与辉共创
第五十七期企业家访谈
做好企业家综合服务，打造企业链接新生态
友力建机电：从国营农场走出的技术骨干，“让中国制造走向世界”
“即便是微小的改进与提升，
也能为产品带来新的商机，
为社会创造更大的价值。”
采访人物：
浙江友力建机电股份有限公司董事长杨建良
企业简介：公司总部位于嘉兴桐乡市。作为浙江省高新技术企业，友力建机电主要生产摩托车维保器材、动车座椅组件、康养护理器材、清洁采暖壁炉及其他精密钣金构件等。公司在弯管、冲压、焊接、涂装等产品方面，具有二十余年的生产历史，产品行销欧美。
企业地址：浙江省嘉兴市桐乡市桐乡经济开发区凤鸣分区建业路219号
［写在前面］
随着综合国力的不断提升，部分中国企业逐渐走出国门。正如著名企业家鲁冠球所言：“要让世界了解我们，我们必须走出去。”
在嘉兴桐乡有这样一位企业家。他以技术岗位为起点，历经筚路蓝缕的艰难探索，最终缔造了一家享誉业内的科技型企业，其产品几乎全部用于出口，在国际舞台上充分展现了中国制造的魅力。
知行合一，探索技术之路
早年间的杨建良就职于萧山的一家国营农场，通过电大的学习掌握了纺织专业的相关知识，此后他便一直深耕于技术工作。彼时，中国深受苏联影响，国家对于技术人才给予了极高重视。这一时期的工作经历，不仅锻炼了他的实践技能，同时也为日后职业发展奠定了坚实基础。
秉持着“干一行爱一行”的负责心态，杨建良迅速习得了机床操作技巧，并在这一过程中，对模具产生了浓厚兴趣。他解释道：“模具是产品创造的核心，一旦拥有合适的模具，就能生产出各式各样的产品。”
凭借个人努力，杨建良由技术科晋升至技术部。在尚未步入而立之年时，便受邀参与了全国自行车行业标准的修订工作，这无疑是对他专业能力的高度肯定。
筚路蓝缕，夫妻携手创业
时间推进至世纪之交，此时正值国营农场改革的关键时刻。经过深思熟虑，杨建良最终踏上了自主创业的道路。对于他的这一决定，妻子给予了莫大支持，将4000元积蓄倾囊而出，作为创业的启动资金，这在当时堪称一笔相当可观的财富。
回忆起草创之初的艰难岁月，杨建良感慨万千：“1997年的冬天，杭城大雪纷飞。我骑着自行车，沿着杭海路，前往钢厂采购钢管。为了向对方表达诚意与决心，我预先支付了一万元押金，并承诺在半个月后完成交付。”
事业甫一起步，他便将所有的时间精力投入其中。无论是图纸绘制还是方案优化，杨建良全都亲力亲为，一丝不苟地对待每一个细节。得益于长期的技术积累，杨建良在不断的实践探索过程中发现，通过改变材料硬度，或者调整受力点，可以有效节约材料成本。于是他主动提出，将节省出的费用与合作方平分。通过精巧实用的技术创新，在实现双方互利共赢的同时，也进一步加深了彼此间的信任。
从最初的弯管焊接，供应外贸企业，到后来的加工家具，服务萧山台商。凭借着点滴积累，杨建良最终在市场上站稳脚跟。为了更好地支持丈夫，妻子毅然辞去了医生的工作，帮忙打理公司财务。在夫妻二人心有灵犀的默契配合下，事业逐渐蒸蒸日上，并且拥有了属于自己的工厂。
企业转型，开拓海外市场
随着工厂业务日渐成熟，杨建良面临着新的挑战。“这是很多创业者都遭遇过的问题，业务季节性特征显著。从9月到次年5月，团队全力以赴完成订单；而到了6月至8月，我们却几乎无事可做。这种不稳定的情况给工厂招工带来了诸多不便。”他形象地将之比喻为企业的“胃病”，时饥时饱。
这一现状促使杨建良谋求转型，在不偏离自己专业领域的前提下，拓宽公司的业务范围。2003年，一家美国企业入驻杭州，其生产的支架类产品在海外市场广受欢迎，但对于中国市场而言仍属于新鲜事物。于是，杨建良主动登门拜访，凭借丰富的行业经验和深厚的技术背景，他成功与对方建立了合作关系。“当时我们不仅负责生产支架，还承担了成品的销售任务。”
由于美国企业主体迁移，部分成员选择留在杭州，并加入了杨建良的团队，这为公司的长远发展注入了强劲动力。
经过半年的磨合与适应，杨建良带领团队前往德国慕尼黑参加了一场国际展会。产品一经亮相便引起了外国友商的浓厚兴趣，公司也因此收获了大量订单，由此开启了企业发展的新篇章。
创新驱动，追求产品卓越
2010年，杨建良在桐乡创办了浙江友力建机电有限公司。正是在这一时期，公司在原有基础上不断拓展技术应用，并在多个领域取得了显著成就。
杨建良着重介绍了一款公司研发的养老器械：“不同于一般的轮椅，这款产品只有三个轮子。由于缩小了转弯半径，因此居家实用更为轻巧便捷。更为重要的是，这款轮椅的设计理念非常先进，不仅解决了老年人的代步需求，而且特别关注了他们的心理需求。只要老年人仍具备基本的行动能力，便可以借助它进行自我锻炼，从而保持积极健康的身心状态。”他坚信，即便是微小的改进与提升，也能为产品带来新的商机，为社会创造更大的价值。
经过多年发展，友力建机电的业务范围已涵盖了摩托车维保器材、动车座椅组件、康养护理器材、清洁采暖壁炉等多个领域。公司的主要客户遍布欧美市场，与法国COMPIN公司、SIA公司、德国POLO、英国OXFORD、美国沃尔沃等世界知名品牌建立了紧密的合作关系，在行业内享有极高的市场认可度。
心得总结，畅谈企业管理
作为一名技术出身的企业家，杨建良在管理方面有着自己独到的心得。
首先他强调，技术人员必须经常亲临一线。这不仅有助于避免不必要的损失，而且能够引导员工及时纠偏。杨建良说道：“企业管理不能一成不变，我们必须身体力行，深入了解执行层的难处与痛点，并根据实际情况适时调整。”
其次他指出：“在企业的生产管理中，无论是车间主任还是模具工人，每个岗位都应配备副手。根据职责不同给予相应待遇。即使其中一方因故离岗，公司依然能够维持平稳运行。”
最后杨建良分享道：“企业文化是一家公司能够实现长远发展的重要因素。每逢节假日或重要庆祝时刻，友力建机电都会通过发放福利礼品、组织娱乐活动等形式向员工传递关怀，使他们发自内心地产生认同感。通过丰富多彩的团建活动，公司极大地增强了团队的凝聚力与向心力。”
作为浙商中的风云人物，鲁冠球曾说道：“能够把产品卖到国外去，赚外国人的钱，这才是真本事。”同为从萧山走出的企业家，鲁冠球的这一理念深深镌刻在杨建良的心中。在他的带领下，友力建机电的产品几乎全部用于出口，并在多个领域达到了世界顶尖水平。通过不断的技术改进与产品创新，杨建良致力于让中国制造走出国门，让世界听到中国声音。
