与辉共创
第七十三期企业家访谈
做好企业家综合服务，打造企业链接新生态
深耕智能电表细分领域
这家公司硬核出圈！
采访企业：
浙江东鸿电子股份有限公司
采访人物：
总经理周建川
企业简介：
浙江东鸿电子股份有限公司成立于2012年，致力于微型电力测量仪表、电力监控系统、智能传感器等研发、生产以及销售，是国内领先的仪器仪表成产商以及能源管理方案提供商。曾先后获得浙江省中小科技型企业，国家高新技术企业，专精特新中小企业等称号。
企业地址：
浙江省嘉兴市南湖区七星街道东进路52号
［写在前面］
2012年，周建川于嘉兴科创园区创立了浙江东鸿电子股份有限公司，从此开启了他个人职业生涯的新篇章，也标志着东鸿电子长达十二载辉煌征程的正式起航。今天，我们来到东鸿电子，深入了解企业家周建川的成长历程及创业故事。
价值导向
“攻”入高端智能电表市场
创立伊始，周建川便以敏锐的洞察力瞄准市场空缺，选择开发大公司不愿触及且小公司难以胜任的细分领域——微型智能电表。这种产品由于体积小，便于集中安装，区别于传统大型电表，从而在能源管理和配电领域应用广泛。回忆起创业初期，周建川直言道：“当时团队规模有限，只能采取我提需求，聘请外部资源完成的形式来开发产品。”即便如此，周建川也从未放弃过质量底线，他深知，在激烈的市场竞争中，只有提供最优质的产品，才能赢得客户的信任和支持。
为了确保产品质量达到国际一流水平，东鸿电子积极申报并获得了多项权威认证，包括欧盟MID、德国PTB以及美国ETL等，这些认证可谓是东鸿电子打开了国际市场大门的金钥匙。
面对激烈的市场竞争，周建川选择了以价值创造为导向的战略路径，致力于通过创新为用户带来超出预期的价值。这一策略不仅帮助东鸿电子成功开拓了更广阔的市场空间，也让更多的客户享受到了高品质的智能电表服务。通过持续的技术革新和用户体验优化，东鸿电子以良好的品牌形象吸引了一大批忠实客户。
在周建川的带领下，东鸿电子自成立第一年开始即实现盈利，逐年保持高速增长。首年营业收入即达到了约600万元，次年迅速翻倍至1000多万元，并逐年递增，2022年更是突破两亿大关，成为当之无愧的行业领航者。
推陈出新
构建行业竞争优势
随着东鸿电子市场规模的不断扩大，东鸿电子与行业内多家头部企业确立了稳固的合作关系，如施耐德电气、罗格朗等国际知名品牌。
值得一提的是，一些原本与东鸿电子存在竞争关系的海外知名企业，在见证了东鸿电子不断创新突破、提供优质产品和服务的实力后，纷纷调整了自身的发展策略，选择与东鸿电子携手合作。如今，东鸿电子已成为这些国际品牌的首选仪表供应商之一。“选择东鸿电子，就意味着选择了持续创新与行业领先。”周建川自豪地表示，“我们不仅能帮助合作伙伴提升市场竞争力，更确保他们不会被市场淘汰，因为我们致力于推陈出新，始终保持着行业内的绝对优势。”
2018年起，东鸿电子便前瞻性地加大对充电桩行业的投入，并迅速在这个领域崭露头角。“在直流充电桩这个领域，我们取得了显著的成绩，”周建川直言道，“我们的产品不仅在国内市场占据了重要地位，还在国际市场上赢得了广泛认可。”
近年来，东鸿电子更是积极进军光伏新能源领域，与多家光伏新能源企业展开深度合作，为其提供关键的计量和防逆流解决方案。通过不断的技术开拓和产业升级转型，东鸿电子不仅打响了品牌知名度，更在清洁能源领域树立了良好的口碑。“我们深刻认识到清洁能源的重要性，并致力于为客户提供高效能的光伏解决方案，”周建川补充道，“这不仅是对环境的责任，也是对未来能源发展的承诺。”
凝心聚力
企业和员工“双向奔赴”
当谈及创业过程中遇到的挑战时，周建川坦诚地分享了一段刻骨铭心的经历。创业初期，他遇到了一位并不靠谱的合伙人。由于当时缺乏严谨的背景调查，仅凭熟识关系便选择了信任，这一决策最终给公司带来了不小的冲击。“这段经历让我深刻认识到，合作伙伴的选择至关重要。”周建川感慨道，“它不仅影响到公司的短期发展，更可能决定长远的命运。”
从这次挫折中汲取教训后，周建川更加坚定了“价值观一致”的用人原则，注重员工的职业道德和个人品质。“我们寻找的不仅是具备专业技能的人才，更重要的是那些认同公司价值观、愿意与我们共同成长的伙伴。”周建川表示，“只有当大家目标一致时，才能真正实现企业的长远发展。”
为了营造积极向上的工作氛围，东鸿电子致力于构建一个简单透明的工作环境，鼓励员工之间相互信任、协作共赢。公司定期举办丰富多彩的团队建设活动，旨在增强员工间的沟通与理解，促进跨部门合作，形成强大的集体凝聚力。
此外，东鸿电子还建立了完善的培训体系，提供丰富的学习机会和发展空间，激励每一位成员不断提升自我，追求卓越。“我们相信，每个员工的成长都是公司发展的动力源泉，”周建川说道，“通过持续的学习和进步，我们的团队将更加坚韧有力，迎接未来的每一个挑战。”
行而不缀
未来定然可期
站在新的历史起点上，周建川满怀信心与期待，展望未来，他充满激情地说道：“我们将加大对研发的投入，聚焦于前沿技术的研究与应用，特别是在智能化和数字化转型方面寻求突破。”这不仅是对东鸿电子未来的承诺，更是对公司持续创新精神的生动诠释。
为了实现这一宏伟目标，东鸿电子计划建立多个世界级的研发中心，吸引全球顶尖的技术人才加入。这些研发中心将成为公司在物联网（IoT）、大数据分析、人工智能等新兴技术领域的创新引擎，推动东鸿电子在全球科技竞争中占据领先地位。通过不断推出具有前瞻性和竞争力的产品和服务，东鸿电子将为客户提供更加高效、便捷、环保的能源管理解决方案，引领行业发展方向。
与此同时，东鸿电子将进一步拓展国际市场，深化与国际知名企业的合作。“我们不仅要巩固现有欧美市场的地位，”周建川表示，“还将积极开拓新兴经济体和发展中国家的市场，寻找更多的合作伙伴和商业机会。”此外，东鸿电子还将坚定不移地践行绿色发展理念，致力于为社会提供更清洁、更高效的能源解决方案。“绿色发展不仅是对环境的责任，也是对未来能源发展的承诺。东鸿电子将继续不遗余力地为我国实现绿色发展添砖加瓦！”周建川如是说。
