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觉醒商业：和无奸不商说拜拜

创业 2024-10-14 18:24 四川

自流量创业是早期的觉醒商业

常常有同学跟我们说，我们的调性和传统的信奉无奸不商的商业不一样。好像没有那么沉重，也没有那么严肃，博弈，竞争，要么你死，要么我活。

我当时一直没有合适的词去解释我们这是什么样的商业。只是说，我们这边大部分是喜欢自我探索、内在成长、修心的同学，我们想把热爱运营成事业，做滋养自己的事儿。

有一部分人很喜欢，加入我们探索，这个过程蛮长的，不过我们一直都在，有很多同学距离报名学习一两年后突然冒出来，报喜说自己的第二曲线终于发芽。

也有一部分人很不屑，觉得这是不懂世间疾苦的富二代或者全职妈妈才会选择的小而美的形式，做不大，自己玩玩而已。

我也在想我们这种模式能做大吗？会以什么形式做大呢？

我不喜欢传统的雇佣制呀，我也不喜欢以规模和盈利的绝对值来彰显我的大。我要以我不喜欢的方式去展示我的大让怀疑的人闭嘴吗？

真的好像没有很多大公司有这样的提法，在里面好像都很卷，很残酷，看不到爱与自由，个人价值实现。

直到我听到了胖东来的故事，看了《觉醒胖东来》这本书，了解到美国有位叫拉金德拉的教授提出觉醒商业这个新名词，写了一本书《共赢：觉醒商业的实践》，中国已经有这样的企业家社群。

我一下子就开心啦轻松啦，找到同类的感觉，我们虽然小但我们就是这样做的呀。

害，瞎操心了，并不需要我去证明秉持觉醒商业认知的组织是否能做大，已经有那么多做大的企业家想往觉醒商业走了。这还不能说明什么吗？

不过这条路确实很难，甚至在大企业内部推行比创始人出来重新用觉醒商业的思想做个小组织还难。

我就是取巧用了后者，在更容易生发的、更没有阻力的地方，提出了自流量创业，它是属于觉醒商业的范畴的，给想要做觉醒商业的个体提供了早期起盘、打好基础的参考。

觉醒商业四大原则

如何check自己的事业符不符合觉醒商业呢？有四大原则——更高的使命、利益相关者共赢、觉醒的领导力、向善的文化。

我来说说我的理解和践行。

1、更高的使命

你的事业应该对世界有积极的变革性影响，应该与时代潮流结合，应该能实现各方共赢，应该充满爱，鼓舞人心，让社会更美好。

在我身上，确实经历了从关注小我到关注大我的过程。刚离职那会儿就是想自己爽，觉得自己在职场憋屈了那么多年，要先满足我的体验，就各种去做以前没做过的事儿。

这一层满足够了你会自然关注起更多人，需要你帮助的人，你对谁有价值，因为人需要社会的认可。

当时我找到一小撮人，就是那些有情怀的文艺青年、匠人、或者统称不那么赚钱但有社会意义、让世界更多具多样性的事业的坚守者，他们激起了我的使命感，不想让理想主义者在现实物质世界饿肚子。

这个世界需要理想主义者！

我第一次感觉到，原来除了金钱激励外，还有更高更纯更持久的能量，就叫使命感。

这一路我迭代过几次我的使命感的文字描述版本，现在“做一所人生运营学校，赋能10万人运营理想人生”是我目前的版本。

请允许它生长、修正，如果你确实一点儿使命感都没有，可能你自己还比较匮乏，先满足自己的需求吧。

2、利益相关者共赢

利益相关者包括内部相关者和外部相关者，内部相关者是最重要的，是相互依存的生命有机体。

“你照顾好员工，他们会照顾好企业”。对待员工的方式最终决定你能得到多少回报。

在书中能看到胖东来给员工高工资，给客户不计成本的服务，给社会捐款，甚至公开管理文件，辅导同行企业。目的不是自己的利益最大化，而是让所有跟胖东来相关的人和组织都能从中受益。

