最近，深蓝智库·酒业品牌研究院发布了一个《中国酒企高质量出海研究报告》，报告的内容我没看到。但是披露了一些酒企的出海数据，也基本反应了一个中国原生的烈酒产业在全球产业格局总的阶段以及生态位。事实上，中国绝大部分原生消费品（可以暂时用只有中国市场特有产品）都会面临类似或者相同的问题。
现状&基本事实：
海外大盘：2015—2023年中国白酒出口金额分别为4.49亿美元、4.69亿美元、4.7亿美元、6.57亿美元、6.65亿美元、4.6亿美元、5.62亿美元、7.16亿美元、8.04亿美元。
收入：2023年贵州茅台、泸州老窖、水井坊、古井贡酒、老白干酒、天佑德酒以及酒鬼酒海外市场营收分别为43.5亿元、1.77亿元、0.4亿元、0.21亿元、0.2亿元、0.07亿元、0.04亿元，共计46.19亿元，占上述7家酒企2124.31亿元总营收的2.17%。贵州茅台2023年海外市场营收占当年总营收的2.95%。当然，这数据应该是源自官方数据，应该不包括各种通过其他渠道带到海外的白酒，这部分的量也是不少的，并没有进入海关数据，或者酒企的海外销售基本数据。
茅台海外销售约等于中国白酒海外收入。茅台是妥妥的国际化的带头大哥。换句话，茅台如果说放弃了海外市场，等于中国白酒就彻底没有了。其他酒企的销售也就约等于华人圈的白酒日常消费了。
市场：酒企出海目标市场主要以东南亚为主。白酒出口量前十的国家包括缅甸、马来西亚、新加坡等东南亚市场。在调研的近百家酒企中，约90%酒企均布局东南亚市场，此外约有60%的酒企布局欧美及其他市场。从酒企动作来看，2020年，东京五粮液大酒家正式开业；2023年，贵州茅台东京银座茅台文化中心在日本落地；2024年，西凤酒授权东南亚五国代理权。
从去年跟吴晓波老师配合做《茅台传》的系列公开课开始，我们也开始对白酒行业做了很深的研究，我这些年陆续走访了十几个国家，一直在持续关注中国产品在不同国家的市场变化。包括今年专门用了7天的时间看了日本和韩国的酒业市场，走访了日本威士忌、中国白酒在日韩市场的表现、茅台的东京专卖店、韩国的白酒终端，真露烧酒、朝日啤酒等公司深入交流。我们可以看到很多端倪以及变化正在陆陆续续展开。
接下来我用几篇小文章陆陆续续来聊这件事吧。
先直接说结论：中国白酒出海大有可为，海外再造一个白酒产业绝对可期，后面再说为什么？卡点在哪里？如何破解......
暂定这几篇：事实与数据、我所了解的国别市场、问题与挑战、对策与方法等陆续写，酒业相关的朋友可以关注期待一下。
崔洪波简介
崔洪波先生是品牌战略与营销领域的资深专家与顾问，上海正见品牌战略的创始人兼首席执行官。
崔洪波在中国率先展开集团与公司品牌战略咨询，其案例包括华润五丰、报喜鸟集团、五芳斋集团、金锣集团、浙报传媒、第一食品、王力集团、华美集团、青莲集团等众多领军企业。
作为“新品类战略”的提出者和倡导者，主持翻译了戴维阿克先生的专著《品牌相关性》，并持续推动新品类战略的中国实践，为三诺生物、千林健康、大悦健康、天文文具、豆柴宠物等公司开创新品类，并陪伴其成为新的行业领导者。主讲的《萧条时期&数智时代的品牌增长战略》已经陆续登录中欧国际工商学院、清华五道口、港大GEMBA校友会、吴晓波频道等平台，并启发了数千名企业家。每年个人发布的《年度品牌与营销指南》已经成为关键的品牌决策风向标。
同时，崔洪波先生也是全球消费与零售创新的资深学者、中国企业出海和全球化品牌的研究者，多次带队赴对包括印度尼西亚、马来西亚、韩国、日本、美国、瑞士、法国、新加坡、阿联酋国进行实地深入的研究与交流。
崔洪波先生同时担任上海海惠公益理事长、中欧校友CMO俱乐部副会长、吴晓波频道总顾问等社会职务。
欢迎私信与我交流任何商业品牌与营销的相关话题。
