圈友PP正直二胎孕晚期，脱离职场当全职妈妈第三年，她并不焦虑。
她是一名懂运营和商业的形象设计师。如今她有一个能给她带来被动收入的服饰穿搭群，时不时会给客户做一对一形象指导，陪购。
最近她和圈子还一起打磨了形象美学穿搭营。从社群带货往知识IP进阶，商业模式越来扎实，拥有多重收入管道，在同行里取得了差异化。
孕晚期能够在圈子IP经纪人的陪伴下有条不紊的完成一个个里程碑事件，充实而享受。自由不是躺平什么都不做，而是有能力追求自己的梦想。
如何持续商业化又松弛自洽，一起来看看PP是如何走出自己独特的IP之路的。
口述：PP
编辑：小玫瑰
"
01
“细竹竿”、”大龅牙”，
美学治好了容貌焦虑
在顾问班刚认识PP时，她是一个高挑的大美女，跟自家小朋友在一块的照片，就像是姐弟般自然又美好，完全感受不到“妈味儿”。
后来深聊后才知道，长大后独特与小众的样貌，却是她小时候的自卑根源。
“你太高了，你腿细得像竹竿一样，穿裙子一点都不好看。”
因为长相不符合大众审美，龅牙影响了脸部骨骼发育，被家人吐槽太高太丑嫁不出去；即便是艺术细胞还不错，但领舞领唱的只能是好看的女同学，而她只能在替补的位置；哪怕后来有模特海选，被老师一眼看中可以直接晋升比赛，她也因为家人觉得不务正业而放弃种种机会……
无数次站在镜子面前，她问自己：“我是不是真的很丑？”
无声的自我否定，PP渐渐养成了讨好型人格，不敢张扬与表现，从不敢尝试裙子和短裤，习惯穿宽大黑白的衣服，看不出身材曲线，把自己藏起来，这样她会感到很“安全”。
“我不配”这个念头一直萦绕在PP的脑海中，直到上了大学才开始发生转变。
在脱离原生家庭后，她开始在大学里兼职挣钱，第一次发现原来高个子当模特很吃香，第一次发现原来自己穿短裤穿裙子这么好看。
再后来去了台湾当交换生，PP的穿搭基因就彻底被打开了，尝试了各种吊带热裤，民族风等等，在台湾每个旅行地点里奔跑跳跃凹造型，买喜欢的裙子和耳环，拍各种“时尚大片”。
也是在那个时候，她第一次体会到：
不要管别人怎么看，自信，自由做自己原来这么舒服，无论是吐槽还是夸奖，PP都没有那么在意了。
“我好像把自己治愈了，我在穿搭美学上打开了自己，也治好了我的容貌焦虑。”
02
在朋友圈卖衣服
圆小时候的梦
因为小时候的渴望被压抑，PP从很早开始就一直有要做服装的念头。
毕业后她服装公司上了4年班，经常浸泡在时装周里，对于服装的流程设计工艺烂熟于心。
三年前的这个时候，PP生了一胎，首次当妈的她没有了工作，为了兼顾经济收入和更自由的时间，她开始在朋友圈全职做起了社群带货，卖各种衣服。
这是一份自带“有色眼镜”的工作，身边的朋友或者妈妈不理解她每天发朋友圈意义在哪里，街坊邻居很害怕被她营销，有时候表面上聊得很好，但私下朋友圈连点赞之交都不是。
不过PP不在意大家的眼光，她很清楚自己要什么。
“我从来都不会轰炸式刷屏，我自己也很讨厌那一套，像是复制粘贴的机器人。”
但哪怕是很用心地辛辛苦苦编辑文案、做图片，一个月盈利也就几百块，反而是更多的是很多人从PP的朋友圈里消失了，如此吃力不讨好，再这样做下去也好没趣。
PP因为“美”而出发，因为“服装”有了铺路石，但如何能够持续稳定地前行，她一直没有停止自我成长。
“我很坚定我要做服装，那我要想的是，怎么样让自己更专业，让客户愿意来找我聊天，让我有价值。”
在2022年，她花了大价钱进修了专业的形象美学课程。
在系统掌握了形象美学的专业，结合自己多年的服装工作经验之后，PP对美有了更本质的理解。
形象美学体系是个很神奇的东西，它不是千篇一律的风格，而是以你为本的美学之路。
“与其盲目的跟风那些不适合自己的网红博主同款，不如先从自己出发，弄清楚自己的穿衣走势，再去看搭配，这个方向才能最大程度越穿越好看，实现真正的穿衣自由。”
03
以“美”贯穿始终
走出独特的IP之路
过往只是服装的兜售，如今PP想把由内而外的美学知识结合起来，服务更多的客户焕发独一无二的美。
可当时空有一身功夫，却不知道怎么使，曾卖了那么多衣服，却不知道如何“卖自己”。
