文：沈静
成功不是某一天
而是每一天
从2018年入职到今天，沈静这个名字一直站在荣誉的最顶端。2024，她更是创造了个人职业生涯中最不平凡的一年——打破集团年度个人招生记录，第三次拿下全国冠军。她跨越难以逾越的高山，将天童运营人追寻的年度目标，再次提到一个新高度。
沈阳铁西分校 沈静
2023年的海南游舞台上，我放出豪言，要在2024年打破年度招生记录，并且再次成为全国第一。作为一个言出必行的人，我必须实现自己的承诺。一整年时间，我一直处于一种紧绷的状态，时刻不敢松懈。
这么多年，工作对我来说，其实早已成为了一种习惯。我并没有像其他人那样，给自己制定一个详细且周密的计划。因为我知道，只需要在以往的习惯上，再加一把劲，就足够了。
2024年，我依旧坚持每天至少发出18张邀请函的习惯，除了极特殊情况，这个数字必须达成，哪怕少一张，当天的工作都不能算结束。但是，仅仅依靠数量的堆砌，无法实现我的豪言壮语，因此还需要提升质量。
每一位接触的家长，我都会多聊一聊，争取在第一时间掌握他们的真实需求。这样，可以为家长们提供针对性服务，并且大大提升有效到场的比例。
其实，做好这份工作并不需要什么秘籍，真诚就够了。我觉得孩子们通过我进入天童，在这里收获成长和能力，是一件功德无量的事。能与家长相识，既是一种幸运，也是一种幸福。和家长接触时，不能为了服务而服务，而是要真正把对方放在心里。
在和家长沟通的过程中，我一直秉承着以真心换真心的原则，不掺杂任何利益。久而久之就会发现，我们向家长袒露真心，他们才会将我们视为朋友。
今年9月份，发生了一件让我特别感动的事。有一个双娃家庭，大宝通过我来到天童，二宝到了学龄后，妈妈也带着孩子来找我报名。
凑巧的是，妈妈带着二宝报名那天，我正因成绩没达到预期而感到焦虑。妈妈和我聊了一会，知道情况后，当时没说什么，没想到第二天，她介绍了三位家长给我，三位全部报了名。这件事也让我更加认识到，当你把家长当作朋友，她才会在你有需要的时候，提供帮助。
2024年的完美收官，不仅要感谢邢琳琳主任、于婷婷部长和王娜部长，更要感谢沈阳地区的大家长马副运营长。在今年中旬，他跟我有过一次沟通，帮我分析了当前工作还可以优化的地方。年末时，他又跟我进行了一次沟通，告诉我不要有压力，放心大胆的去做。这两次谈话，不仅给我了方法，更给了我力量。
2024已经结束，我将以全新的身份开启2025。我的个人作战能力已经得到过证明，接下来，我要去证明自己的带队能力。作为一名主任，我的目标是带着团队中的小伙伴参加2025海南游！
TIAN TONG
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