2024年是西北地区业务总部标品业务的开元之年。2024年4月26日，西北地区业务总部标品业务部正式揭牌成立，开启了西北地区业务总部标准化转型和区域深耕的新征程。西北地区业务总部始终贯彻落实公司党委决策部署，在条线管理部门的指导支持下，积极拜访同业客户、持续扩大同业朋友圈，不断加强人员培训学习、切实提升团队专业能力，实现了西北地区业务总部标品业务从0到1的突破。
西北地区业务总部积极响应公司党委号召，在昆仑信托知识产权证券化工作小组运行机制下，全面推动公司对知识产权信托的理论研究和业务模式的探索工作。在了解到西安担保集团平安-西投保西安知识产权资产支持专项计划还有第二期发行计划后，积极联合产融业务管理部、股权投资事业部、昆仑银行西安分行，按照知识产权底层资产的入库标准筛选目标客户。经过与公司各业务部门的共同努力，对60余家产业链客户及中小科技型企业调研、考察和宣传，最终于2024年10月成功落地昆仑信托、昆仑银行资产专场知识产权信托ABS项目，为陕西固勤材料技术有限公司等西安市10户科技型企业盘活存量知识产权资产，提供全新融资路径。本期知识产权资产支持专项计划的成功发行，系昆仑信托西北地区业务总部和昆仑银行西安分行融融协同，共同深挖客户需求、积极营销客户的成果，将有效带动更多专精特新产业链客户参与资本市场直接融资，有力推进专精特新产业链客户参与新金融、融合新要素、激发发展新动能，拓宽了产业客户的资金渠道。该项目也是西北地区业务总部落实“科技金融”、“普惠金融”、“数字金融”的优秀实践案例。后续，西北地区业务总部将持续发力知识产权、技术产权证券化业务，倾力做实金融“五篇大文章”，目前正在与西安担保集团、华金证券对接技术产权ABS项目。
西北地区业务总部积极拜访同业客户，今年以来先后拜访了秦农银行、长安银行、西安银行、浙商银行、杭州银行、西安担保、陕西信用增信、信银理财、华夏理财、世纪证券、西部证券、开源证券等十余家同业机构，深入沟通交流，持续推进公司业务准入，寻求相关业务合作，拓宽金融机构朋友圈，目前已与秦农银行签订了《战略合作协议》，并与秦农银行成功落地了首次同业存单合作，为未来的业务合作奠定了坚实基础；联合公司金融市场部共同对西北地区多家发债主体、银行同业、担保集团进行现场调研，寻找优质标品投资机会。2023年联合公司金融市场部落地多项标品投资，其中包括银行同业存单，陕西当地国企中票，西安知识产权资产支持专项计划（昆仑信托、昆仑银行资产专场）。同时，西北地区业务总部与陕国投信托、西部信托、长安信托等本地信托同业建立了良好的沟通机制，深入探讨标品业务展业模式、转型发展路径。
西北地区业务总部标品业务部自成立伊始便注重加强队伍能力建设，通过内部培训、部门晨会、同业交流、参加金融策略会、互学互促等多种方式，持续提升团队业务拓展能力、创新能力、专业能力。目前标品业务部业务人员均已取得银行间交易员资格。经过一项项业务落地的锤炼，团队成员专业素养不断提高，已逐步成长为一支“能打仗、打胜仗”的标品团队。
点滴成绩的取得，离不开公司党委的决策部署，更离不开条线管理部门的悉心指导和中后台部门的同向发力。西北地区业务总部标品业务部成立时间尚短，但充满了勇气、活力和希望。展望2025年，西北地区业务总部将继续贯彻落实公司党委决策部署，发挥西北油气能源富集、产业客户基础较好的区位优势，不断扩大标品业务规模，为公司标品业务高质量发展贡献更大力量。
文字：张立权 西北地区业务总部 业务经理
编辑：王博
