与辉共创
第四十三期企业家访谈
做好企业家综合服务，打造企业链接新生态
法狮龙：十九年匠心独运，铸造高端顶墙第一品牌
“作为青年一代，我们要继承并发扬这种精神，
激励自己不断创新，超越自我。”
采访人物：
法狮龙家居建材股份有限公司副总裁范哲昀
企业简介：公司总部位于嘉兴市海盐县，创立于2005年，是一家致力于打造平台型生产服务的A股主板上市公司。作为国内高端顶墙定制领域的领跑者，公司不仅是中国装配式内装示范企业，同时也是2022杭州亚运会官方吊顶供应商，中国国家女子足球队官方支持品牌。公司现已形成零售中心、工程中心、整装中心三大业务中心，四大店态暨法狮龙高端顶墙定制店、法狮龙吊顶店及两个新业务品牌店FSILON珑骧高颜整装店、FSILON快马工商整装店。全国拥有1800+品牌专卖店和数百个地产合作伙伴。
企业地址：浙江省嘉兴市海盐县武原街道武原大道5888号
［写在前面］
这个活泼可爱的龙角小狮子，便是法狮龙的品牌吉祥物珑珑。他是一个男孩子，出生于法狮龙上市的日子——8月3日，今年已经19岁了。伴随法狮龙走过的19个春秋，珑珑也在一点点成长。从最初的动画片形象，到如今的卡通立体造型，珑珑的蜕变，也见证着法狮龙这个集成吊顶行业巨头的发展。
聚焦品牌建设，助推行业发展
党的十八大以来，习总书记高度重视品牌建设，多次作出重要指示。他在河南考察时提出：“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。”为推动我国产业转型升级、加强品牌建设，提供了根本遵循、指明了前进方向。
作为国内集成吊顶行业的领军企业，法狮龙始终将品牌建设摆在企业战略的首要位置。法狮龙这一品牌名称，取自英语“fashion”的谐音。“法”代表着时尚潮流，接轨国际；“狮”体现了威猛雄健、勇往直前的团队精神；“龙”是中华民族的精神图腾，寓意着自强不息、朝乾夕惕。
在近二十年的发展历程中，法狮龙始终秉持着“以解决用户需求为核心，以高颜定制为宗旨”的发展理念，逐渐形成了品牌、产品方案、渠道、服务、供应链、金融六位一体的发展定位，致力于打造专业高端建筑顶墙的第一品牌。
创想未来生活，缔造企业文化
在法狮龙总部所在地的嘉兴市海盐县，公司建成了26万平米的智慧家居产业园，并将其建设成为一个集设计、研发、生产、展示和体验于一体的综合性基地。漫步其间，在感受未来生活舒适便捷的同时，也能深刻领略法狮龙品牌文化的强大力量。
副总裁范哲昀介绍道：“在沈董事长的战略规划下，法狮龙力图将‘家文化’融入企业建设。无论是工厂整体布局，亦或是内部空间设计，乃至周边环境的一草一木，都经过了团队精心的定制规划，加入了大量的‘家文化’元素，不仅营造了一个温馨宜人的工作环境，让每一位员工都能在其中找到归属感；而且也为来访客户开启了一扇企业展示的窗口，让他们能够直观感受到法狮龙文化的独特魅力。”
每逢佳节，法狮龙都会组织策划庆祝活动。在欢度节日、传承文化的同时，也在欢声笑语中强化了团队的凝聚力，加深了企业与员工之间的情感纽带。
实践引领成长，品质铸就辉煌
作为法狮龙新一代领导层中的青年才俊，范哲昀亲历并见证了公司的发展壮大。最初他服务于一家互联网企业，在此过程中积累了丰富的行业经验，形成了卓越的创新思维。
在加入法狮龙这个大家庭后，范哲昀深刻感受到了公司对于品牌建设的执着与热忱。自企业创立伊始，法狮龙团队就在沈董事长的带领下，积极发扬工匠精神，精益求精地将每一件产品打磨到极致，力求实现美学价值与实用主义的和谐统一。对于专注于事业发展的范哲昀而言，这一经营理念与个人的价值追求高度契合。
此后数年间，范哲昀脚踏实地，兢兢业业地奔走在工作第一线，从生产车间研发到销售工程推进，从国际项目投资到食品工厂管理。凭借着吃苦耐劳的精神以及沉稳练达的作风，范哲昀在一次次的实践与历练中锻炼成长。他坦言：“正是在以沈董事长为首的老一辈创业者的引领下，法狮龙逐渐发展为享有崇高口碑声望的业界巨头。作为青年一代，我们要继承并发扬这种精神，激励自己不断创新，超越自我。”
