11月20日，正见品牌战略创始人崔洪波受永达传媒董事长周志强先生邀请，与著名财经作家吴晓波老师一同出席了永达传媒30周年大会。众多中国一线品牌企业参与了本次盛会，郎酒、劲酒、洋河、金龙鱼、百岁山等知名品牌企业的创始人和负责人出席了大会。
在当下这个信心失调的不确定时期，每一个真知灼见都显得弥足珍贵。吴晓波老师提到他十年前的著作《历代经济变革得失》在今年重印了7次，再一次成为畅销书，说明企业家乃至全社会都渴望对时代进行全面的理解，寻找时代规律。与之呼应，崔洪波老师发表了《萧条时代的品牌增长：新范式革命》主题演讲，对新时代品牌增长战略进行解构，帮企业家们指明了品类战略驱动品牌增长的方向与道路。
品牌进入新航海时代
崔洪波认为，越是不确定时期，越要坚定品牌信心，越要坚定品类创新。在糟糕的环境下，敢于进击的企业才有机会成为新领军。面对种种变化与挑战，企业家要认清现实与未来：消费低迷还是消费进击？在传统营销失灵、数字营销剧变的大重构期，到底用什么方法指导企业经营？主流媒体纷纷退场之后，超级品牌诞生在何处？未来投资何方？
在大变局中，崔洪波给出了一个“品牌的新航海时代”的语境词，用以刻画新时代的竞争蓝图。面向未来的企业家必将要探索新的未知世界，找到新的信仰和精神，掌控新航路战略罗盘，这个战略罗盘就是新品类战略驱动新品牌增长。
疫情改变世界，一切都在重构，新国潮、私域流量、直播电商、社团大战成为疫情后中国商业展现出新逻辑和新命题，基础设施层面构建了发达完善的供应链，营销环境上加剧了渠道碎片化与媒介碎片化，这都为新经济再造了新土壤。
中国商业形态已经重组为宅经济、在途经济、在店经济三块新大陆，宅经济和宅营销是疫情后的唯一增长形态和最大消费板块。就在刚刚结束的2022年双十一，天猫跑出了148个成交额增长超100%的趋势品类，天猫重新定义了玩具、宠物、运动户外、珠宝为新的“四大金刚”，与美妆、快消、消电、服饰“老四大金刚”对应，可见品类增长结构此消彼长，企业家要抓住新品类增长的大小周期，与品类共舞，创造新增长。
企业家尤为重要的是重视直播电商这个战术增长的重要引擎，直播电商是一种面对面零售，更接近于真实的交互式零售，是对货架零售、货架电商的新时代进击。值得警惕的是，直播不能只靠卖低价创造大流量，要敢于定高价创造单客价值。可持续的直播增长要从“价格增长”升级为“价值认同增长”，这意味着直播电商要创造新顾客、创造高价值、创造爆发性，这一场感性营销、理性说服的双引力战场，核心方法是打造主播吸引力、五分钟推介力和产品复购力。
萧条时期的品牌增长：新范式革命
萧条时期的增长，选择大于努力，战术性增长越来越困难，战略性增长越来越重要。重新定义新品类和开创新品类，是获得战略性增长的唯一路径。
崔洪波认为，一个市场的改变来自两种可能：
第一个可能是在成熟市场见顶之时积极进行商业结构再造，这个时候你需要重新定义品类价值，重新划分品类框架，用重新定义的品类超越竞争对手；
第二个可能是在新市场中捕获高速增长和创新者红利，这个时候你需要开创和定义一个新的品类（或子品类）并领导这个品类一路走向成功，培育壮大品类空间，用全新的品类超越竞争对手。但是真正的要义不只是超越对手，而是与新时代的顾客建立相关性。
面向时代的不确定，面对顾客的变迁，企业凭什么赢？关键在于改变思维，关注顾客，超越竞争。企业家和品牌领导者需要做三件大事：
第一是“想的更大”，选择和创造未来超级赛道，重新定义市场，重新定义品类，重新塑造品牌；
第二是“想的更智”，与高价值用户建立心智连接，专注于最代表未来的优质顾客和品类，重新打造企业竞争力；
第三是“想的更新”，用创意给人们带来新的能量，创造新的交互与沟通方式，赋予新的价值竞争力。
