IP经纪人首发：成为IP背后的红人，双向奔赴，顶峰相见
创业
教育
2024-03-20 16:59
四川
个体崛起的大潮下， 几乎每个人都想通过成为IP获得财富和自由。热潮之下，我们关注到一群人，他们没有特别亮眼的让人印象深刻的一技之长，也不想曝光在聚光灯之下。他们不想卖自己，却很会卖自己欣赏的IP，跟IP有长期的合作关系，是IP发展路上的左膀右臂。就像每个明星都有经纪人一样，治愈IP的疲惫、灵感枯竭，承接很多消耗IP能量和精力的事儿，让台前的IP尽情发光，并且帮助IP健康的持续的商业化。我们给这样的角色取了个名字“IP经纪人”，它比一般的IP助理更深刻更有认知更能引领和陪伴IP。我给圈子里有发展潜力和变现能力的IP都配了一位IP经纪人，这是荣誉和地位的象征。IP常常会自豪地对外说，“这是我的经纪人，你跟她聊”。IP经纪人常常会关心到IP的生活作息，不会榨干IP的商业价值，而是保护IP眼里的光。运营圈子打造了这样一个生态，这里有IP、运营顾问、IP经纪人、助理，目前我们发现IP经纪人是稀缺的且有市场前景的。我们团队里又正好有一支我个人都非常喜欢和依赖的经纪人天团，是我背后的女人们。![]()
她们愿意不计成本的打磨一个产品，来陪伴更适合成为IP经纪人的同学，开启他们的第二曲线。来看看他们的故事，她们凭什么能成为IP经纪人，经历了什么。01
在名师经纪人Sarah的回忆里，时逢特殊时期，上海全城封控了很久，家家户户的食材都所剩无几，当时有位老师经常来书店做公益讲座，送他的伴手礼中有香肠，本来老师是不怎么吃香肠的，但是后来得知在那个特殊的时间里，这份香肠就成了他们家的荤菜来源。属实没想到一份普通的伴手礼在关键时候成了不可多得的补给物，送出的礼物仿佛都变得更有价值。这是在疫情期间Sarah跟自己的老公和女儿说的话，于是她一家三口都加入了志愿者中。后来公司拿到一张保供证，司机坚持一个月没回家每天到合作的农场取菜再送20份到各位老师家中，患难见真情，也是在这个极端条件的环境中和各位老师拉进了距离，为日后的长期合作提供了一份信任基础。用功利的手段去达成一个非功利的目的，做我们认为对的事情，不急功近利，爱的回流一定会在未来的某个时间完成闭环。在过往服务IP的经历里，也是经常会遇到一些小的难题，比如年前和一位老师的合作本身已经谈好的，年后也有专门确认过，但是临到最后要宣发的时候，因为出现意外不得不临时取消。这个时候我们的小伙伴难免产生情绪和抱怨，而作为督导的Sarah及时做疏导。“我们看待一个人的时候，不能只看到眼前的表现，要考虑到这是背后的一整个社会关系，在这个社会关系当中可能产生的情愫有太多种的可能，那么如果急于做出一时的判断，难免会错失知道真相的权利”作为一名IP经纪人，也是这个复杂社会关系中的一份子，如何处于公正之间，让自己不会被陷入纷争之中，要为自己留好和这个社会关系交手的安全距离。
举个例子：比如当你需要和一位异性IP共同工作的时候，就一定要注意边界感，掌握好相处的分寸，能得体的应对也是表现职业性的所在。在这个略显浮躁时代里，我们往往在合作的时候一心想着怎么往前冲，没有考虑最坏的结果是什么。但是人生不如意十之八九，项目的好坏也和人生一样的，往往当我们跑了一段时间以后会发现，预期不匹配的事情时常发生，走向不对的时候就该停下来。IP经纪人假如在一段关系中被辜负，其实没有关系，因为当你全情的投入时你就配得同样的信任和尊重，若事与愿违，跟自己说一句“不要紧”，就让这段经历翻篇吧。Bobo说最早就是看到身边的姑娘好励志，她们的梦想都好棒，想帮助她们实现梦想。为了完成姑娘们的梦想，开始有意识地积累身边的资源，互相链接打通。她给关键人打很细致的标记，比如合作客户家的狗叫什么，喜欢吃什么牌子的狗粮，这些细微的事情都一一记住。后来很多习惯沿用了下来，成了一套自己的处事方法，这些方法真诚而不落俗套，在和IP相处以及帮IP维护关系的时候非常好用，也让她从一个十八线小镇的体制内女孩一跃成为IP身边的红人。做IP经纪人需要多加思考做事的方式，比如我一次性送出99朵玫瑰，和我一天1朵送了99天，这是两种不同的做事方法，对应的就是不同的两种人群，我们如果为他人做事，一定要考虑到怎么能让别人欢喜和舒适。回顾过往的经历中，几位主创者也再度确认自己做IP经纪人的初心，心底从善，为人中正，爱护自己，也善于保护IP眼里的光。打心底里真的为自己服务的IP着想，有想把他介绍给全世界的冲动！02
