与辉共创
第五十一期企业家访谈
做好企业家综合服务，打造企业链接新生态
中聚材料：挖掘新痛点，研发新材料，逆境中的追光者
“人生道路上的每一次挫折都是成长的筛选器。”
采访人物：
浙江中聚材料有限公司总经理蔡书义
企业简介：公司总部位于嘉兴市秀洲区，成立于2017年12月，公司专注于新材料的研发、生产、应用，目前拥有三大产品平台：背板、胶膜、特种材料，并配备有先进的生产线和实验室。公司成立以来，分别荣获国家级专精特新“小巨人”企业、“高新技术企业”、“省高新技术企业研究开发中心”等称号。
企业地址：浙江省王店镇瑞银东路128号浙江路瑶产业园2号楼
［写在前面］
这是一位致力于挖掘行业痛点的技术型领导者，这是一群专注于工艺打磨与产品创新的科研精英，这是一家几乎不需要销售人员的国家级专精特新“小巨人”企业。他们在光伏辅材的细分领域内默默发光，那份对理想的坚持与执着，终将把同怀赤忱之心的追光者照亮。
理想之光，点亮创业之路
2017年，浙江中聚材料有限公司在秀洲区王店镇成立。作为这家年轻企业的“掌舵人”，蔡书义及其核心团队拥有超过二十年的丰富行业经验。在创业以前，他曾在一家外资企业任职，长年专注于材料的研发工作。相较于中国民营企业，外资企业底蕴深厚，管理体系相对成熟，一项技术成果从研发生产到实际应用，所要经历的流程也更为复杂繁琐。某种程度上对个人的职业发展形成了一定限制。出于对科研理想的朴素追求，蔡书义带领一批技术骨干，毅然踏上了自主创业的新征程。
凭借对材料研究的执着与热爱，公司逐渐汇聚起众多志同道合的优秀人才，其中不乏来自知名企业的中坚力量。时至今日，全体成员的不懈努力下，针对于高分子材料的研究开发，公司形成了背板、胶膜、特种材料三大产品平台，并与几家光伏行业领军企业建立了密切的合作关系。
痛点思维，解决客户需求
如何带领后发企业在竞争激烈的市场环境中争取生存空间，是摆在团队面前的首要难题。为了应对这一挑战，在创业之初中聚便确立了清晰的公司定位：立足高端市场，聚焦行业痛点，为客户提供材料领域的解决方案。
透过中聚材料的三大产品平台，我们便能对公司“求实、至善、尽美”的企业理念一窥究竟。
光伏行业长期为背板材料问题所困扰。背板是一层位于太阳能电池组件背面的保护性材料，用于保护内部电气组件不受外界环境因素影响。传统的背板材料中通常含有氟元素，这种元素不仅难以回收利用，而且对环境有毒有害。过去光伏行业曾经有过尝试，倘若采用非氟材料，一来成本过高，二则可靠性较低。因此在团队成员的共同努力下，背板材料成功实现“三更”——“更可靠”、“更经济”、“更环保”。蔡书义介绍道：“‘更可靠’，指的是产品必须经受得了阳光、水汽、风沙等外界环境的长期老化考验，能够确保组件内部电池的长期稳定性和安全性；‘更经济’，是指通过技术创新，将生产过程按照删除、简化、合并、重排的原则，将原有至少八个工艺步骤缩减至三个，从而大幅降低生产成本；‘更环保’，则是在实现材料非氟化的同时，确保材料可以循环利用。”
技术为本，推动产品创新
当下行业主流电池为TOPcon电池，该类型电池存在光衰问题，中聚团队在胶膜材料上进行了工艺革新。所谓“光衰”，是指TOPcon电池经紫外线照射后功率发生衰减。行业有两种处理方法：其一是在封装胶膜中添加紫外吸收剂，通过封装胶膜吸收紫外线，以避免紫外光对电池的损害，弊端在于降低了电池对光能的利用率，进而影响电池功率；其二则是在胶膜中添加光转剂，将紫外光转化为可见光，以此消除负面影响，弊端在于剂量过低没有效果，剂量太大成本过高。中聚材料通过技术创新，提供的解决方案能够在控制成本的同时，保障电池的效率与寿命，从而为客户创造最大价值。
在特种材料领域，公司同样进行了产品创新。以微型逆变器导热胶为例，不仅要实现“三防”——防水，防尘，防震，还要保证材料具备优越导热性能，避免电气元器件长期受热老化而降低了电气的使用寿命。长久以来，此类高端产品一直为外国企业所掌控。秉持着锲而不舍的科研精神，公司团队攻克技术壁垒，最终实现了材料国产化，从市场夹缝中，探索出一条企业长远发展的道路。
逆境生长，迎接未来挑战
“讷于言而敏于行”，这句话或许是对蔡书义最真实的写照。
在他看来，苦难是人生的常态，创业犹如逆势登山，即便跨越崇山峻岭，前路上永远会有更高耸、更险峻的山峰等待着你，除非身心俱疲再也无力支撑，方能停下前进的脚步。“既然如此，我们不应畏惧苦难，而是敢于迎接未知的挑战。人生道路上的每一次挫折都是成长的筛选器，有的人就此倒下一蹶不振，有的人迈过障碍拥抱未来。人生百年如此，企业发展亦是如此。尽管当前市场环境竞争激烈，但行业终究是曲折向前的，至于谁能笑到明天，谁又会倒在前夜，这是一个自然筛选的过程。”他坚信，经历过市场洗礼后的中聚材料，必将以更加坚韧的姿态走向未来。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。”面对激烈的市场竞争，中聚始终坚定信念，专注于挖掘企业痛点，解决行业难题。正是凭借着对品质与创新的不懈追求，使得中聚材料能够迅速从业内脱颖而出，在新材料的细分领域内开辟出一条属于自己的发展之路。
