做了3个百万级toC知识产品，我的一些心得

创业 2024-08-12 19:35 四川

运营人创业，必懂产品

我一直对外呈现的运营标签比较多，很少讲自己在产品上的心得。但事实上，如果一个运营人不会做产品，就只能做幕后，卖别人已经做好的现成的产品，做不到一个人活成一家公司的。

对我来说，创业就是=产品+运营，运营是我已有的技能，产品是我出大厂后自己习得的。中间的桥梁就是用户思维。

我没有专门花钱去学过产品，我的产品上最大的老师就是用户，我的用户思维帮我把运营上的优势迁移到产品上，让我很好的融会贯通。做出来的产品就是卖得出去的，不会闭门造车，脱离市场。

反面教材就是产品是产品，运营是运营，两者可能不兼容，甚至打架。就像在公司里，产品和运营两个部门是很有可能battle的。

我能做成一人企业，绝不是仅凭运营能力，还有产品能力，我在自流量创业和顾问班两个产品里是有讲一些的。今天把我打造三个百万级知识产品的细节跟大家讲讲。

八年了，我主要就只有这三个完备的产品，我相信二八法则，如果你年收入三十万内，却有十来个产品，那我觉得你一个都做不好，一个都不王牌。一定有一两个产品撑起你80%的收入，其他的产品都是这个产品的延展。

我们把它叫王牌产品。找准王牌产品的定位持续打磨迭代，让它成为你这家公司的现金牛业务，你的公司才能存活下去，才能保证你的自由。

很多人就会觉得那这个王牌产品肯定要花很长时间去打磨，要上很多课去充电，要很完美，起码要花几年才能推出。其实也不是的，我的三个王牌产品从idea到首发，诞生时间就3个月左右。贯彻先完成，再完美，做中改的MVP思想。

第一个百万产品：运营私塾课

价格：2680 人数：500+

形式：线下两天，一天6小时

产品定位：帮助想要转型的传统行业老板和管理层了解互联网运营，搭建运营团队；帮助运营新人了解全栈运营和运营思维，正统体系的入门，打好基础。

产品构思：我观察到当时市面上有很多单项运营的线上培训课，比如活动运营、数据运营、用户运营、新媒体运营，一门就要一千多，且是录播课，助教带领，老师其实不能根据每期学员调整课程、针对性的答疑解惑。

很多学员是转行做运营，我感知他们需要全面了解运营的概况，各个模块都知晓一些，再做选择从哪个门类深入。且很多传统行业的人听这些录播课听不懂，案例动不动就是百万千万级的APP，传统行业的人岗位设置跟互联网完全不一样，但他们想要了解的是整个大的思维和框架。

此时就诞生了一个产品的空白区域出来，一次性了解整体运营的全貌，运营思维，正规军领入门。

因为那时候我的各个模块还不成熟，每期都需要迭代，所以我不敢做成录播课，我愿意每一期都讲直播都根据我对用户越来越了解后去迭代。

结果这个产品开了十多期，迭代了十多期。以至于我对于产品很敬畏，我根本不相信有什么产品是完全做好了投入市场了就不用改动的。那肯定没灵魂。

为了与市场上的线上课程区别开来，我把它做成了线下两天课，每期30人左右，成都的很多创业者都上过，后面一半的学员都是外地飞过来专程听的。我很注重线下场域的打造，按大家背景分组，脑暴会，小组讨论，订好吃的川菜桌餐，选择咖啡免费畅饮的办公空间，制造一些惊喜，助教也都是往期学员愿意来免费复训的。

这是一个完全非标的产品，我的ppt前几期挺烂的，有拼凑感，后面才慢慢好起来，但因为产品占据了一个市场空白，几乎没有对手，这个产品成了长销品。跟我当时的更贵的企业咨询和内训也很好的打配合。

所以我几乎只需要做好这一个产品，我整体的收入就很有保障。我第二次尝到了产品做好的好处，第一次是我的上一个MVP产品8人的在我的loft里开展的运营私塾课。

感谢那几年，虽然互联网风起云涌，我可以赚更多钱，但我潜下心来把一个非王牌产品打造好了，根基扎实了，养成的手感在后面持续发挥复利。知识体系形成了，第一本书《我在阿里做运营》也出版了。

