这两年跨境电商市场发生了不少变化,许多人都在怀疑"速卖通已经没落了,再也赚不到大钱"。
光靠速卖通实现月入10万，更像是某些跨境镰刀编出来的如同天方夜谭的笑话故事。
我可以负责任的说，靠速卖通这个单一渠道月入10W，确实一年比一年难了。
但是绝非不可能，如果你身边没有一个朋友能靠速卖通做到这个水平，只能说你的圈子太小了。
我们速卖通星球就有很多小团队和个体卖家都做到了月入十万，而且是毛利。
比如这位圈友,他和一个合伙人运营着10家店铺，每月毛利就有10万元。
另外一位圈友，靠着12家速卖通店铺做到毛利10W。
而我们公司在速卖通店铺刚突破第7家的时候，月利润就在10万以上了。
所以说,在速卖通上月入10万并不是什么难以企及的目标。
但需要强调的是,依靠单一店铺是很难做到的。
靠单一店铺做到月入10W，难度非常大，概率非常低，不适合普通卖家。
大多数月入10万的普通卖家,都是通过经营10家甚至更多的店铺矩阵才实现的。
因为在速卖通平台上,单个店铺的销售上限是有限的。
我之前说过，速卖通上大部分类目都存在三大销售门槛:
3000美元、1万美元和3万美元。
而想要突破3万美元的门槛，对运营团队的要求就非常高了。
需要专业的选品、店铺装修、客服回复等各个环节的精细化管控。
所以我给普通卖家的建议是，可以先尝试把单个店铺做到月销3000美元或1万美元的水平。
但如果想进一步突破,突破3万美元大关,那就需要建立店铺矩阵,采取复制的策略。
所谓复制,可以是纵向复制,也可以是横向复制。
纵向复制就是把单个店铺做深做透；前面说过了，这种玩法对于普通团队难度非常大。
横向复制就是复制出更多相同产品但是有差异化的店铺。
比如我们可以先把一家店做到月销1万美元,然后再开第二家、第三家同类店铺,分别达到1万美元以上的销售额。
当然不是每个类目都一定要做到月销一万美金以上， 因为不同类目它的上限是不一样的。
有的小众类目，月销1万可能就进第五层级TOP10了。
更科学的方法是根据类目层级来判断：
当我们把一家店铺做上第四层级后，便将这种打法和产品复制到第2家店、第10家店、第20家店。。。
这样不仅可以复用前期的运营经验，还能够最大化利用后端的供应链资源，降低边际成本。
当然也有一部分卖家，第一家店铺做起来后，做第2家、第10家店铺还是很吃力。
为什么？
我在爆款打造，如何靠实力而非运气？这篇文章里说过。
核心是没有去深入思考第一家店铺为什么能做起来，没找出复制点，没法解决复制的问题。
如果你这个爆款没法复制， 做新店的玩法没法复制，矩阵就做不起来。
只有挖掘出好的产品，拥有竞争力的供应链，通过正确的复制方法。
当我们建立起10家以上的店铺矩阵后，月入10万就是完全有可能的事。
我是天民
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