揭秘视频号「鼎叔说IP」,2个月涨粉10万,变现百万的背后逻辑

创业   职场   2024-03-01 21:25   四川  
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2015年IP还是一个无比新的词的时候,鼎叔就开始研究了,成立了中国IP商学院。他的金句“天天搞粉丝,不如搞自己”“人人都可以是一个IP,只是你们长得太特么像了”……到现在依然醍醐灌顶。

2016年小马鱼和鼎叔结识,在成都落地了西南地区史上第一场IP相关的课程。

近期,一直在幕后操刀现象级IP的鼎叔,决定从幕后转到台前,躬身入局微信视频号。2个月涨粉10万,变现百万,让我们来听听这背后的门道。
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鼎叔:

中国 IP 商学院 院长 / 九麦文旅董事长 / 艺窝疯 CEO


01

“IP”和“品牌”有啥区别?

最近,我给自己做了墓志铭测试,最后决定写这么一行字:


究“唯一性”的人。


其实,IP 的本质就是“彻底唯一性”这 5 个字,所以,IP 并不新鲜,只不过时代造就了它的某种时尚性罢了。它是每个人每个品牌每个种族每个国家都应该面壁思考的问题,即:


凭啥你在本届地球不可取代呢?


无论是哪吒这个中国神话 IP、还是李子柒这个国风个人 IP,无论是克罗地亚失恋博物馆这个空间 IP,还是中国故宫这个文化符号 IP,无论是罗永浩这个第一代网红 IP,还是薇娅这个人格原型为大母神的带货 IP,无论是《冰与火之歌》这个美剧 IP,还是《长安十二时辰》这个大唐 IP……


是不是感觉,啥啥都 IP 了?


好了,由此引出一个我经常被问到的问题:到底“IP”和平时说的“品牌”有啥区别?


举几个例子:

譬如宝洁叫品牌,苹果叫 IP;

99.99% 的奶糖叫品牌,大白兔叫 IP;

牛栏山二锅头叫白酒品牌,江小白叫 IP;

大部分剧都叫品牌,冰与火之歌叫 IP;

海尔空调叫品牌,小熊家电叫 IP;

奥运福娃叫吉祥物品牌,熊本熊叫 IP...... 


还是懵逼吗?那咱们继续!


注意,鼎叔我今天露一个平时不太讲的禅味句式,叫:所谓 X,即非 X ,非 X 非非 X。


如果符合这个句式,一般就算进入 IP 维度了。


来!我们套用一下大白兔奶糖:所谓奶糖,即非奶糖,非奶糖非非奶糖。说人话就是:你看到的所谓大白兔奶糖,已经超越了“奶糖”的物理物质属性,它让大白兔可以卖唇膏、胶带、巧克力,可以和美加净、气味图书馆、哈根达斯异业跨界搞事情,故而叫“即非奶糖”。

那“非奶糖非非奶糖”又是啥意思?很简单:即非奶糖,但又不能不呈现为奶糖。因为我们是靠奶糖和咀嚼奶糖的记忆完成了对大白兔童真追忆的情感沉淀,这也是大白兔能疯狂跨界的底层理由。


记住,但凡能任性跨界的品牌,一定是强势 IP。



02

IP四度:

角度、风度、温度、态度

说起做短视频,其实对我们这个专业领域的人来说,应该早开的,但我一直有些包袱,平时做线下大课、做总裁班密训的人,要进入到短视频领域天天去“卖脸”,是一种障碍。


但今天我会奉劝很多人,尤其是追求调性、追求文化的人,都应该下场。


为什么我在2023年10月开始决定做视频号?

