9月26日，速卖通举行双11商家启动会，正式公布了2024年双11及黑五大促的节奏、玩法，同时明确了平台未来的货盘策略。
这无疑给跨境电商行业注入了一剂强心针，但也让不同类型的卖家面临新的挑战和抉择。
根据启动会上的信息，今年速卖通双11将于11月8日-11月10日预热3天，
11月11日-11月18日正式售卖8天；
黑五11月19日-11月21日预热3天，11月22日-12月3日正式售卖12天（均以重点国家当地时区为准）。
（速卖通公布2024双11节奏，海外投入将翻番）
值得注意的是，速卖通特别强调“以重点国家当地时区为准”，“国别化运营”，可见其针对不同市场的本地化程度进一步加深。
对跨境卖家而言，最受关注的莫过于速卖通明确的货盘策略：
对于跨境货盘，平台将采取“商家自运营（POP）+全托管”双轨驱动模式；
而对于本地货盘，则主推“海外托管”模式，并将投入百亿补贴加持品牌出海。
这意味着，速卖通将根据商品属性，对卖家进行差异化的扶持和引导：
对于POP卖家，速卖通强调要主打上新和品类丰富度，商家自运营的地位将大幅提升；
全托管聚焦轻小件和标品，将通过“N元N件”、“超级爆发日”等营销活动强化价格优势；
而对于备货在海外的重大件、高货值商品，速卖通鼓励卖家采用“海外托管”模式，并给予百亿补贴。
可以看出，经过近两年在仓储物流等基础设施上的投入，速卖通已经初步构建起覆盖全球的仓配网络。
接下来，平台希望通过精细化运营，提升整体货盘的竞争力，满足不同市场消费者的差异化需求。
此外值得关注的是，速卖通已启用欧洲、北美、日韩三大流向仓，进一步提升物流时效。
这与其近年在重点国家的市场布局密不可分：
欧洲市场，速卖通持续通过贝克汉姆提升品牌形象；
韩国，速卖通已跃居第二大电商平台，物流时效做到3-5日达；
在拉美，巴西税改政策红利叠加速卖通与当地零售巨头Magalu的合作，有利于提振高客单价订单；
中东市场，国民球星代言将为中国制造正名……
与之相应的，是速卖通在营销投入和用户增长上的倾斜。
据悉，今年双11速卖通在重点国家的投入将比去年翻一番。
对于跨境卖家而言，速卖通的一系列动作释放出积极信号。
“这是近两年最明确的一次表态”，数位资深卖家坦言，从密集召开的双11招商会可以感受到平台的决心。
“过去两年速卖通主要在夯实基础，现在终于有底气重视商家诉求，给予差异化的政策扶持，对卖家是利好。”
不过，在看到机遇的同时，卖家也要审慎评估自身的定位和优劣势。
在速卖通加大投入、竞争日趋激烈的背景下，“跟随平台”还是“另辟蹊径”？
是追求“销量”还是注重“利润”？
如何在把握政策机遇的同时，进一步强化自身的供应链和产品力？这都是卖家需要思考的问题。
可以预见，随着速卖通双11及黑五的临近，跨境速卖通卖家们将迎来新一轮洗牌。
以上
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