在谈到短期和长期的辩证关系时，崔洪波提醒企业家一定要认识到，穿越周期的经营需要长期品牌战略，避免短期流行性陷阱，可持续的增长一定是来自打造基业长青的品牌，这意味着抗拒诱惑，不走风口少年、风口起飞、快速冲浪、迅速陨落的短途路线，而要选择开创新市场、深度运营品类、扩大品类渗透、放大品类资产的长途路线。
崔洪波感言，有一句话一直深刻影响了我的战略观念，这就是世界品牌权威大师戴维·阿克的品类增长箴言：“增长的唯一路径是要创造有颠覆性的细分品类。同时，要显著的提升客户体验，以及显著的提升品牌关系。也就是说，第一，要去改变人们要购买的东西。第二，要成为全新细分品类中最具相关性的品牌。”
以案说法，崔老师例举了萧条时期进击的三个飞跃品牌，Maxhub母公司视源股份，聚焦敏感肌的薇诺娜，开创户外电源新品类的电小二，都是新品类战略的胜利。
那么如何能够做好品类战略呢？新品类战略就是开创一个具有相关性的新品类或子品类，并成为品类的绝对领导者。崔洪波给出新品类战略的精髓，就是一句话——建立新框架。由于消费者认知会改变传统观念购买框架，所以秘诀就是创造新选择框架，从而带动新品类诞生，重塑竞争格局。
或许很多人会追问：新品类战略与定位有何不同？崔洪波给出清晰的区分：定位是帮你在现有框架内做差异化的战略选择（可简化为定位是帮你做选择），新品类战略是帮你找到与顾客相关的战略品类，这意味着创新驱动和顾客价值驱动。与消费者建立相关性远远大于与竞争对手差异性，新品类战略本质上就是相关性战略。
在新品类战略的指引下，每一个行业的品牌都有三个必赢之战：
第一是用户分级之战，在年轻商业、银发经济、新中产用户中找到增长机会；
第二是品类创新之战，抓住传统品类和新品类之间的此消彼长替代关系，以新打旧；
第三是高端之战，企业家要敢于打造高端品牌，用高端创造品牌势能和生意收益。
崔洪波始终是一个坚定的用户资产导向的品类竞争战略信奉者，他再一次重申品牌增长的新范式革命：
第一是企业家的战略思维要从市场份额转换到用户钱包份额，品牌一定要致力于获取一个用户在你品牌上的消费额度，你先要做大用户数量（新客+老客），再去做大用户在你品牌的消费份额。
第二是企业家的DTC品牌战略，直接面对消费者，连接并经营用户，才能掌控未来新商业。
第三是高端品牌和年轻化商业，赢得未来的品牌都一定是创造高价值和年轻感的品牌。
说到新品类战略具体的方法论，就是新品类战略五步创新方法，第一步是开创新品类，第二步是新品牌定位，第三步是新产品组合创新，第四步是新商业模式创新（根据需要也可以放在第一步的之前），第五步是全域新营销。
谈到具体的增长算法，崔洪波给出关键战略指标，新品牌增长算法=价值创造力x品类发展力x品牌领导力x营销聚合力。
价值创造力=创造新顾客x品类创新力x品类吸引力。
品类发展力=品类培育周期x品类渗透率x目标人群匹配率。
品牌领导力=认知效率x传播效率x忠诚指数。
营销聚合力=流量经营x转化率x复购率x裂变指数。
战略就是做正确的事和重要的事。审视你的行业，这就是正确和重要的战略就是把握每一个行业重构机会，坚定不移地投资打造品牌，布局未来机会，开发新产品和新品类。
疫情三年，崔老师回顾2020年在《穿越非常时期的品牌与营销指南》线上直播中的建议，豁然发现这些建议在今天依然有效。
1.融入和布局宅经济生态；
2.思考在线经济与战略布局，全力以赴聚焦线上新战场，提高收益靠数字营销努力；
3.重视宅营销，开源大于节流，在别人消减预算的时候敢于战略投入，开发数字化营销节点，用新工具赋能宅营销，抓住直播经济，主动设计无客流时期的线下零售。
最后总结环节，崔洪波给出2022版萧条时期四个品牌增长建议：
第一，新品类战略：以品类组合管理品牌组合。
第二，DTC品牌：以用户资产驱动品牌资产。
第三，重塑连接点：以相关性领导差异性。
第四，全体系升级：以数字化迭代传统营销。
“无论经历了什么，到了春天，仿佛一切可以重来”，崔洪波说。作为一个理性乐观者，他一直致力于帮助悲观者重拾信心，为乐观者再造增长。
