这是崔洪波出海系列谈的第八篇文章：关于前几篇文章可以看
我的专栏：#出海系列谈 获得历史文章。
我们一起寻找出海新浪潮下的机遇、挑战与对策。
这一篇我们来讨论一下，如何从政策和中国与其他国家的经贸关系中寻找未来出海的大机遇。简单说，读懂外交语言与政策走向是出海企业家的必修课。
中国出海企业家的挑战：不懂大国博弈与政治外交语言
过去二十年，我与无数企业家合作与各种交流，我发现中国的企业家普遍不懂政治，更别说读懂外交关系以及大国博弈了。很多企业家甚至连政府公文，比如《三中全会的决定》这种决定中国经济未来五年的决定性文件都不去花时间去读，却经常从自己的角度来点评，发表言论。事实上，人在国内，我们最熟悉的大环境和生存语言，总体上一直做顺风生意，所以没关系。但是当我们走出国门，所有新的机遇随之而来的时候，更多的是陌生的国家、陌生的环境、陌生的法规，陌生的文化，等等。这其中，地缘政治与文化冲突首当其冲成为了很多中国企业的出海第一坑。
所以，即便你可以不了解国内的政策文件等，但是当你决定出海的时候。读懂外交关系、读懂中国与各国的经济关系、读懂第三国的政治体系，也就是PEST环境分析，则成了你对外投资首当其冲要去必修的第一课。
这其中，最应该读懂的第一位就是地缘政治风险，中国是不结盟的外交政策，但是中国有很多外交关系的表述，是我们企业家在评估进入国别战略的时候，首当其冲要去评估的第一课。
战略合作伙伴关系是中国最主要的外交层面的国家战略。
我们在各种外交公报上，元首外交最重要的一点就是发展战略伙伴关系，其中中国根据不同国家伙伴关系推进的层次、阶段以及深度有不同的定义和表述，比如,“战略伙伴关系”、“全面战略伙伴关系”，这是最常见的表述，也是我们签署最多的外交关系。每个战略伙伴层级，分别对应不同的合作层级、内容以及关系界面，换而言之，对不同企业家而言，当你决定向该国投资的时候，你应该先了解中国与该国的合作层级与关系界面，这决定了对你而言安全系数、地缘政治风险以及合作机遇多还是少，是否有“红利”存在。简单而言，在伙伴关系前面冠有的面属于越长，越代表合作的级别与深度，也代表着企业的机会，这代表着国家层面对于合作关系的认定，通常都有经济层面的承诺，具体可以看相关的联合公报和声明文件。这中间往往蕴含着面向未来的大的战略机会。
比如，中国与俄罗斯现在处于历史关系最好的时期，而双方对关系的定义是：“新时代全面战略协作伙伴关系”，而近些年，中国出海企业中，俄罗斯已经成为中企最大的海外投资市场之一，很多领域比如汽车、工程机械等等，中国企业都获得了巨大的商业收益和回报。这跟两国持续升温的关系密不可分。那如果我们想要寻找出海的红利，密切的国家关系就是第一个战略指标。
下面这张表来自百度百科，基本梳理了当下我们与不同国家的关系地图：
伙伴关系 | 国家/组织 |
|---|---|
全天候战略合作伙伴关系 | 巴基斯坦 |
全天候战略伙伴关系 | 埃塞俄比亚联邦民主共和国 [75]、委内瑞拉 [78] |
新时代全面战略协作伙伴关系 | 俄罗斯 [2] |
全天候全面战略伙伴关系 | 白俄罗斯 [65]匈牙利 [86] |
新时代全天候全面战略伙伴关系 | 乌兹别克斯坦 [83]、匈牙利 [29] |
全面战略合作伙伴关系 | 越南、泰国、缅甸、柬埔寨、老挝、莫桑比克 [3]、刚果（布） [4]、塞拉利昂 [5]塞内加尔 [6]纳米比亚 [7]、津巴布韦 [8]、几内亚 [9]、肯尼亚 [10]、坦桑尼亚 [67]、刚果（金） [45]、马尔代夫 [81]、安哥拉 [84]、赤道几内亚 [87]、意大利共和国 [93-94] |
