速卖通高点击低转化，到底是哪里出了问题?
相信不少新手卖家都遇到过这样的困扰:
速卖通店里某些产品的点击量很可观,收藏加购的人也不少,但就是不出单。
开了智投宝和直通车-自己投也无济于事，这可怎么办才好?
别着急,让我们一起来找找问题的根源,看看有什么破局之策。
首先,如果你的主图和标题都已经达标，日均访客数也在100以上，但销量还是上不去，那很可能是标题的关键词不够精准。
不妨稍微调整一下，选择更切合产品特点和用户需求的关键词,提高搜索匹配度。
但更关键的因素，其实是价格。
要知道,客户在购买前总会习惯性地比较同类产品的价格。
如果你的定价明显高于竞争对手，那再多的点击也难以转化为订单。
这时候就得从价格策略上动动脑筋了。
适当调整单品折扣，或者通过优惠券、满减折等方式给予让利,价格优势一旦体现，出单就容易多了。
当然，并非所有产品都适合打价格战。
有时候，同一款产品可以尝试多链接策略。
就是保持标题相似,但定不同的价位。
然后分别优化商品属性和详情页，用不同风格的主图突出每个链接的特色和卖点,形成差异化风格。
比如同一个单品可以做三个链接,价格分为高中低档,然后分别推广,看哪个的数据表现最好,从而找到最佳的定价区间。
但归根结底，要想提高转化，还得从基础销量入手。
没有好评和销量支撑,再多的流量也难以转化。
所以不要急于一时,先想办法积累一些真实的成交数据，比如参加早鸟托管，哪怕前几单亏一点钱也在所不惜。
只有拿到了一定的好评和销量，产品的排名和权重才会提高,曝光度和点击率也会随之上升。
而当用户看到你的产品有不错的销售记录时,他们下单的意愿自然也会增强。
说到这里,其实问题的关键已经浮出水面了。
那就是，高点击低转化往往是多方面因素综合作用的结果，单一的策略很难奏效。
所以我们要全方位地查漏补缺,从价格、属性、详情、评价等各个环节去下功夫，系统性地打造爆款。
同时也要客观地认识到，并非每个高点击的产品都适合死磕到底。
如果你尝试了各种办法，成交转化率还是上不去,那可能说明这个产品确实缺乏市场潜力,再花大价钱推广也是竹篮打水一场空。
这时候就需要果断地"断舍离"，把有限的资源投入到更有前景的新品开发中去。
所以啊，做速卖通就像打游戏，关卡是一个个解锁的，难题也是一个个攻克的。
我是天民
更多深入交流和学习，欢迎加入我们的
【速卖通知识星球】：
最后送大家一个福利：
一本包含了速卖通基础知识、选品开发、产品优化、数据分析、爆款打造和实操案例的「2024速卖通运营实操手册」 电子书
精选了 30 篇文章，总计 3 万字
