雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，2024年，浙江销售与昆仑信托在产融结合领域取得了显著成果，双方通过紧密合作、资源共享，成功实现了多项创新突破，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。这一年，浙江销售系统性重塑市场营销体系，全面革新营销理念、策略和方法，各项指标创历史最好水平，成功在浙江成品油市场中实现本质扭亏。与此同时，昆仑信托坚守产业金融定位，积极推动“二次创业”转型发展，产融业务走深走实，全年经营业绩实现扭亏为盈。在习近平新时代中国特色社会主义思想的指领下，浙江销售与昆仑信托深入贯彻落实集团公司“增强资本和金融业务服务主业能力”的要求，双方通过加强资源共享、密切协同、携手共进，创新国有企业党建工作，将支部共建的政治优势转化为发展优势，最终摘得“大四喜”的产融合作硕果。
金华T加油站是浙江销售在金华地区的租赁站，自2004年投入运营以来，凭借其优越的地理位置和战略意义，成为浙江销售在金华地区的重要网络终端。然而，2024年租赁期届满，多个市场经营主体对该站点虎视眈眈，竞争异常激烈。为了保住这一优质网络终端和市场份额，浙江销售与昆仑信托共同打响了站点保卫战和续租攻坚战。
昆仑信托针对浙江销售的业务需求，创新设计了租赁权资产买断的信托解决方案。通过设立信托计划，昆仑信托向加油站资产出租方买断原始债权，成功助力浙江销售锁定该万吨加油站的续租事宜。这一金融创新不仅有效解决了租赁站续租的堵点和难点，还巩固了浙江销售在金华地区的市场份额，为未来的业务拓展奠定了坚实基础。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。浙江销售与昆仑信托在激烈的市场竞争中，凭借创新与协作，成功续租金华T加油站，展现了“长风破浪”的勇气与决心，助力销售公司锁定加油站全年成品油销量12018吨，为后续发展奠定基础。
杭州Z加油站位于多条省道和国家高速的交汇处，地理位置优越，资产价值较高。该加油站的股权结构为中国石油持股55%，合作方持股45%。为了稳固与合作方的关系，统筹加油站的业务管理，浙江销售与昆仑信托创新交易结构，通过信托计划买断该加油站合作方股东未来5年的股权收益权，达成三方合作。
这一方案不仅增强了股东方合作的黏性，还统筹了零售业务的整体发展规划，提升了终端运营效益。通过这一创新举措，浙江销售与昆仑信托成功实现了与股东方的深度绑定，确保了加油站的长期稳定运营，不仅稳固了与股东方的关系，更深化了彼此的战略合作，展现了深厚的情谊与共赢精神。
台州Z加油站位于温岭市，区位优势明显，单站销量占温岭区域销量的16%左右，是周边区域能源供应的重要枢纽。该加油站的股东是昆仑银行的存量客户，项目推进过程中，昆仑信托华东地区业务总部与昆仑银行通力合作，制定了周密的项目方案。
千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。通过充分发挥信托灵活的优势，昆仑信托与昆仑银行实现了资金闭环，共同为客户解决了融资诉求。这一合作不仅体现了昆仑信托聚焦主责主业、服务实体经济的坚定立场，还彰显了金融作为实体经济润滑剂的独特价值，为产业链客户的可持续发展提供了有力支持。
TY能源（浙江自贸区）有限公司是浙江自贸试验区舟山市的一家从事石油化工品销售的贸易企业，与宁波销售未建立合作关系。昆仑信托在业务拓展过程中坚持以融促产的工作方针，为TY能源设计了控货油品融信托贷款方案，信托资金定向用于向宁波销售购买成品油。
根据《三方协议》约定，宁波销售收到TY能源的全额货款后，对货品实行监管，暂不向TY能源交付成品油。TY能源如有提货需求，需以自有资金向结算（监管）户支付等值货款，昆仑信托向监管行核实确认资金到账情况后，宁波销售凭资金到账凭证进行成品油的发放。这一方案不仅为宁波销售锁定了长期稳定的下游新增客户，还通过金融手段确保了资金的安全和货品的可控性，实现了多方共赢。昆仑信托通过控货油品融方案，成功助力宁波销售拓展下游新客户，展现了产融结合、以融促产、一体协同、做特做优的工作方针，为公司后续相关业务的拓展奠定了坚实基础。
展望未来：深化合作，共谋发展
以长期主义者的坚定，干好难而正确的事。以创新为驱动，以合作为纽带，通过与主业和产业链客户的深度协同，构建起互利共赢的生态圈，实现浙江销售与昆仑信托双向赋能、统筹融合，双方不仅在业务上实现了资源共享、优势互补，更在战略层面形成了紧密的伙伴关系，携手推动产业链上下游的协同发展，书写了合作共赢的新篇章。2025年，双方在产融业务上将进一步拓宽合作领域，深化合作层次，丰富合作内涵，创新合作模式，为取得更多、更大的产融结合成果携手奋进。
浙江销售与昆仑信托的成功合作，不仅为双方带来了丰硕的经营成果，也为集团产融结合提供了宝贵的经验。未来，双方将继续以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，深入贯彻落实集团公司战略部署，不断创新合作模式，推动产融结合向更深层次、更广领域发展，为实现企业高质量发展贡献力量。
文字 | 饶维健 华东地区业务总部 业务总监
夏浩涵 华东地区业务总部 业务助理
编辑 | 王博
