轮岗体会丨轮岗体会之新领域新挑战

企业 2025-01-21 17:22 北京

轮岗体会之

新领域新挑战

轮岗体会

2024年6月至12月，根据公司安排，我在产融业务管理部轮岗半年。在这半年里，我根据产融部领导的安排，对口支援和服务东北地区业务总部和新能源新材料事业部两个部门的产融业务开展，期间我有幸较为深度地参与了业务部门产融业务工作的各个环节，完整体验了兄弟部门开展产融业务从潜在客户挖掘到项目最终落地的全过程。虽然轮岗时间不长，但产融业务一线工作的真实体验，让我对公司的产融业务整体情况有了较为感性的认识，也为个人在未来如何开展产融业务工作积累了一些思路。

算起来我到公司工作已经五年半了，前三年公司的信托业务展业方向与其他信托公司差别不大，主要以平台或地产非标融资业务作为主要利润来源，以类通道业务作为主要规模来源，单笔信托规模基本都会上亿。虽然当时的信托项目规模大、利润高，但后面出现的地产行业整体暴雷，地方债务风险暴露，通道业务被监管直接禁止等等问题，让人不禁对之前的业务方向重新审视，从经济角度看风险收益是否匹配，从政治角度看是否切实服务实体经济、服务央企主责主业。令人鼓舞的是，公司近两年迅速调整了信托业务方向，充分挖掘身处中石油大家庭的站位优势，提出大力开展产融结合业务的创新业务方向。从目前开展的产融业务来看，虽然单笔规模可能不太大，信托报酬也不算高，但依托中石油主业产业链来开展产融业务，提供金融服务，至少有两点好处：第一能切实履行好服务实体、服务主业的政治任务。如果通过咱们金融机构的服务，助力主业产业链上下游各单位做好做强了，自然有我们金融板块公司的功劳。第二能依托主业对上下游产业链的掌控力，也能较好控制项目风险，做到风险收益的相对匹配。毕竟咱们是金融机构，对产业的理解和深入很难达到主业单位的程度，但通过与主业单位合作，我们也能获得他们的部分专业能力，帮助我们识别和筛选项目，天然就能规避一些外行人容易踩的坑。因此，综合来看，做大产融业务，做强产融业务，应该是我们目前最好的转型方向，也是我们作为能源信托公司的优势所在。

对于如何开展产融业务，作为之前没有在主业单位从事过相关工作的信托业务人员，我觉得首先要做到多接触客户。第一要多接触咱们中石油主业单位，大家身处同一个集团，在企业文化、风险偏好方面上是共通的，虽然各行业知识和经验不一样，但通过多接触，也能日积月累达到足以开展该行业一般业务的程度，同时通过接触主业单位能了解行业的一些主流业务方向、痛点难点，后面开展业务也能有的放矢。第二要多接触主业的上中下游机构，他们分散在各个细分行业，或提供产品、或提供服务，对金融服务的需求可能比主业单位更迫切，也是我们落地项目最可能的交易对手，这类机构数量比主业单位多，可能需要不断广泛接触才能取得一些收获。第三要适当参与一些行业公开活动，比如参加一些能源类、石化类的展览会、推介会、研讨会等，这样既能系统了解行业当前的情况，也能一次性接触到行业内更多的机构。

其次，要向兄弟部门和同事学习，有些团队做的产融业务相对较多，经验丰富，可以向他们学习产融项目的设计思路，风险的控制手段，以及如何挖掘项目来源等等。在轮岗期间，我对口服务的业务部门同事也经常向我询问某个产融项目情况是怎样的，大家都有向其他部门借鉴的想法，只是囿于不同部门间业务情况相对隔绝，有时不便于直接了解。

最后，我觉得要在大力开展产融业务的同时，与公司传统的低风险偏好相结合，既要多接触广撒网，对各类产融业务和产融客户都不拒绝，但也要把每笔落地业务做好做细，在实现金融服务实体服务主业的同时，取得一定的经济效益，控制好项目风险，让产融业务走得更远更稳。

以上是我个人通过轮岗获得的一些不成熟想法，完全是站在个人工作层面看问题，难免一叶障目。后面还需要切实加强产融工作实践，在干中学、干中悟，希望能尽快取得一些产融业务收获，回馈公司和领导的支持与鼓励。

供稿人 | 赵昌华东地区业务总部江苏业务部业务经理

编辑丨王博

昆仑信托

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