与辉共创
第四十六期企业家访谈
做好企业家综合服务，打造企业链接新生态
新盛达金属：小螺丝背后的高科技，数字技术赋能传统产业
“传统行业未来必将进行数字化改造。”
采访人物：
浙江新盛达金属科技发展股份有限公司董事长王峰伟
企业简介：公司总部位于嘉兴市海盐县，成立于2010年。公司长期深耕于高端紧固件的研发与生产。经营范围包括一般项目：金属制品的研发；紧固件制造、加工；金属材料、机械设备（不含汽车）批发、零售；提供足球场所服务；货物进出口和技术进出口。凭借优质的产品与服务，公司在市场上享有良好的口碑与声誉。
企业地址：浙江省嘉兴市海盐县秦山街道许丰路99号
［写在前面］
在嘉兴地区流传着一句民间谚语——“金平湖，银嘉善，铁海盐”。作为全国知名的“紧固件之乡”，海盐紧固件出口额占到全省1/4，全国1/10。历经多年发展，海盐县成功打造出全国最齐全的紧固件上下游产业链，新盛达便是其中的一匹黑马。在80后青年企业家王峰伟的带领下，公司始终保持着平稳增长，通过一系列数字化改造，将传统产业与新质生产力相结合。在推动企业数字化进程的同时，也为业内其他企业树立了典范。
临危受命，引领家族企业
2008年初，一场百年难遇的特大暴雪席卷整个浙江，包括嘉兴在内的13个县市积雪深度突破历史记录。面对天灾的威胁，海盐县的盛达老厂长以身作则，亲自带领员工清扫积雪，在此过程中发生事故，不幸受伤。一时间，缺少主心骨的公司群龙无首，亟需有人挺身而出，主持大局。
值此关键时刻，身为老厂长儿子的王峰伟成了众望所归的不二人选。此时他正负责对接业务，跟进订单。王峰伟非常担心父亲的身体状况，却也明白工厂同样离不开自己。于是他临危受命，毅然扛起了企业经营的重担，实现了从业务员到厂长的转变。回忆起当时的境况，王峰伟用“迷茫”二字来形容：“职位的变动，使我心态发生了很大变化。月底工资结算、加工费用支付、原料采购预备，各种事务如今都需要我独立承担。”
面对突如其来的权力交接，王峰伟并未迷失方向，而是迅速调整状态，将更多时间精力用于生产管理。凭借稳扎稳打的工作风格，他逐渐带领企业在逆境中站稳脚跟，并因此获得了父亲的认可。
把握机遇，推动产品创新
作为一家专注于外贸出口的企业，盛达9成以上的产品都销往欧美市场。然而正当公司发展步入正轨之际，2009年，欧盟对中国非应诉企业出口的钢铁紧固件产品实施了高达85%的反倾销税。这一严峻形势迫使王峰伟开始思考企业的转型问题：想要在竞争激烈的市场环境中谋得一席之地，必须打造差异化的产品优势。
2010年，王峰伟正式成立了浙江新盛达金属科技发展股份有限公司。这个“新”，不仅寄托着他对企业未来的美好愿景，也代表着公司发展的崭新方向。正是在这一年，海盐县出台了《关于印发海盐紧固件产业调整和振兴规划的通知》。在政府的支持与引导下，新盛达将不锈钢产品的研发生产作为企业发展的战略重点。相较于传统的碳钢螺钉，不锈钢产品不仅生产能耗更低，而且附加值是前者的3—4倍。
王峰伟成功把握住了转型契机，并经过前期的筹备规划，公司于2012年引进了第一台新设备。时至今日，在新盛达2000多种产品中，不锈钢制品已达到了6成规模。之所以并未将碳钢制品全部替换，王峰伟解释道：“二者各有利弊，不锈钢制品虽然寿命更长，但缺乏机械性能，安装也更为复杂。因此公司始终致力于研究新材料，开发新产品。”目前，新盛达第三代复合螺丝也即将投入生产，这标志着公司在产品研发层面迈上了新的台阶。
洞察先机，构筑智能体系
在国家大力倡导新质生产力发展的今天，数字化、智能化已成为了企业未来的必然趋势。出身于复旦大学计算机专业的王峰伟，早在10年前便深刻洞悉到了这一点。