也是因为在自我修行上有了一些变化,我认为不要「着相」于所谓的平台,也不要执念于你是谁,但凡能够让你想做的事效率倍增的任何动作,都应该选择。那视频号对于我们做知识

分享做教育的人来说,无外乎就是最好的平台。


我在做视频号两个月时间里涨粉了10万,分享一点我的心得吧。

我践行了我的方法论,即「IP四度」,即角度、风度、温度、态度。我力争在每一条视频里植入这四度,果然效果就是不错的。

每一条内容包含的“度”越多,转发量、点赞量就越大。


第一个叫角度,也就是我们的选题角度,一定要选出自己的一些个性;


第二个叫风度,你要有相对稳定的风格,包含了视觉元素和听觉元素。比如我的背景音乐基本固定在大提琴、钢琴和爵士乐,大提琴的音色比较厚实,然后我选的每一张配图也会很讲究,必须有艺术感,因为我的性格底色就是如此;


第三个叫温度,要让大家感受到我是有情感的,这个情感可能是泪点、可能是中国人的爱国情结、可能是是浪子回头、可能是一个妈妈对孩子的爱、也可能是一个女人的自我成长……无论是什么,总之要能够体现情感的温度;


第四个叫态度,要呈现出我的价值观。比如我刚发布的一条讲电影《第二十条》的,我的立足点不是讲法律,我讲的是中国这么多年特别稀缺的一个东西——血性。中国人现在缺少血性、缺少风雨、我们的篮球不行,足球也不行,雄性的状态越来越缺失,我在表达我的态度,我在呼唤这个东西,引发了很多共鸣。


这四个角度就是我做内容遵循的思路,这才叫IP,而不是市面上的蹭个热度、做个账号就能叫IP了。


你要把你的态度、你的温度、你的风度附着在一个角度上,无论是附着于城市、附着于文化、或附着于项目四度合一才叫IP,否则你不叫IP,你只能叫一个存在。


判断一个品牌是不是IP,如果只停留在功能价值是不够的,还得有感官价值、情绪价值和精神价值,这四个价值就正好对应了“四度”:角度、风度、温度和态度。


但凡有思想价值的,你的营收一定是指数级的。


比如一个杯子。


第一层价值是功能价值,能用来喝水;

第二层价值是感官价值,杯子上边有一些花纹设计;这个感官价值就会比持有功能价值卖得好,但还不足够;

这个杯子上面有一个大眼汪汪很萌的猫猫,对你有情感的疗愈作用,这个时候就有了情绪价值,就被卖爆了;

最后一层就是精神价值,这个杯子是德化白瓷,来自于一个即将失传的匠人设计的元素,每买一个杯子,就会有10%的钱给到公益非遗组织,这个时候你买的是一种人生的升华。

这个时候你包含四层价值的杯子,一定会比一般功能的杯子好得多。

我做内容也是遵循这个逻辑,把每一条视频当作一个作品级的产品在做,一条大概需要花四到五个小时,三个月我发了大概81条视频,现在是14万多粉丝。


但我不追求所谓的规模,我遵循老子哲学,保持稳定的长期主义,追求“花未全开,月未圆”的状态,一旦发现突然间爆的很严重的,其实离死也不远了。

我今年给自己的个人目标也很简单,单点一剑封喉,把视频号做好,一年下来做到70万粉丝,然后好好地赋能一些做品牌的人。

做内容,不怕小众,不要总去对标别人,做好自己。


如果一味迎合热点,你发现流量起来了,但是关注率很低,长此以往没用的。


你一定要沉淀,发布的内容符合“四度”,符合四个价值,争取加入一两个金句或个人体悟的句子,能给用户带来启发性,就会引来关注,这些才是高粘性粉丝,才是给你买单的粉丝。


后记:


以上就是鼎叔对IP本质的洞察与内容传播的分享了,是不是意犹未尽?新的一年,运营圈子会跟鼎叔一起研发IP类课程,线下深度链接,影响少而牛的人。

敬请关注~


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小马鱼
8年前从阿里离职,gap year后开启个人事业,发起运营圈子社群。著有《我在阿里做运营》《自流量创业》。线上线下累计赋能学员10000+,服务企业30+。正在打造一所运营届的创新学校,赋能理想主义者把热爱运营成事业,把大愿落地。
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