偶然之下，被小马鱼老师课程里那句“如何把热爱运营成事业”吸引，加入了自流量创业营。
（PP在课堂里给自己设计的金三角商业模式）
在应用了课程里的金三角理论后，PP出炉了第一个产品就是1V1美学咨询，把干巴巴的理论结合客户的实际场景，梳理了标准化的咨询流程。
这段时间，PP服务完成了100+客户的形象诊断，1对1分析每个人的风格，身材，色彩，穿搭，制定每个人独一无二的美学形象方案。
随后PP还建立了自己的社群，相比于传统的卖货群，这里更像是一个专属的美学VIP群，自主购物，探讨美学。
“我从来不会用「快下架」、「特价」等饥饿营销，而是她们有需要了就买，这是一种舒服的购物环境。”
有时群友纠结买那个颜色，PP就建议定某个颜色，专治焦虑症，专治不会选；简单分析下选择背后的原因，由表及里，授人以渔，群友就非常有收获；如果群友错过下单没货了，PP会觉得没事，世界上这么多好看的衣服，等下一件，随缘！
平日里对美的专业理解，和对人事物的价值观，潜移默化地影响了客户，立马激活了朋友圈，从当时卖衣服一个月只有几百快，到后来一个月就是5000的利润，如今突破了五位数。
PP惊叹：
“原来带着个人IP去社交是多么重要，大家认同你这个人，才会跟你产生链接。”
如果只是一个会卖货的卖货人，销售的生存周期或者价值感一眼到头；如果空有一身形象美学的理论，客户得到了方案却不落地。
而PP将自己的形象美学专业、卖货渠道结合，多重叠buff，既能懂货，也能懂人懂风格懂穿搭，吸引了很多同频的人，拥有了一批高粘性的用户，很多单品都会从她这里入手，不会买多、买错、买贵，价值感拉满，省心舒适。
04
四季穿搭营生长出来
做“以人为本”的穿搭课
PP送给会员的年度礼物里有一本精心挑选的朱光潜的《谈美》，这本书里有个观点，PP特别认同：
要想人生净化，先要人生美化。
从传统的朋友圈带货，到成为专业的形象管理师，积累了两年多的个案经验后，今年PP在小马鱼运营顾问班的赋能下，再一次升级成为了一名形象美学讲师。
（用户对穿搭营的反馈）
“美不是机械性的处理衣服搭配，每个人都有自己的想法、思考、身份和个性，结合到人本身，好看的基础上穿出自洽才是最实用的穿搭。”
PP一直都相信人的长相没有缺点，只有特点。
在课程里让每个学员了解美学底层的逻辑，通过穿搭来放大自己的优势，而不是天天盯着自己看似没那么完美的地方。
3月，春季穿搭班的课程刚刚结束，很多学员反馈把穿搭课上成了美学疗愈课，在这里不仅找到了更美的自己，还从内而外被疗愈了自己。
学员结营作品 把美落地到了生活中
PP为同学的变化而开心，还意外发现自己在设计课程和讲课上非常有天赋，如今夏季穿搭班也在如火如荼地筹备着，虽然当下怀着二胎，但PP反而满满的能量和精力，安排着自己喜欢的事情。
跟老公回忆起上班时候垂头丧气的状态，真是天壤之别。
“当你一步步往上成长，整个人价值感也不一样了，有更长远的目标，反而很多东西你就不用去营销，别人会自动向你靠近，心量也更大了，活的很自在。”
PP很喜欢现在的生活，相比于那些可以年入百万、豪车豪宅的故事，PP虽然不是赚钱最多的，但却是内外富足的。
她依然像过去一样，不会给社群定业绩KPI，也不会给自己的课程设置严苛的目标，平衡生活，享受当下。
“过去从服装设计公司离职，就是讨厌又忙又没钱的的生活，如今走上自由这条路，追求的是什么？不就是想要给自己更多的时间去生活吗？”
她知道，如果想要赚得更多更快，必定要付出很多，包括家庭、关系等等，而这些才是PP最在乎的，也是当下已经拥有的，她很享受和家人相处，带娃的时光。
“小孩有一颗糖就会开心满足好久，我跟他在一起很快乐。”
现在PP的春季穿搭营正在招募中，未来PP也会把这份美学事业的经验沉淀成方法论，帮助更多想要小富即安、平衡家庭和生活的女生。
长大后的PP在美学里重新养育了自己，不再像曾经那般紧绷胆怯，不再追求唯一的标准；如今这份松弛自信也经由她影响着孩子、家庭和用户。
活出自己，这个世界本应就是百花齐放，各美其美。
扫码链接PP，一起更美↓
