与辉共创
第四十八期企业家访谈
做好企业家综合服务，打造企业链接新生态
耀阳新材料：破茧成蝶后的逆势增长，在禾温商的商业破局
“基于客户需求创新。”
采访人物：
浙江耀阳新材料科技有限公司董事长姚一凡
企业简介：公司总部位于嘉兴桐乡市，成立于2013年。公司专注于高分子及其复合材料开发与应用解决方案研发，为智能终端、半导体、FPC、MLCC、新能源等多行业的国内外品牌商提供优质产品与服务。耀阳坚持以客户为中心，为客户创造价值；坚持以奋斗者为本，打造共享共赢的事业共同体；坚持以价值创造为本，助合格员工实现理想；坚定贯彻差异化价值主张和TOP战略，坚定实施人才资本战略，坚定推动新技术、新产品研发，致力于将公司打造成受人尊敬的先进新材料供应商。
企业地址：浙江省嘉兴市桐乡市乌镇镇民合工业区环镇路81号
［写在前面］
温州商会作为嘉兴第一大商会，不仅涌现出了一大批优秀企业家，为嘉兴经济发展做出了重要贡献，同时也将“敢为人先”的温州精神带到了嘉兴，为嘉兴的商业文化注入了新的活力。姚一凡便是在禾温商中的一员，在他的带领下，公司成功“破茧成蝶”。凭借完善的管理体系和先进的技术团队，耀阳新材料于逆境之中实现了稳健增长，彰显了新质生产力的强大动能。
创业启程，商海扬帆
姚一凡出生于1969年，曾是一名尽忠职守的人民警察。作为改革开放的先锋，温州人以其“勇于开拓，敢为人先”的精神引领了时代潮流，他们的足迹遍布大江南北，开创了独具特色的“温州模式”。受本地商业文化熏陶，不甘沉寂的姚一凡最终下定决心，毅然投身于商海的滚滚洪流。
尽管他并非技术背景出身，但凭借温州人特有的勤劳和坚韧，姚一凡在贸易领域取得了显著成绩。为了开拓更加广阔的市场空间，他将目光投向了拥有丰富经济资源的嘉兴桐乡。2013年，他在桐乡创办了浙江耀阳新材料科技有限公司，开启了崭新的创业征程。
创新驱动，市场为基
得益于早年的商业经历，姚一凡积累了丰富的市场经验，对于市场需求有着敏锐的洞察力。
作为一名温州人，他见证过无数商业案例，由此深刻意识到创新对于企业生存与发展的重要性。“我们必须专注于研发高技术含量的产品，选择差异化的赛道，以此来规避市场环境中的恶性竞争。”姚一凡说道。自耀阳新材料成立伊始，他便确立了高端市场的企业定位，致力于针对客户需求提供高性能的产品方案。
一直以来，姚一凡都在向技术团队传达一个核心理念：基于客户需求创新。他认为：“产品的应用领域往往具有高度的专业性。如果技术人员不能针对具体应用场景进行定制化开发，就无法真正满足客户的需求，而这正是我们实现产品差异化的关键所在。”创业至今，耀阳新材料的工程师们积极深入市场前线，紧跟行业发展趋势，深入了解客户需求。因此公司始终保持着与产业链上下游的紧密合作。
同心多元，战略模式
在商业模式上，姚一凡采取了“同心多元”的发展战略，指的是单一核心技术的应用多元化，同一产品区域市场和用户品牌多元化，单一应用市场的产品多元化，单一工艺装备多产品制造能力。
姚一凡解释道：“公司的不同产品线或产品项目发展会存在不同阶段和周期，“同心多元”战略不仅仅可以持续推动某一产品、技术的滚动开发，还可以延续成熟产品的生命周期；同一目标应用场景也可因为多产品得以回报最大化，最大可能成就客户的商业成功；对于一些新装备的投入和新产品项目的投入，可以通过多产品工艺制造能力的协同，降低投资风险，催熟新产品集成开发投资商业转化。在不同产品线和产品项目的不同发展周期采取弹性预算机制，最大可能地实现商业转化和规模增长。”
破茧成蝶，逆势发展
在创业过程中，难免会遭遇挫折与挑战。用姚一凡的话说，这是一个需要进行大量试错的过程。
耀阳新材料曾经历过一个艰难的转型阶段。创业初期，公司产品较为单一，主要生产苹果公司的离型材料，并借此实现了‘从0到1’的历史性跨越，步入了业绩快速增长的轨道。然而，姚一凡深知，任何单一产品都有其发展的局限性，仅用一条腿走路注定是难以长远。因此，他开始探索如何利用公司的技术和管理体系，复制原有的成功模式，培育新的业务增长点。
正是凭借着多年来的不懈努力与持续创新，耀阳新材料成功完成了战略转型，逐步进入了良性的迭代发展阶段。时至今日，公司业务板块已涵盖了包括新能源、半导体、智能终端在内的多个领域，构建了离型材料、光学材料、热管理材料、功能材料四大产品线，并与国内外知名世界500强企业建立了密切的合作关系。姚一凡预计，2024年公司有望实现40%的增长率。
以人为本，展望未来
面对竞争激烈的市场环境，经历过企业转型的姚一凡依然保持着积极乐观的态度。他认为，中国正处于经济转型的过渡期，从长远来看，经济终将回归到正常的上升轨道。在此期间，企业最重要的任务就是“苦练内功”。
姚一凡坦言：“企业经营应当‘以人为本’。许多企业的失败案例，追根溯源，往往都来自人的问题。无论是发展路线的制定规划，还是人才团队的组织搭建，最终都要落实到人的发展。只有全体员工团结一致，上下一心，才能确保企业高效的执行力与创新力，这是我们企业家需要持之以恒的探索方向。”为了吸引并留住优秀的技术人才，耀阳新材料实施了股权激励计划，在调动员工积极性的同时，为公司产品创新注入了强大动力。
姚一凡坚信，随着中国综合国力的不断增强，企业将获得更加良性平和的生态环境，改变长久以来的思维惯性，以其更加自信的精神面貌迈向世界舞台。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”历经数年的艰难转型，姚一凡成功带领耀阳新材料逆势崛起。秉持着“以人为本”的经营理念以及创新驱动的核心优势，企业保持了平稳的发展态势。他坚信，事物的发展总是螺旋式上升的，企业必将迎来更加光明的未来。
