与辉共创
第四十五期企业家访谈
做好企业家综合服务，打造企业链接新生态
小辰光伏：立足战略高度，深耕细分领域——青年企业家的商业新思考
“想要做好商业，
一定要超越商业的视野和格局。”
采访人物：
嘉兴市小辰光伏科技有限公司总经理吴家阳
企业简介：公司总部位于嘉兴市秀洲区，2018年正式成立。作为国内知名的光伏太阳能电池制造领域技术服务商，公司以传统光伏材料添加剂研发、生产、销售为主营业务，以新能源科技产品研发，成果转化为未来突破方向，以“成为全球一流的绿色能源技术服务商”为发展愿景，不断巩固基础业务，不断探索新领域机遇。公司于2022年通过国家高新技术企业认定，2023年被认定为国家级专精特新“小巨人”企业，先后荣获中国光伏20年创新先锋奖获得者、浙江省企业技术研发中心、单晶硅制绒添加剂团体标准起草人等殊荣。
企业地址：浙江省嘉兴市秀洲区康和路1288号嘉兴光伏科创园3号楼10F
［写在前面］
“栽得梧桐树，自有凤凰来。”自2012年被列为浙江省光伏“五位一体”创新综合试点以来，秀洲区凭借起步早、起点高，经过多年时间，打造出一个光伏产业特色集群，汇聚了一大批业界知名的龙头企业。其中，就有来自杭州的吴家阳团队，以黑马之姿，带领小辰光伏奔驰于细分领域的旷野。
事业起航，创海新征程
“光伏作为新兴产业，虽然起步较晚，但却浓缩了一个行业数十年的历史进程，呈现出螺旋上升的发展趋势。”吴家阳介绍道。出生于1981年的他，亲历并见证了中国光伏产业的蜕变成长。
从踏入社会之初，吴家阳便与光伏产业结下了不解之缘。多年来，他辗转江浙，始终深耕于光伏领域的深厚土壤，见识过商业布局的指点江山，也经历过技术突破的挥斥方遒。在积累丰富行业经验的同时，吴家阳也结识了一群志同道合的创业伙伴，搭建了一支精明强干的技术团队。在这一过程中，他怀揣梦想，创立小辰光伏，由此踏上了一条充满挑战与机遇的创业征途。
2018年，吴家阳经过深思熟虑，决定将公司搬迁至位于嘉兴秀洲区的光伏科创园。凭借园区的集群优势以及地方的大力支持，小辰光伏进入了发展的快车道。
逆境破局，挫折中成长
ZETA 3D显微镜（美国ZETA）
在创业过程中，吴家阳及其团队也曾遭遇过挫折。
2017年，小辰光伏达成了一项重要的技术开发，然而直到次年才成交了首笔订单。吴家阳坦言：“当时团队在市场开拓方面正处于迷茫阶段，我们有很好的产品，却并未能够导入市场。”在他的带领下，管理层及时调整策略，优化销售团队，最终成功带领企业走出困境。
2019年，为了攻克技术难关，实现产品迭代，小辰光伏进行了长期艰苦卓绝的研发工作。吴家阳用“动心忍性”形容当时的团队，他坦言：“光伏产业正处于迅猛发展的上升阶段，唯有勇于挑战，推陈出新，方能在竞争激烈的市场中站稳脚跟”正是凭借着锲而不舍的求真精神，公司实现了技术突破。
时至今日，小辰光伏已形成了三大综合优势：专业的研发团队，齐备的产品品类，优质的技术服务。在吴家阳的带领下，企业产值以每年50%以上的增幅快速增长，客户已覆盖95%以上的电池片生产企业，成为细分领域当之无愧的佼佼者。
继往开来，行业新展望
太阳能光伏板添加剂实验人员
尽管近年来光伏产业增长速度有所放缓，但吴家阳对此依然怀揣乐观积极的心态，以深远的战略眼光分析了行业未来的发展前景。
首先，他强调了能源结构性转型的必然趋势。根据国家2020年提出的“双碳”目标，未来新能源占比将达到70%，其中风电与光伏是两大重要板块。然而截止去年的官方统计数据，光伏贡献发电量5800亿度，仅占到中国9.4万亿度发电总量的6%。光伏产业仍有巨大的发展空间。
其次，吴家阳认为，未来能源的增量需求将推动光伏产业持续发展。随着人工智能与6G技术的兴起，社会对电力的需求将持续攀升，而新能源，尤其是光伏，将在未来发挥着至关重要的作用。在这一历史性的进程中，光伏产业将成为推动全球经济向绿色低碳方向转型的关键力量。
吴家阳坦言：“能源关乎国计民生，关系到一个国家地区的制造成本问题。”在他看来，光伏产业不仅蕴藏着无限的商业潜力，更承载社会进步与国家富强的崇高未来。
登高望远，战略铸辉煌
新能源项目研发小组
相较于单纯的管理者，吴家阳更倾向于做一名“战略家”。
他解释道：“管理者更注重企业的制度流程、运行机制，保证其顺畅运转；而战略家则聚焦于引领企业方向，擘画公司未来。团队成员基于信任来到公司的平台，我们不仅要唤起他们内心的热情，更要设身处地解决他们的人生困惑——我是谁，从哪来，到哪去。作为企业领导者，我们要在潜移默化之中，回答员工的人生之问，证明公司值得他们托付。让每一个成员都能够在这里有所收获，有所成长。最终实现团队的同频共振。”
在他看来，中国并不缺乏优秀的管理者，真正缺乏的是具备战略眼光的企业家：“产品同质化固然是一大挑战，但更令人担忧的是企业家的同质化，这无疑会桎梏社会的创新步伐。想要做好商业，一定要超越商业的视野和格局，才有可能把商业做得更好。”这既是吴家阳孜孜不倦的奋斗目标，也是他矢志不渝的人生追求。
趣谈人生，哲思共分享
精英团队
作为一名涉猎广泛的企业家，吴家阳喜欢自驾越野。“穿梭于山水城市间，能够让身心获得前所未有的释放。在这个过程中，我也会静心思考，恢复精神状态。”
吴家阳分享了几位他最欣赏的名人：毛泽东、马斯克、张一鸣，并分析了他们的共性：
“欲穷千里目，更上一层楼。”吴家阳深知，唯有站在更高层次，方能拥有更广阔的视野。他从战略高度出发，精心擘画企业发展的宏伟蓝图。在吴家阳的引领下，小辰光伏专注于光伏产业的细分赛道，凭借优质的产品与服务从逆境中脱颖而出，以其坚定稳重的步伐，朝着更加璀璨的明天不断迈进。
