在速卖通上，为什么很多店铺的商品可以卖一两美元还包邮？
这主要有以下7个原因：
一、平台对于该商品有补贴
比如打上了“Welcome deal”标签的商品，平台对于新用户首单有2-8美金不等的平台补贴。
二、卖一个SKU不赚钱，赚多个SKU的钱。
很多店铺会故意设置多个SKU，虽然卖一个SKU是亏本的，但是如果客人购买多个SKU，店铺就能够获得利润。
这样做的目的是为了让客人购买更多的产品，从而增加店铺的销售额。
三、产品炒作。
即原来价格应为10美元的产品打折卖1到2美元增加销量，达到一定销量后便停止打折以原价卖。
由于有销售记录可观，会吸引一些从众卖家继续下单购买。
四，利用爆款引流。
某些产品作为店铺的引流款，不赚钱，但是店铺其他产品赚钱。
一些店铺会在速卖通上设置一些不赚钱的引流款，来吸引客人进店购买其他产品，从而增加店铺的GMV。
这种淘宝卖家惯用手段在速卖通上有过之而无不及。
一款爆款产品带来的流量是非常可观的。
假设一款爆款可以带来1000流量，在该页面下做好关联营销，有2%到5%的人购买关联产品和店内其他产品，那么还是有利可图的。
五、有些公司为了赚投资人的钱（为了上市或维持股价），故意亏本卖产品。
这种情况下，公司并不是为了赚取国外客户的钱，而是为了赚取国内投资人和股民的钱。
六、利用库存货。
在广州义乌等地的某些档口，可以买到便宜到惊人的打底裤、手表、T恤衫等各类型的库存。
饰品按斤称，玩具照两卖。如果量大价格可以是个位数。对于重量较轻的产品，包邮是没有问题的。
七，利用厂家直销。
即厂家以其库存产品和优势供应链低价抢占市场。
有供应链把控的卖家，可以销售劳动密集型产品，一般为手工产品和工艺品类，例如饰品、头箍、发箍等等。
直接采购原材料外发给中西部农村加工可以比市场采购价低30%到50%，当然也就可以实现1美元到2美元包邮。
最后还有一种非常小众的情况，是我们速卖通圈子的一位圈友分享的：
他们老板让全店铺每个链接都是起码亏本的价格，只赚买多件的钱，买3件以内是不考虑赚钱的。
老板是把速卖通当成测款平台，然后亚马逊等其他平台是赚钱的，为啥这么做？
据该圈友透露，他们公司在亚马逊上的利润为30-50%，在虾皮和Lazada上的利润为10-18%。而在速卖通上的整体利润只有-5-2%。
因此，对于这种情况来说，并不是每个速卖通链接都需要赚钱，也不是每家速卖通店铺都需要赚取利润，甚至对于一家跨境公司来说，也不是每个跨境平台都需要赚钱。
总之，很多速卖通店铺的商品卖一两美元还包邮并不是单纯的亏钱，而是有很多背后的原因和策略。
希望以上分析能够帮助大家更好地理解速卖通店铺的运营模式。
我是天民
更多深入交流和学习，欢迎加入我们的
【速卖通知识星球】
最后送大家一个福利：
一本包含了速卖通基础知识、选品开发、产品优化、数据分析、爆款打造和实操案例的「2024速卖通运营实操手册」 电子书
精选了 30 篇文章，总计 3 万字