面向21世纪全球全面战略伙伴关系 | 英国 [11] |
永久全面战略伙伴关系 | 哈萨克斯坦 [12] |
全面战略伙伴关系 | 意大利、秘鲁 [13]、马来西亚、西班牙、丹麦、葡萄牙、印度尼西亚 [14]、墨西哥 [15]、蒙古 [16]、阿根廷 [17]、巴西 [19]、法国、阿尔及利亚、希腊、澳大利亚 [20]、新西兰 [21]、埃及 [22]、沙特阿拉伯 [23]、伊朗、塞尔维亚 [24]、波兰 [25]、乌兹别克斯坦 [26]、智利 [27]、厄瓜多尔 [28]、塔吉克斯坦、南非 [30]、吉尔吉斯斯坦 [1]、阿拉伯联合酋长国 [31]、土库曼斯坦 [68]、东南亚国家联盟 [61]、所罗门群岛 [73]、东帝汶 [77]、乌拉圭 [42] [80]、多哥 [96]、吉布提 [97]、尼日利亚 [98]、卢旺达 [99] |
新时代全面战略伙伴关系 | 吉尔吉斯斯坦 |
全方位战略伙伴关系 | 德国 [32] |
战略合作伙伴关系 | 韩国、印度、斯里兰卡、阿富汗 [33]、文莱 [34]、孟加拉国 [35] |
战略伙伴关系 | 加拿大、爱尔兰、乌克兰、安哥拉、卡塔尔 [36]、哥斯达黎加 [37]、约旦 [38]、苏丹 [39]、捷克 [40]、摩洛哥 [41]、吉布提 [43]、玻利维亚 [44]、保加利亚 [46]、塞浦路斯共和国 [64]、牙买加 [69]、巴勒斯坦 [71]、贝宁 [74]、叙利亚 [79] |
战略合作关系 | 土耳其 [66] |
全方位友好合作伙伴关系 | 比利时 [47] |
全方位高质量的前瞻性伙伴关系 | 新加坡 [48] [70] |
全面友好合作伙伴关系 | 马尔代夫 [49]、罗马尼亚 [50] |
全面合作伙伴关系 | 克罗地亚、尼泊尔、荷兰 [51]、利比里亚 [52]、加蓬 [53]、马达加斯加 [54]、圣多美和普林西比 [55]、乌干达 [56] |
友好战略伙伴关系 | 奥地利 [57] |
重要合作伙伴关系 | 斐济 |
新型合作伙伴关系 | 芬兰 [58] |
创新战略伙伴关系 | 瑞士 [59] |
创新全面伙伴关系 | 以色列 [60] |
经济层面，国家战略就是各种贸易协定。
贸易协定层面，最主要的是多边贸易协定与单边贸易协定。
多边贸易协定首当其冲就是WTO，2001年中国加入WTO，使得中国汇入了全球经济贸易的大海洋，为中国企业发展插上了腾飞的翅膀。
尤其是中美贸易摩擦后，中国于2022年加入的RCEP（区域全面经济伙伴关系协定），就显得格外重要，这是亚太地区最大、最重要的自由贸易协定。其中将中国与东盟、日韩澳新连接起来。使得日韩虽然不在一带一路合作关系中，但是可以通过RCEP与中国发展新型的经贸合作关系。RCEP的加入，对中国最显而易见的改变就是东盟成为中国第一大贸易合作伙伴，新一轮的中国企业下南洋，很大程度上跟RCEP协定签署的东风有非常大的关系，红利被释放产生的结果。
还有一个未来对中国影响更深远的多边协定CPTPP（全面与进步跨太平洋伙伴关系协定），又被称为当今世界上最高标准的自由贸易协定，对成员国之间的开放要求更高。这是亚太和跨太平洋国家之间的贸易与投资协定，是未来最值得关注的多边贸易协定了。中国于2021年9月和11月正式申请加入CPTPP，目前正在推进中，一旦最终加入，这将是对中国未来经贸领域影响最重大的协定之一了。