产品稳定盈利的时候才有心思做别的事儿，那会儿就完成了结婚和生第一个娃的事儿。我在哺乳期之后，把这个产品带到了全国，我去全国边讲课边旅行。疫情前两年，居然它都还能正常开，第三年终于因为大家出行受影响严重而停掉了。

第二个百万产品：自流量创业营

价格：2980 人数：500+

形式：线上6周，每周两次直播课

产品定位：帮助个体创业者设计源自内心热爱的自洽的商业模式。

产品构思：要让我淘汰掉线下的私塾课还是很难的，人都有路径依赖。还要感谢疫情比我必须做线上产品了。市面上开始流行IP课，个体创业课，风口由进入互联网公司做运营转变成了出公司做自己热爱的事儿。我想我跟他们有什么不一样？

我依然最大的优势是运营，只不过这次我把大厂运营思维+到个人身上，降维打击。我突出我的科班正统，因为市面上很多趁红利火起来的偶然现象IP，这种课程不扎实不具备普适性。且这条路我真实的扎实的走过，有体感。

当时市面上的课程都是强调快速见效，什么21天，28天，还有14天蜕变的。我想一定有正常人知道这不可能，我想做一个重一点的课，把我们线下的那种密集扎实感带到线上。于是不计成本做了一个6周的线上直播＋陪伴成长的课，还设计了里程碑事件，让用户知道一个IP从0到1要做这些事儿，做到了，说明你出苗啦。

这是一门新课，我的ppt迭代了50%以上。说实话那时候还是没有成型的方法论，但我安慰自己，鲜活的知识变成方法论需要压缩，也有很多人不喜欢啃“压缩饼干”，因为解压缩的过程会失掉很多情感、细节，我就给那部分人听，他们会原谅我没有很压缩的东西，但有鲜活的案例。

自流量创业营招募：把热爱运营成事业，一站式搭建基于个人IP的商业模式

在这个过程中，我的自流量金三角模型出来了。我出了第二本书《自流量创业》，生了第二个娃。

好像我都是先接咨询先上课，才能写书的。而不是先写书，用写书的流量来做课变现。

这个产品前几期很爆，因为我本身就有全国粉丝，以前只有线下私塾课，阻碍了他们为我买单。现在终于能线上跟我学习啦。那会儿也是互联网裁员潮，这个产品恰好可以接上这波用户。

这个产品非常棒的是帮我锻炼了全国的助教出来，能帮我带组。

今年这个产品的市场明显有些萎缩。用户改变的信心和消费的信心不足。这是行业普遍感知。也好，我也可以喘口气休息下，于是我果断把这个产品做了最后一期招募，之后变成我的录播+督导陪伴落地的微陪跑，做了产品升级。

线上大班课趋势过去了，我们用人力成本更低但是情绪价值和服务做得更好的实战派的督导来做交付主力，我的精力腾出来到我更喜欢的第三个产品上。

在给助教团队培训验收的时候，我很惊喜，哇，原来我有这么棒的内外兼修的团队了，他们很注重倾听和链接，某些地方做得比我还棒。

目前这个产品变成每月滚动开小班，欢迎加助理了解。

自流量创业微陪跑首期招募|把热爱运营成事业，和醒了的人一起玩

一切都是最好的安排。我在每一次衰退、变动里找到了对我有力的点，纵身一跃，拥抱变化，臣服生命之流，不与之对抗，不会花更多的力气卖掉一个趋势在往下走的产品。

学会了与时代共舞，像冲浪一样，还挺好玩的。

第三个百万产品：运营顾问班

价格：19800 人数：100+

形式：一年的服务，前半年每周三晚上课，后半年实践，每月复盘。

产品定位：培养垂直领域的小马鱼，先自己跑出来再赋能行业新人的同学，给用户提供自流量创业、运营上的咨询和陪跑。

产品构思：这个产品的诞生是因为我看到toB的独立运营顾问、和toC的IP经纪人都很稀缺，且我都做过，我都能孵化。如果我的徒弟学了这块，客单价能提高，是一个新兴市场。且我还想找一批同频的人一起玩，一些不着急的但想在我们这个高能场域泡着的潜力IP就能先进来泡着，能体验到其他同学推出的各种免费咨询。‍‍‍‍‍‍