我们自己也在朝这个方向走。这是生娃带给我的智慧。

生娃前我是不太会把重要工作给别人的，我觉得自己效率特别高，能多线程工作，且觉得自己做不好管理，没耐心带人。

但是我知道生娃后我不可能还那么拼，这不可持续。一直这么拼也违背了做自由创业者的初衷，不就是为了享受生活，不错过孩子的成长吗？所以我开始寻找同盟。

我发现我最重要的同盟是那些“想成为我”的学员，他们愿意向我靠近，为我分担一些工作，在我的指导下实战，近距离的学习我的东西。

当然最后的成果是她不会成为我，她真的成为了她自己。

在帮助用户实践上我真是不遗余力。我把几乎所有项目都开放出来共创，老学员带新学员做，我在后面督导。前期的效率肯定不行，但长远来看能影响更多人。

一个具体的案例就是，以前来一个线索我会自己谈单转化成交，我几乎不需要分钱或者只需要分一点点后端交付的钱出去。但现在我接到线索后就给学员去做咨询，练习他们的咨询能力，学员的转化率肯定比我来聊低，我也接受。如果转化，我还给他们发奖金。后端交付也有奖金。

通过分钱，我把所有都需要从我这里确认的项目一个个分出去，以前同时我只能做3个项目，现在同时可以有七八个项目并行。我会利用周会时间让各PM之前互相经验和难题。这样的PBL式的成长是最快的。

虽然单个项目上我赚得更少了，但我摸索出了一人企业/个体创业者的团队协作方式，并愿意再分享出去。因为大量的个人IP都面临即便一个人赚到了钱但累死累活，下一步怎么办的问题。

3、觉醒的领导力

觉醒的领导者能超越自我，让组织发挥最大的潜能。持续学习，不断提升觉醒的层次，长期主义，无私，坚韧。

把员工当成独立的个体，让个人目标与企业目标趋向一致。帮助员工去实现自我。

我在这方面的经验就是不断觉察和共情。我常常会回想起我初入职场的样子，我希望什么样的带领者，我反感什么样的制度。

我们最大的特色就是一个学习型组织，在我们核心团队里，如果技能和心性不能不断迭代提升估计会掉队。

我们会互相推荐书、学习资源，搞读书会，去寺庙团建，让伙伴们觉醒。

即便觉醒后他选择不跟我们一起做事，我也甘愿。因为人和人注定只能互相陪一段的，在有交集的时候互相给予，留下价值和积极的影响，美好的回忆，我觉得是最重要的。

4、向善的文化

向善的文化包含信任、透明、真实、正直、学习和赋权等。这些理念符合人类内心深处的追求。

但在很多企业，这些词成了贴在公司文化墙上的假大空。

很多公司有做对事不如跟对人的说法，就是说你要是跟某个leader关系好你可能比做对事儿的那个人晋升得还快。这正常到几乎是每个职场人的共识了。

但是大家真的认这种文化吗？真的能滋养自己吗？希望自己的孩子千辛万苦进到一家公司也面临这样的问题吗？

在我们生态里，一直都是对事不对人。能否获得更好的项目更高的奖金都跟做事有关。而不是看关系。其实助理里还有我的亲戚，大家都不知道，也看不出我任何的偏心。

同一个时空节点东西方交汇

美国学者拉金德拉和河南的企业家于东来其实并不认识，但是东来的践行几乎与拉金德拉对于觉醒商业的定义完全对应。

就好比在同一个时空节点，相隔万里的人们同时看到了变化的趋势。遥相呼应。

在《共赢：觉醒商业的实践》里作者提到觉醒商业在市场上有显著优势。数据显示，美国的觉醒企业的市值在20年内成长了4.2倍，而非觉醒企业仅成长了2.6倍。

所以选择做觉醒企业的领导者并不是他们傻，无论从玄乎的福报功德上还是从声誉上增长上，都有好处。

只不过很多时候我们没有拉长时间看，我们会觉得那些无奸不商的人好像增长得快些，但是拉长时间看，他们大部分活不过5年甚至3年，如果你想做一家基业长青的公司，那跟他们根本没有可比性。

我相信除了胖东来，还有很多小小的个体商业在觉醒，就像我们一样。很多没有得到关注，但是我们可以自己为自己代言，自己为自己发声。

更重要的是，我们有了精神引领的方向，我们不用踟蹰了。

未来希望能吸纳到更多觉醒的个体进入我们生态，希望他们的故事被看到，多一些人生样本让公众看到，人生不止一种活法，商业也不止一种做法。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIyNjAzODgwNg==&mid=2651547140&idx=1&sn=840f1d7ff48d14e594d0db1cf6611356

8年前从阿里离职，gap year后开启个人事业，发起运营圈子社群。著有《我在阿里做运营》《自流量创业》。线上线下累计赋能学员10000+，服务企业30+。正在打造一所运营届的创新学校，赋能理想主义者把热爱运营成事业，把大愿落地。

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