另外一个是2020年7月正式生效的《美墨加贸易协定》贸易协定的生效，取代了北美自由贸易协定。对中国企业而言，最显著的机会莫过于借到墨西哥进入北美市场，墨西哥在最近两年进入投资发展的快车道，跟这个协定有非常大的关系。中国的西能能源汽车企业，纷纷墨西哥设厂，利用美加墨贸易协定，进入美国市场。对冲了中美贸易摩擦的挑战。这也是现在中美企业之间重点关注的第三国市场。这些都是与贸易协定的红利有很大的关系。（正见品牌战略与F50正式达成了北美与墨西哥市场的战略合作关系，对于进入墨西哥-北美的发展而言，11月份，将有一场在墨西哥蒙特雷举办的中墨发展论坛，讨论中国企业进入墨西哥的机会与挑战，欢迎私信了解详细信息。关于墨西哥机遇，我们另篇讨论）
还有就是各种单边贸易协定，通常由双国经济关系所推动。比如为什么东盟国家里，越南成为投资热门国，跟越南有东盟国家里最多的自由贸易协定有很大关系。越南、新加坡是东盟国家中自由贸易协定最多的国家，对于供应链调整和重新布局的企业，自由贸易协定是最重要的考量因素。
而中国正在推动与很多一带一路国家的单边自由贸易协定的签署，这些新的贸易协定，通常意味着两国之间新的贸易机会，打开新的贸易之门，为未来经贸增长带来新的可能。这都是值得关注的红利。
再次，值得关注的是中国推动的国际合作网络和国际合作组织。
这通常意味着未来的大的地缘政治与多极国际关系的变化。
近些年最重要的是中国发起的“一带一路”倡议与“金砖国家联盟”
“一带一路”，连接了一百多个国家，尤其是以陆地贸易“中欧班列”为纽带，极大地推动了陆地贸易的复兴，尤其是内陆国家的陆地自由贸易借此而连接成功。这是一件非常了不起的事，这与海洋贸易带来的全球化形成了差异化与不同的网络，这是一件很值得关注的新的战略机遇。在2023年“一带一路”倡议十周年之际，丝路电商与立体交通互联网络又成为新的战略着眼点，跨境电商、海外仓，通过电商推动丝绸之路国家的贸易升级，又是一个新的战略机会窗。如果说海洋和陆地是两个不同的贸易网的话，丝路电商就是一个新的“空中贸易网”，也是值得关注的未来“天时”性红利。
（上述三图来源：2023年10月10日，国务院新闻办公室发布《共建“一带一路”：构建人类命运共同体的重大实践》白皮书）
金砖国家联盟（BRICS）则是新兴国家联盟，中国作为联合发起国，于2006年开启合作序幕，2009年正式成立，2024年宣布扩容为十个国家：巴西、俄罗斯、印度、南非和中国、埃及、埃塞俄比亚、伊朗、沙特阿拉伯和阿联酋。总体来看，这十个国家基本上是未来全球经济发展最快的十个新兴国家。也就意味着是未来市场，通常经常被媒体用来与G7国家联盟来作比较。这意味着未来，金砖国家联盟对中国企业来说意味着新的机会，而且是与美欧主导的贸易体系不同的新的全球治理体系。“金砖十国”与“全球南方”，正在被欧美媒体深度关注，这也是最值得中国出海企业家关注的关键点。
如何布局，怎样布局，怎样把握未来节奏，理解国际变化非常重要。
出海对于所有的中国企业都意味着一次全球战略的变化，制定海外战略与将品牌进行全球化升级，成为真正适应全球竞争的国际化品牌，是中国企业的新功课，全球品牌战略是中国企业未来的必修课。
欢迎私信或留言与我共同探讨出海中国策，共同打造面向全球市场的品牌战略。