得益于个人丰富的基层经验，王峰伟逐渐意识到传统行业存在的部分问题：“培养一名熟练工人，周期长，成本高，需要企业付出大量时间精力。而且越来越多的年轻人倾向于从事白领工作。传统行业未来必将进行数字化改造。”2016年，在王峰伟的主导下，新盛达建成了海盐县第一个半成品立体仓储。此后数年间，ERP软件、MES系统、成品立体仓储被相继引入公司，构筑了一整套贯通上下游产业链的智能管理体系。
王峰伟介绍道：“通过对工厂的数字化改造，公司极大降低了员工的培养成本和管理成本。对于新人而言，不必再劳心费力地掌握产品知识，只需用设备扫描，便能查看产品的材质、型号等相关信息。对于管理者而言，即便身处异地依然能对工厂的运营情况了如指掌，通过软件便可与机器实时对接。”在他的构想中，未来还将在物流领域导入智能系统，运用ATV小车以进一步减少企业的运输成本。
业态催化，打造竞争优势
2017年，中国申诉成功，WTO正式裁定欧盟取消高额关税。蛰伏许久的新盛达借势切入欧盟市场，并迅速与欧洲企业建立了密切的合作关系。
王峰伟介绍道：“我们之所以能够获得客户青睐，一方面得益于物美价廉的优质产品，另一方面则是因为全方位、立体化的智能管理体系。欧洲客户足不出户，便可以实时查询系统数据，监测仓储运行状态。在降本增效的同时，也让我们跟客户的衔接更为紧密，彼此间的信任得到加深。”通过这套系统，新盛达将订单查询反馈的流程速度，由原来的半天时间缩短至几分钟，企业人工计算、记录类工作量减少80%，订单按期交付率提升10%，库存资金积压减少20%。
王峰伟认为，管理模式的创新将带动销售模式的转变，他表示：“过去由于担心价格垄断，客户往往会将订单分散给多家工厂。随着新盛达数字化改造的深入，我们希望能够与客户建立更深层次的信任，在获取对方整单业务的同时，做到加量不加价。凭借充裕的资金链与强大的生产能力，新盛达有能力满足客户的供应需求，使其无需扩建大型仓储，从而降低了他们对交期的担忧。”
父子接力，传承创业精神
缔造百年企业，传承前人精神，一直以来都是企业家们孜孜不倦的追求目标。在王峰伟看来：“企业传承不能单靠说教，更重要的是父母潜移默化的精神熏陶，要在孩子心目中树立榜样。”
王峰伟的父亲最初是故乡澉浦石料厂的一名工人，在村中以勤劳能干而闻名，常常奋斗到深夜才回家。除了日常工作之外，父亲还肩负起家中的农活。父亲在稻田里劳作，自己则在田埂上等待，这一幕深深印烙在王峰伟的脑海，成了挥之不去的童年记忆。随着私营经济的蓬勃兴起，父亲转而投身于皮鞋制作行业。制作过程中需要经过水浸、烘烤等诸多步骤，年幼的王峰伟总是主动帮助父亲生火，承担一些力所能及的任务。正是这些耳濡目染的日常经历，让王峰伟体会到了生活的不易与工作的艰辛，并塑造了他勇于进取、不懈奋斗的精神品质
自从接手企业之后，王峰伟便以更高的标准严格要求自己。在他的领导下，新盛达始终保持着稳步增长，员工人数从最初的20余人增加到200多人，产值更是翻了近十倍。此外，公司相继获得了国家高新技术企业、海盐县产业数字化改造优秀企业以及海盐县百强企业等多项荣誉。王峰伟通过实际行动，不仅实现了企业的可持续发展，也将父亲的梦想继续发扬光大。
《中庸》曰：“夫孝者，善继人之志，善述人之事者也。”凭借敏锐的洞察和果敢的决策，王峰伟通过一系列技术创新与数字化改造，构建起高效智能的生产管理体系。在他的带领下，新盛达克服重重困难，实现了从传统制造业向现代科技企业的华丽转身。展望未来，王峰伟将继续秉承父辈的创业精神，在追求经济效益的同时，注重社会价值的创造，努力将新盛达打造成行业标杆，实现企业的长远发展。