推动业务转型，促进新质生产
随着后房地产时代的到来，法狮龙在公司管理层的领导下，积极应对新形势下的新挑战。
一直以来，零售、工程、整装三大板块是驱动法狮龙长远发展的“三驾马车”。当房地产市场增速逐渐放缓之后，多年来电商渠道的深耕细作在此时发挥了关键作用。通过线上线下销售渠道的双轨并拓，零售板块已成为公司强有力的坚实后盾。
在保证基础销量的同时，企业管理层不断探讨，调整策略，将商业工程板块作为法狮龙现阶段的业务增长点。他坦言：“越来越多的年轻人正在成为市场消费的主力群体，这一现状促使企业愈发重视线下商业连锁门店的整体装修风格。在如今竞争激烈的市场环境中，门店不仅需要提供商品，而且要营造出独特的购物体验，翻新周期大大缩短。因此工程板块在未来仍有很大的市场发展潜力。”凭借精致美观的定制化设计，法狮龙与老娘舅、老乡鸡、蜜雪冰城等多家知名品牌建立了深度合作关系，通过对线下门店全方位、多角度的配套化建设，法狮龙赢得了业界的广泛认可。
开拓海外市场，逐鹿国际舞台
2011年，法狮龙代表中国集成吊顶行业率先跨出国门，与俄罗斯海参崴客户签下了合约。在公司的业务模块中，海外市场开拓始终是重要的组成部分。
面对国潮“出海”的时代大背景，范哲昀主动响应国家号召，继承并发扬了沈董事长的海外进拓战略。他介绍道：“嘉兴不仅是集成吊顶的发源地，也是全国乃至全球范围内集成吊顶产业的重要基地，汇聚了行业内众多的头部企业。所以无论是装配式建材的结构研发能力，还是平台出台能力，嘉兴的集成吊顶企业在国际舞台的市场竞争中，具有显著的集聚优势和影响力。”
在政府的支持引导下，法狮龙于今年相继与美国、阿联酋、迪拜等国家地区建立了密切的商务合作。同时在周边的东南亚国家，公司积极布局，开设了产品展厅。在法狮龙领导层的精心擘画下，一幅宏伟的商业版图正在缓缓拉开序幕。
镜鉴它山之石，雕琢品牌之玉
在时代浪潮的奔涌中奋力前行，范哲昀不仅在职业道路上勇往直前，于繁忙之余亦不忘追寻个人的兴趣爱好。
他喜欢通过骑行挑战自我，曾多次参与海盐、平湖、千岛湖等地的骑行比赛，并将此视为磨炼意志、锤炼体魄的挑战。范哲昀说道：“在长时间不间断的骑行过程中，不仅可以欣赏沿途的美景，见识别样的风光，而且能够培养自己坚持不懈、迎难而上的进取精神。这和经营企业有着异曲同工之妙，对我事业的发展起到了相当大的帮助。”
除了体育运动外，范哲昀也酷爱阅读书籍，企业家自传、管理类读物，都是他书桌上的常客。范哲昀分享了《先胜后战》、“华与华”系列作品，他说道：“自法狮龙创立以来，公司领导层高度重视品牌建设，书中关于品牌策划、市场营销的相关论述，使我颇有共鸣，产生了许多启发。”在他近期的书单中，范哲昀介绍了《情绪价值》这部作品：“书中主要讲述如何将青年一代的情绪价值与企业产品结合，这对于定位年轻市场、引领时尚潮流的法狮龙而言，是非常值得借鉴的。”
在老一辈的企业家中，范哲昀将宗庆后视为自己学习的榜样，他坦言：“对于我们青年企业管理者而言，如何传承老一辈创业者的精神文化，将之运用于管理体系，一直是一个任重而道远的艰巨任务。宗老身上勤俭节约、脚踏实地、终身学习的优秀品质，是我们青年一代需要去学习并弘扬的。”
《孙子兵法》曰：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”在一批青年管理者的带领下，法狮龙布局当下，求战未来，不仅持续在国内市场深耕细作，更在全球舞台上展现中国品牌的实力与风采。秉承初心，锐意创新，法狮龙书写着集成吊顶行业的新篇章，向着成为国际顶尖品牌的目标迈进。未来，法狮龙将继续以高品质的产品和服务，为全球用户创造美好居住空间，让“家”的温暖遍布世界每一个角落。