虽然我很喜欢这个产品，但如果我一开始就推出这个产品，我一定会死翘翘，因为它长期、复杂、人员多样、更多是以能量是否同频来选的，不好讲清楚。

做产品的过程中，我感受到你最理想化的东西要往后一点，先给市场需要的，慢慢的有了忠粉才能说你给什么他们无条件的买什么。一开始没有这个信任度的时候还是要迎合一点市场的。

顾问班像是一个“大杂烩”，没有那么迎合市场，但是是我认为的教育真正的样子。PBL贯穿始终，长期陪伴，启发式提问，共创场域，组合做项目，每个同学都有修心底子。

像师徒制，师傅带徒弟的一个产品。不那么标准化，但有真心在。这是现在知识付费里最难的。在这里，我可以有很多发挥。真正的做一所运营届的创新学校。

这个产品在第一个产品的后期就推出了，像是我的隐藏菜单，没有很对外。第一期招募时我写了一个文档，发给想跟我长期一起成长的同学，通过双选面试后收费，收了30万+，完全践行的MVP。

后面它逐渐成熟后，开始很克制的对外招募，一年两期，成为我的王牌产品，维持着它的场域浓度。

我一直有个图景，服务少部分非常牛的人来获得自由，再让这些徒弟去影响他们能影响的人。这样我能不那么消耗的赚到应有的回报且积累福报。

顾问班是我目前投入精力最多的产品，每年收50位徒弟，毕业后也有校友会服务，基本算是终身制了。一些不对外的游学、旅修也只对顾问班同学开放。

今年已经收了20多位，持续招募中。每一年人群构成会有些不一样，课程也会相应调整。这一期高管转型的人群会更多，他们身上也有很多可以学习的。

2024年我们来当你的外脑团！顾问班场域升级，新一期纳新中！

做王牌产品的心得‍‍‍

1、如果你想得到更快的市场反馈、你对自己的学习迭代能力有信心，那就快速生产产品满足市场需求，比盯着自己的擅长或者一味找热爱更好。但这个需求是跟你相关的，你身边就有一群人有痛点没被满足的，而不是你喊不答应的很远的一群人，那跟你没啥关系。

2、方法论不成熟、经验不成体系不是硬伤，有很多可以弥补的可以加分的。比如价格更合理，提供情绪价值，提供场域价值，互相照见，提供实战机会等。成熟的东西说实话那些西方讲营销的大部头书籍里都有，用户不爱看啊，就喜欢你来解压缩演绎出来。

3、产品必然有周期的，前期要养要蓄势，中期要放量赚钱，后期要培养团队解放自己，投入到新的产品打造，与时俱进，乘风破浪，与时代共舞。

4、把你想传递的理想的使命的东西往后面藏一点，收一点。在你资历还不够的时候，没人为此埋单的。在你还没活出别人向往的状态时，别人觉得你说的不具可信性。先迎合市场，再引领市场，最后你卖什么都有人买，有人供养你的梦想，跟你一起打造使命道场。幼稚的人愿意为了某种理想英勇的死去，成熟的人愿意为了某种理想卑微的活着。

5、做一个千年老妖，不断变幻皮相在世间修行，积累福报，得道升仙。这个皮相就是我们推出的产品，不执着它是一定是某个具体的东西一定要百年不变。内心的道不变，你卖什么产品用户都能体会到你注入其中的道，都是在疗愈人心。那个皮相最好是为当下时代所接受的，这样你的修行速度更快。

产品问题，欢迎向我单次付费咨询。如果报名顾问班，咨询费可抵扣。

因为产品真的是一个长期过程，只有在顾问班这种长期的产品里才泡得出来。不差钱又喜欢我的同学建议直升顾问班，我的心血、研究成果、人脉资源、实战机会都会倾斜在里面。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIyNjAzODgwNg==&mid=2651543340&idx=1&sn=13bfe57f90011852129d6575d6eee749

小马鱼

8年前从阿里离职，gap year后开启个人事业，发起运营圈子社群。著有《我在阿里做运营》《自流量创业》。线上线下累计赋能学员10000+，服务企业30+。正在打造一所运营届的创新学校，赋能理想主义者把热爱运营成事业，把大愿落地。