IP经纪人是一个新名词，主创团队的价值观和工作状态吸引了一群想要跟他们一路成长的同学，所以我们在行业内首次推出IP经纪人训练营。咱们的经纪人天团卖别人是杠杠的，卖自己却很含蓄。这样的团队，我愿意来站台卖他们，卖他们我很放心。首期也是内测，我们不需要来的人多，只需要来的人对。
对于感兴趣但有疑问的同学，在此选取常见问题集中答疑下：A：IP经纪人，专注于服务和推广IP。IP经纪人的目标是将自己服务的IP增值，并通过各种渠道和推广策略实现其最大的资源整合形成有效商业价值闭环。Q：IP经纪人的工作都有哪些？IP经纪人的职责是什么？A：IP经纪人的职责多样且具有挑战性。需要深入了解市场动态和消费需求，为IP制定合适的市场定位和发展规划。需要具备良好的沟通和谈判技巧，与各方建立合作关系，推动IP的目标进程。同时，他们还需要关注法律法规的变化，保护IP的合法权益，避免侵权行为的发生。A：随着IP经济的快速发展，逐渐形成人人想做IP的时代。但是，所有的工作如果仅IP一人承担势必不能形成可持续发展，很多IP表示心力交瘁，愿意分成聘请灵活协作的经纪人。所以我们预测IP经纪人的市场需求量很大，每一个服务案例又能提升经纪人的身价，杠杆化撬动自己与更大价值的IP合作，享受长期收益。IP经纪人的职业前景和可持续发展性很强，市场整体呈现IP多于IP经纪人的状态，很多的IP也在积极寻求IP经纪人合作中。A：IP经纪人的工作的确比较复杂多变，我们提炼了一些最需要的能力在课程中呈现，比如沟通能力、抗压能力、市场洞察等软实力，还有如内容策划、项目管理、课程制作宣发、用户运营、活动策划等硬实力。IP经纪人是一门终身成长的职业，所以最重要的是学习迭代能力，在项目落地的过程里不断精进自己的能力，当你和IP建立了长期信任关系，IP是愿意给你成长的空间的。而不是一来就希望你是个啥都能干的超级牛人，那也会让IP没有安全感。IP经纪人需要一个共创学习的场域，一步步把所需要的能力装进自己前行的背包。把每一项获得的能力化作你在IP经纪人的职业晋级路上的武器，带着这些武器我们总会“顶峰相见”。A：我们寻找和培养的经纪人是具有IP的IP经纪人，而不是代运营或者小助理。所以首先，咱们的经纪人也要给自己定位，散发自己的IP，吸引和筛选到对味的潜力IP，为之制定匹配阶段的合身的市场方案。其次，能够独立策划和执行IP推广项目，与各方合作伙伴进行深度沟通，确保项目的顺利进行。最后，能够制定和执行整体的IP市场推广策略。带领团队，管理1个或多个IP项目，完成商业化结果。A：任何行业的收入都是依据自身能力来定，合作可以是固定薪资，也可以是固定薪资加项目分成，如果绑定得紧密，还可以共享结果分成，对半分也是有的。具体就要看双方在合作之前怎么约定，也要考验IP经纪人是否能慧眼识人，找到真正的高价值IP ，IP能量越大收入自然是越多，经纪人的收入也会因为项目收入多少而影响。这份工作除了带来收入以外，我们一致认为还有一大收益是能得到在优秀IP身边免费贴身学习的机会。言传不如身教，和闪闪发光的IP经常泡在一起，迟早也会成为闪闪发光的自己。这个起码价值几万甚至几十万。相信你在认真成为一名IP经纪人的时候，就会有你的IP在等着你，在运营圈子，我们已经亲眼见证了几对搭子的共同成长，那种双向奔赴的努力真的会让人感动。自由创业路上，孤零零的感觉和并肩作战，共频共振的感觉，完全不一样。我们服务的IP常常说，“哎呀，在一起好舒服呀”，没事就想在一起互吸能量，完全不是职场或者作为外包人员的那种能量消耗。最后想对你发出邀请，成为IP经纪人是很有幸福感的，勇敢付出，先行利他，和你的IP开始一场双向奔赴的旅程吧！如果你是一名IP，也欢迎送在服务你的潜力小伙伴来学习。
