Z世代成员通常具备较高的数字素养，习惯于通过社交媒体和在线平台进行互动，其生活方式和消费模式深受数字技术的影响。
出生于1991年的沈俊超坦言，即便是同为90后的自己也会与Z世代青年产生想法差异，但他坚信：“每个时代的人都有各自独特的思维逻辑与行为准则。首先我们需要相互理解与包容，然后才能彼此学习。作为成长于互联网时代的一代人，95后、00后身上有很多值得我们借鉴的地方。同时，我们也应该指导他们，帮助他们在工作中充分发挥潜力。”
在人才招聘上，沈俊超有着自己独具特色的选拔方式，他介绍道：“传统的面试流程需要对方填写简历，然后人力资源部门会根据简历提问，双方互相进行问答。然而这种形式存在着局限性。一方面简历上填写的信息可能无法完全考证，另一方面我们也难以通过一次面试，全面地了解应聘者。因此我的面试方式，是在征求应聘人同意之后，查看对方的手机信息，主要是手机使用情况和短视频推送两个方面。”
智能手机的系统设置中都存在着电池一栏，其中的电池使用情况可以显示出每日的手机使用时长和各应用程序的使用频率，从而揭示出一个人的行为习惯。与此同时，短视频业已深度融入了人们的日常生活，每个人都可以通过这些平台展现自我。“简历可能会被美化，但大数据反映的真实情况却是一目了然的。”沈俊超说道：“如果一位应聘者经常使用抖音等短视频应用，我们只需要根据抖音上的视频推送，便能知道对方的兴趣爱好和行为习惯。这种方式可以在有效降低招聘成本的同时，根据岗位需求筛选合适的人选。当然，前提是必须经过面试者同意。”
根据二者提供的数据信息，沈俊超能够精准地实现因材施用，他分享了一则招聘案例：“公司曾计划招聘一名市场调研员，专门负责搜集热销服装的信息。有一位00后的应聘者展示了她的电池使用情况，上面显示她每天花费近6个小时用于淘宝购物。这表明她是一个热衷于网购的人，非常适合从事流量信息、商品信息和销售信息的收集工作。因此，公司决定录用她，而她在入职后确实表现优异，每次都能出色地完成任务。”
居安思危，宏观形势下的前瞻布局
尽管毕业多年，沈俊超依然保持着他对宏观经济动态的高度敏感性。作为金融会计专业出身的他，日常生活中会大量阅读国际政治新闻和财经报道，从中提炼有用的信息，为企业的投资、销售、生产、研发等决策提供前瞻性的指导。
得益于沈俊超对国际形势的准确预测，自2018年起，台华新材料便开始战略性地减少与美国客户的贸易联系，转而积极开拓欧洲市场。沈俊超解释说：“过去，美国的沃尔玛曾是我们的客户之一，我们为其供应部分服装面料，但后来逐渐减少了这方面的合作。因此，在中美贸易摩擦期间，我们的业务几乎没有影响。”2023年，台华新材料凭借其对市场的精准把握，成功实现逆势增长，进一步巩固了其行业地位。
一直以来，沈俊超都秉持着“居安思危”的理念。在众多企业家中，他最为钦佩的是华为的创始人任正非。沈俊超解释道：“任正非总能提前洞察形势，并预先做好应对危机的布局。他曾说过一句广为流传的话：‘要把寒意传递给每一名员工’。这意味着当企业家预感到危机降临时，不仅高层团队要有所认识，全体员工也都应该意识到企业所面临的挑战。只有上下一心，共同努力，公司才能朝着既定目标前进，不断克服各种障碍，最终实现质的飞跃。”
未来展望，文化软实力的品牌赋能
经过改革开放数十年来艰苦卓绝的奋斗，中国在全国人民上下一心的共同努力下，取得了举世瞩目的经济成就。伴随着综合国力的稳步提升，全社会发生了翻天覆地的深刻变化。面对新时代中国经济高质量发展的新要求，习近平总书记提出了“新质生产力”的这一重要概念。
对于“新质生产力”，沈俊超将其解读为两点，其一是新模式，其二是高质量。他指出：“以往的企业家们更多地关注于生产制造的实际操作，而忽视了文化软实力方面的建设。尽管我们付出了辛勤劳动，但在品牌价值和附加收益方面，与国外企业相比仍有差距，后者往往能够凭借品牌影响力获取高额利润。时至今日，在全球可持续发展的众多议题中，中国企业在基础数据的生产制造方面占据主导地位，但在国际规则的制定上，特别是在生产责任的归属等议题上，中国的影响力仍然很有限。”
沈俊超坚信，在中国由制造业大国迈向制造业强国的过程中，必须依托强大的文化软实力作为支撑，他从年轻一代身上看到了这种转变的希望。沈俊超由衷地感慨道：“相较以往，当代年轻人表现出更加成熟的社会理解和更加坚定的文化自信。”近年来，由于美韩萨德反导系统部署引发的系列事件，间接推动了国潮文化的兴起，为中国本土服装品牌开拓了新的市场空间，并促进了品牌自身的宣传与发展。特别是对于新一代的年轻人而言，他们自幼成长于中国经济蓬勃发展的黄金年代，接触的更多是以国潮文化为主流的生活方式。
沈俊超说道：“今天我们会发现，越来越多的国际知名品牌在年轻消费者心目中的地位逐渐减弱，而对本土品牌的认同感与价值感正在不断提升。展望未来，中国企业家可以借助互联网与自媒体的蓬勃发展，塑造个人品牌（IP），进一步推广品牌形象，改变国际社会对中国产品的既有观念，引领中国文化走向世界舞台。”
“江山代有才人出，各领风骚数百年。”在新一代青年企业家沈俊超的带领下，台华新材料焕发出了蓬勃生机。他不仅见证了父辈们“筚路蓝缕，以启山林”的艰辛历程，更继承了他们“勇于开拓，积极进取”的创业精神。作为一名90后新青年，沈俊超以其敏锐的市场洞察力和大胆的创新策略，开创了独特的选拔机制，引领团队不断拓展新的应用领域。他坚信，成功之路既要仰望星空，怀抱梦想，也要脚踏实地，务实前行。在这片璀璨的星河之中，终将点亮属于自己的那颗星辰。
