“一群人在跑去做IP，做了IP的终于想明白那不过是过眼云烟，品牌才是梦的终点。这就当下的围城，你在城里，他在城外，对眼相望，各自羡慕。还是各道珍重吧。”
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醉鹅娘告别“醉鹅娘”
折射了这时代的网红、IP与脆弱性
在过去的十年，醉鹅娘一直是红酒界无人不知的存在，也是最为热议的在红酒行业打造个人IP并成功商业化的一个样本。在过去几年，我帮助一个客户孵化红酒品牌的缘故，对醉鹅娘一直做过研究并关注过其变化。
刚刚，朋友发给我了一条视频和一篇文章，醉鹅娘宣布告别“醉鹅娘”。
在这篇文章和视频中，我们可以看到一个自媒体创业者从内容到做渠道到个人IP到商业变现的反复求变和挣扎的过程，这恰恰是中国这个时代最大的一群人——网红创业者们的共性挑战和难题——看似拥有巨大的流量，拥有强大的人设，是粉丝经济的产物，但是抵不过的事，一直在寻找盈利和变现却一直陷入“花无百日红”与“快速变现”的对冲中反复徘徊的现实。跟她同一时期的，还有刚刚关闭网店的所谓初代网红张大奕的其中一个服装品牌店铺。无不体现了这些KOL和网红们的巨大困境，人设和运营背后的脆弱感。
（源自醉鹅娘文章：今天我36岁，我决定不做醉鹅娘了）
醉鹅娘在反思的内容中提到：第一在渠道和品牌之间选择了渠道，其二是一直为流量而奋斗，而流量一直受制于平台，一直在枯竭，在其视频中也讲了十年之间公司始终不能盈利的痛苦。
（源自醉鹅娘文章：今天我36岁，我决定不做醉鹅娘了）
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个人IP、做渠道和做品牌是互斥的吗？
事实上，做品牌的有个网红梦，做网红的有个品牌梦。这个互望由来已久。在过去的传统商业时代，就是所有经销商都有一个品牌梦。
其实这些本来就不是对立，也不是非此即彼，渠道和品牌不过是互为切换相伴相生的关系，只是看你如何定义罢了。
比如优衣库就是一个典型的从渠道到品牌的例子，创业之初就是一个卖廉价服装的自助服装集合店，但现在是世界领先的服装品牌，只是模式采用的SPA（自有品牌专业服饰专业零售店）。
个人IP到品牌则是更多了，今天很多知名品牌背后都是从创始人个人品牌时代走出来的。比如很多国际奢侈品牌，如香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等等，基本都是以个人IP为名塑造的品牌，但是随着几代人的经营，不断为品牌注入新的内涵，实现品牌的新生。
在中国另一个比较典型的个人IP打造品牌成功的就是毛戈平。以个人名命名的化妆品，前有羽西，今有毛戈平。今天作为“羽西”的品牌，已经归属欧莱雅旗下，彻底告别了创始人“羽西”。类似的还有李宁，还是那个李宁，但品牌经过多年调整，已经脱胎换骨了。
事实上打造一个成功的品牌，名字不是全部，只是一个开始，并不是一个新的名字就彻底成为品牌了，也并不是用IP的名字就无法打造品牌了。
品牌就是一场精心设计的商业秀。
反而，选择定赛道、定品类、定产品、定战略才是核心和根本所在，脱离了这个战略设计，一切还是随心而动，见招拆招，兜兜转转还是会回到原点。
所以对于一个打造品牌而言，最重要的是品牌战略的设计，以及寻找时代下的最优路径。
更重要的问题也许是，既然醉鹅娘都舍弃了，还要执念于做红酒吗？是否有更好的品类选择？即便做红酒，是否在红酒中有真正新的市场细分的机会，也就是承担下一个开创者身份的细分子品类可以选择？用什么样的产品去实现差异化，打磨产品力？以及营销上是否有更高效率的打法？也许这才是真正应该着眼的战略问题。
摆在醉鹅娘面前，更重要的问题，也许不是用不用“醉鹅娘”作为品牌名，比起采用一个新的名字，相反，可能我觉得醉鹅娘的品牌资产完全可以继承和保留，可以重新提炼起核心资产（可以去红酒化，重新定义角色等等）。事实上，醉鹅娘在过去几年，反复在做各种孵化品牌的尝试，但都并未成功。
有时候，快速崛起的网红，需要一种由快到慢的功夫，而有时候，我们恰恰又需要一种让传统品牌“快起来”和“动起来”的新能力。
品牌与做IP，或者做渠道，没有什么对立，一切都是相伴相生罢了。
