最近有不少对速卖通直通车不熟悉的圈友来问我，为啥直通车一天烧了100多，连个订单影子都没见着？
半个月下来才出了几单，这钱花得让人肉疼啊！
听到这样的问题，我只能说，赶紧刹车吧！再这么糊里糊涂地“烧”下去，就是在给平台送钱了。
在你决定开车之前，不妨停下来问问自己，产品的基础指标和供给优势到位了吗？
店铺的整体视觉，产品关联和优惠券组合有没有做好？
其实，在你开车之前，有几个关键点一定要先搞定：
第一，优惠券和折扣要设置到位。
单一的优惠形式太单调，没有吸引力。
你得多设置几种优惠券，再加上至少三种折扣方式，给客户足够的优惠感。
第二，自定义属性要尽量详细。
除了基本属性，适当添加一些标题里没出现的关键词，有助于提高搜索匹配度。
第三，详情页也有讲究。
太短显得敷衍，太长又影响阅读体验，7到12张图最合适。
而且在图片上方可以适当介绍一下产品，增强说服力。
第四，店铺装修不要“裸奔”。
好好装修一下，该有的元素一个别少。
粉丝券、轮播图、商品分组、海报......这些都是提升店铺形象和粘性的利器。
第五，关联营销很重要。
记得给产品分组，丰富店内类目，做好产品搭配。让全店产品向转化率高的主推产品导流。
第六，没有基础销量和好评就别急着推广。
就算你不计成本把产品推到首页，点击率再高也是白搭。
没有一定的销量和评价，转化率很难超过同行。
第七，优化和测款是个长期工程。
先把前面说的几点做扎实了，再开始小流量测款，记录数据，针对性优化。
数据好的可以加大推广，数据差的就得从标题、主图等方面重新优化。这是个反复迭代的过程。
所以在开速卖通直通车之前，一定要做好全方位的优化准备。
从店铺到商品，从基础信息到关联营销，每一个细节都不能放过。只有优化到位了，直通车的效果才能最大化。
很多新手卖家都想走捷径，觉得直通车是包治百病的灵丹妙药。
但殊不知，如果基础不牢，再多的流量也难以转化。
速卖通目前并不是一个以付费为核心的平台，付费只能作为辅助工具，为好产品锦上添花。
推广的关键还是要夯实基础，打造有竞争力的爆款，同时匹配合适的运营模式。
付费推广没有万能的SOP，更多还是要靠你对产品的理解和运营经验的累积。
对大多数新卖家而言，直接上手自己投放可能难度还是比较大。
不妨先用全店智投小试牛刀，尽管流量比较泛而不精，但可以帮你筛选出5-8个有潜力的产品。
接下来可以用智能投或自己投，针对性地给潜力产品加量。
如果你对产品非常了解，有足够信心打造爆款，那么自己投无疑是更好的选择。
但如果产品优势并不突出，或者你对投放还不熟悉，那么用智能投可能是更稳妥的方式。
通过智能投，一般可以测出1-3个表现还不错的产品。
在此基础上，可以尝试自己投放，细化人群，深挖产品卖点，考验你对选品的理解和运营能力的提升。
但对于竞争激烈的品类，比如服饰，饰品等，如果达不到超级爆款的级别，可能也没有必要非得自己投。
说了这么多，其实归根结底就一个道理：
直通车推广不是目的，而是手段。
你的根本目标是提高转化，而不是简单地花钱买流量。
速卖通付费推广还是要以产品为王，运营模式是关键。
先把基础指标做好，同时完善供给链，这是一切推广的前提。
如果你能持之以恒地优化产品，并针对人群做好运营，那么付费流量才能成为助推爆款的利器。
我是天民
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