最新文章

「人生运营学校」成立两个月，我们做了什么

【觉醒商业工作坊】首发：为商业做减法，给创业者松绑

独立英语老师/浙大MBA/道家弟子，他走在成为自己的路上

新一季《再见爱人》，全世界都在帮着黄圣依骂杨子，我试着去理解他

24岁美国名校MBA，逃离精英社会轨道，她开启了一场生命奇旅

觉醒商业：和无奸不商说拜拜

招募丨自由人生第一站：自流量创业微陪跑

国庆归来，复盘旅行，也复盘人生

我希望40岁之后当一个纯粹的理想主义者|小马鱼对话「一人公司」门冬冬

人生学校首批共建人集结，小马鱼后继有人啦

小马鱼创业10年计划首发，邀你共建人生运营学校

人到中年又正值经济下行，如何穿越周期

2024，我们还可以理想主义吗？

一封来自未来的信：成功开启人生新旅程的你对今天的自己说

嗨，我是小马鱼，这是我向世界交付的产品

裸辞第9年：个体如何穿越周期，稳稳的自由？

免费读书会招募：职场觉醒，人生开悟，欢迎来不上班咖啡馆坐坐

做了3个百万级toC知识产品，我的一些心得

自流量创业微陪跑首期招募|把热爱运营成事业，和醒了的人一起玩

自由一年后，她们决定重新去上班。

第五次去大理，遇见理想人生图景

IP的出路：发光，做自己，世界自然会供养你

一位五百强男高管的觉醒之路

6岁的mini鱼，幼儿园毕业快乐！

柒灵：仙女下凡游，盘缠轻松有！

坚持做热爱的事情8年，会怎么样？

收官之作|为世界输送500个自由灵魂之后，我要放飞自我啦！

自流量创业微陪跑丨做持久向善的商业，做穿越周期的小而美从业者

100天实修营招募丨一起修行，活出绽放人生

个人IP红利减弱，理想人生从何运营？

璩qú静：力排众议，推动全员打造IP，错了吗？

疗愈风口过得比你想象的快

如果你不想做董太太，想做松弛自洽长久的IP

以热爱战胜容貌焦虑，二胎妈妈自洽松弛经营美学人生

杭州游学（下）：我在安吉当数字游民

杭州游学（上）：我在良渚当村民

生日写真：重返18岁

做运营的三重境界

当第一批95后踏入疗愈行业……

活出自己是什么感觉？

IP经纪人首发：成为IP背后的红人，双向奔赴，顶峰相见

第10期自流量创业营即将开营，围观了那么久，趁机进入这个生态吧

全职妈妈要重出江湖，会经历些什么？

揭秘视频号「鼎叔说IP」，2个月涨粉10万，变现百万的背后逻辑

90后海归设计师转型，从一次次崩溃哭泣到快乐绽放

离开大厂的他们，如今怎么样了

是小甜欣呀，98年小镇女孩，从服务员逆袭，勇敢追梦，为自由而战

2024，和醒了的人一起玩

蕊蕊：学霸保送博士陷入痛苦，持续探索重启人生

小艾：在生活的起伏中觉醒，坚守中医事业

分类

时事

民生

政务

教育

文化

科技

财富

体娱

健康

情感

旅行

百科

职场

楼市

企业

乐活

学术

汽车

时尚

创业

美食

幽默

美体

文摘

原创标签

时事社会财经军事教育体育科技汽车科学房产搞笑综艺明星音乐动漫游戏时尚健康旅游美食生活摄影宠物职场育儿情感小说曲艺文化历史三农文学娱乐电影视频图片新闻宗教电视剧纪录片广告创意壁纸头像心灵鸡汤星座命理教育培训艺术文化金融财经健康医疗美妆时尚餐饮美食母婴育儿社会新闻工业农业时事政治星座占卜幽默笑话独立短篇连载作品文化历史科技互联网

发布位置

广东北京山东江苏河南浙江山西福建河北上海四川陕西湖南安徽湖北内蒙古江西云南广西甘肃辽宁黑龙江贵州新疆重庆吉林天津海南青海宁夏西藏香港澳门台湾美国加拿大澳大利亚日本新加坡英国西班牙新西兰韩国泰国法国德国意大利缅甸菲律宾马来西亚越南荷兰柬埔寨俄罗斯巴西智利卢森堡芬兰瑞典比利时瑞士土耳其斐济挪威朝鲜尼日利亚阿根廷匈牙利爱尔兰印度老挝葡萄牙乌克兰印度尼西亚哈萨克斯坦塔吉克斯坦希腊南非蒙古奥地利肯尼亚加纳丹麦津巴布韦埃及坦桑尼亚捷克阿联酋安哥拉