尼尔森IQ数据显示，2023年中国婴幼儿奶粉市场的全渠道销售额较2022年下降了13.9%。具体到销售渠道，线下渠道的销售下滑了17.5%，而线上渠道的销售也下滑了1%。2024年1-7月，婴配粉销售额全渠道增速同比-4.6%，虽然相比2023年的双位数下降有所好转，但行业“减量”似乎仍未见底。
今天，我们就透过进口婴配粉数据，来看市场的减量竞争态势！
进口婴配粉，持续下滑！
2008年—2019年，我国婴配粉进口量一路增长，达到34.55万吨。随后，新冠疫情爆发，拐点到来！
2019年—2023年，我国婴配粉进口量基本一路下滑，2020年下滑3.04%，2021年下滑21.88%，2022年微增1.49%，2023年下滑16.04%，跌至22.3万吨，基本上回到了2016年的进口量水平。
那2024年呢？情况如何？
中国海关数据显示，2024上半年我国婴配粉进口量下滑33.8%，下滑幅度乍看令人“心惊”！
不过，研究数据背后，实则是去年新国标正式实施节点，乳企为了避免断货风险，往往都会生产更多“备货”，从而使去年1-4月进口到中国的婴配粉量“异常”增加。
而从2024年1-9月最新数据来看，婴配粉进口量为15.21万吨，下滑幅度降至-14.8%。虽然相比上半年，下滑幅度有所收窄。但对比往年，这一下滑幅度依然不可小觑！
那进一步剖析，究竟哪些国家/地区进口中国的婴配粉量在下滑？
都在下滑！这几个国家下滑严峻
聚焦2024年前三季度我国婴配粉进口主要来源国看，一共有5个国家进口我国的婴配粉量在下滑，下滑幅度由大到小排名，依次是澳大利亚（﹣57.5%）、瑞士（﹣36%）、荷兰（﹣35.25%）、法国（﹣17.64%）、爱尔兰（﹣12.22%）。
不过，也有部分国家进口我国的婴配粉量在增长，增长幅度从大到小排名依次是德国（103.83%）、丹麦（12.64%）、新西兰（3.5%）、韩国（1.5%）。
其中，荷兰作为我国婴配粉进口量最大的来源国之一，在2024年前三季度，其婴配粉进口量占比我国婴配粉总进口量的比例高达36.1%。但在这一时段内，荷兰向我国出口的婴配粉量却出现了显著下滑，降幅超过了1/3。这是导致我国2024年前三季度婴配粉量双位数下滑的重要原因之一。
不过，拉长时间的维度，分析2019年—2024年前三季度我国婴配粉进口量来源国及比重，我们发现3个点：
1、在婴配粉进口量不断下滑的趋势下，2019年—2024年前三季度欧盟、新西兰、澳大利亚、韩国、瑞士及其他国家进口到我国的婴配粉量整体都在下滑。其中，澳大利亚、瑞士及其他国家，进口量逐年下滑，下滑幅度最大。其中，在2024年前三季度，澳大利亚占比我国进口婴配粉量的比重跌出前三，位居韩国、瑞士之后。
2、这些年，除了欧盟、新西兰、澳大利亚、韩国、瑞士等国家/地区之外，其他国家/地区进口我国的婴配粉越来越少，占比从2019年的1.1%，跌至2024年前三季度的0.1%。
3、从2024年1-9月数据来看，仅荷兰和新西兰两个国家的婴配粉进口量，就占了我国婴配粉总进口量的65%，进口国相对集中。
那我国的进口婴配粉，主要涉及哪些乳企和品牌？
注册110款，涉及27家乳企！
首轮配方注册，进口婴配粉注册达到110个系列。而在新国标时期，截至目前仅有81个进口婴配粉过注，过注率是老国标的74%左右。
在这背后，有几组数据值得关注：第一，老国标时期我国进口婴配粉产国涉及到15个国家，而在新国标目前仅涉及到11个国家。其中，美国、英国、波兰、西班牙四个国家，尚没有婴配粉品牌过注。
第二，我国新国标注册进口婴配粉中，注册系列最多的国家是新西兰，过注24个系列，主要涉及伊利、贝拉米、爱他美、a2至初、蓝河、倍恩喜、春绵等，在今年前三季度，新西兰进口我国的婴配粉量同比增长3.5%；过注系列排名第二的是荷兰，过注18个系列，主要涉及佳贝艾特、海普诺凯、美素佳儿、爱他美、美赞臣等品牌。仅新西兰和荷兰，就占了超一半的进口新国标注册婴配粉系列数。
总之，进口婴配粉是我国婴配粉减量竞争之下的一个真实写照。正如有业内人士表示：“不止进口，国内很多品牌的下滑也是触目惊心。”
不过，在国产与进口的竞争中，现在越来越多的外资品牌也在国产化、本土化，未来，进口奶粉是否会持续下滑，这也是值得关注的焦点。
所以，在减量竞争时代，品牌如何寻找到可持续增长的逻辑？如何重新定位自己的行业生态位？如何重新梳理自己的核心竞争优势？这些都至关重要！
