导读
进入21世纪后，非洲国家发展呈现出总体积极的态势，一些地区和国家的吸引力不断增长。在这种形势下，欧美、非洲和国内出现了多部宣扬非洲发展和投资机会的著作。这些著作往往出自商业咨询机构或人士，他们称非洲是新的“世界经济增长极”、未来的“全球经济引擎”或者下一个“世界工厂”，称非洲新时期的经济变化为“崛起”乃至“革命”，或者直接宣称非洲是“最后的金矿”，蕴含“无限商机”，是一个“热门投资地”，如此等等。自非洲国家独立以来，第一次有如此多的人将如此多指向积极乐观的标签贴在非洲身上。从目前来看，这可以说已成为一种现象。
如何看待这种现象？或可从诸多此类著作中选取一本进行评析，比如由南非商业咨询专家和学者撰写的《如何在非洲市场获得成功：商业人士与投资者指南》（How to Succeed in the African Market: A Guide for Businesspeople and Investors）——中文译名为《直通非洲：掘金万亿级市场》。
《直通非洲》的内容整体可分为两部分：一部分是关于非洲经济发展现状和前景的基本判断，一部分是关于在非经商和对非投资的实际操作。
在温弗雷德看来，一个基本事实是：非洲大陆是一些世界上经济增长最快的经济体的所在地。非洲在21世纪的最初十余年确实出现了若干个经济增长较快的国家，其中温弗雷德列举的是八个：加纳、埃塞俄比亚、莫桑比克、坦桑尼亚、乌干达、塞内加尔、科特迪瓦、肯尼亚。但值得指出的是，温弗雷德主要是依据2013年数据做出上述判断，这种判断从目前来看似乎值得商榷了。
不过，非洲经济一度出现的较快增长似乎也并没有在为不断增长的劳动力创造就业机会方面发挥明显作用，广大普通民众在基本生活所需的供给和选择方面也没有根本改善。显然，非洲经济增长的实际效果和可持续性还是需要冷静观察。此外，快速增长也带来了一些复杂影响：比如人口增长和城市化对现有基础设施造成巨大压力，尤其是城市化，可以说是一把双刃剑，在非洲的城郊，“非法定居点和棚户区的数量每天都在增加，有时就出现在富人区对面”。再者，即便对非洲并不了解的人也还是对一些基本情况有一定认知，诸如一些国家和地区的政治环境不确定和冲突、腐败之类的固有问题。面对这些挑战，一些非洲国家的政府也采取了多种改革措施，不过迄今为止的收效似乎并不明显。
对于诸多问题，温弗雷德都表示承认，并提出非洲方面要着力如下几项工作：关注人口动态，解决就业和投资人力资源；鼓励个人创造和发展，推动非洲进入具有创新性的发展和增长新时代；发展和利用信息通信技术，依托计算机、互联网和手机推动经济和社会发展；扩大土地、水源、卫生、医疗设施、学校、交通等方面的公共服务，利用城市化机遇。总的来说，就是要将人口增长、中产阶级崛起、技术进步和城市化转化为经济可持续增长和转型的引擎。
温弗雷德强调，对意欲在非洲开展商业活动和投资的人来说，问题和风险不应该是打退堂鼓的理由，反而恰恰是可利用的空间和机会。具体到现实，温弗雷德突出非洲的这样一些意象：有“日均收入不到五美元的人”准备“把钱花在昂贵的卫星电视上”，有不断壮大的中产阶级 “有能力投资高端住宅物业”，有巨大的自然资源等着有人投资“制造业基础设施”来进行开发。在温弗雷德看来，“非洲实际上是最富有和开发程度最低的投资目的地”。
具体到经商投资本身，温弗雷德认为首先要对一些关键问题有基本分析和判断，比如非洲国家的政治环境有多大风险？腐败有多大风险？非正规贸易的活跃存在有多大风险？温弗雷德强调，对这些问题，一方面是要具体问题具体分析，另一方面是要意识到所谓“风险”并非绝对。以非正规贸易为例，它规模庞大而活跃，是非洲国家政府想管又不知道如何管好的问题。这是“风险”吗？当然是，但从非正规贸易者能接触更多顾客或者终端用户这一点来说，投资者应考虑以合适方式和程度将其纳入自己的供应链和销售体系。其次要破除一些常见误解，比如笼统地认为非洲经济起伏不定且难以预测，非洲经济缺乏足够的商业竞争力，非洲市场不够高端；或者简单地认为非洲投资回报来得快，相同的商业战略适用于所有非洲国家。
在对关键问题有把握并摒弃误解之后，就可以面对在非洲的“无限商机”。温弗雷德表示，过去关注非洲的投资者和企业都寄希望于传统的回报来源，包括石油、黄金、钻石、煤炭、铂金、可可、咖啡、木材、茶叶和皮革等。随着新一代非洲人和日益壮大的中产阶级群体的出现，新的规范成了传统机遇和新兴机遇的结合，其中具体的“商机”包括：创业孵化、呼叫和客服中心、农产品加工、教育和旅游业、移动应用程序和数字医疗、公共交通和物流、可再生来源和太阳能消耗品、房地产、时装以及包括电影、文化节目和歌曲在内的付费电视和网络娱乐节目。
在明确“商机”之后，温弗雷德又列出了需要考虑的20个关键问题、4件不能忽视的事和具体的进军步骤指南。其中，需要考虑的20个关键问题包括：创业成本、市场研究、多元化商业语言和文化、反映非洲市场动态的商业计划、资本和信贷便利、选择正确位置、财产登记、避开过度饱和的市场、区域内运输费用、熟练劳动力、合同执行、施工许可证、采购流程、可靠电力供应、技术和社交媒体、与当地消费者打交道的最佳方式、税收、跨境贸易、工作安全保障、资本债务问题。
而论进入21世纪后非洲的发展，论在非经商和对非投资，自然也绕不开中国。温弗雷德表示，中国在非洲的存在可能确实让一部分人感到担忧，对于中国在非洲日益增长的贸易和投资到底是威胁还是机会，目前尚无法给出全面回答。但可以明确的是，中国除将非洲视作政治伙伴外，还将非洲视作一个可行的创业或投资区；在持续帮助非洲国家发展的同时，中国也在持续地优化并利用非洲的机遇。温弗雷德认为，只要有资源和原材料支持中国的国内增长，中国投资就会源源不断进入；只要遏制违反非洲规则和玷污中国形象的中国商人，中国和非洲就能继续保持互利互惠和相互尊重的伙伴关系。
应该承认的是，作为一本带有一定研究基础的指南性质的书，《直通非洲》可称全面，其中关于“商机”和如何开展商业和投资操作的内容更是可称“贴心”。而作为一本出自咨询专家兼商业投资事务关注者之手的书，《直通非洲》多多少少带有一些为非洲“打广告”的色彩，它对非洲发展的判断也包含了对于投资者来说不能没有但似乎也不能有太多的乐观情绪，但它所强调的一些原则和方法——尽管可能并无新意——确实值得思量，即便一些原则和方法在非洲的实践中难以完全贯彻，但在乐观中保持谨慎，从挑战中寻找机遇，立足非洲发展长远，仍是值得一以贯之地追求的方向。
｜温弗雷德（南非）著，高李义译：《直通非洲：掘金万亿级市场》 中国科学技术出版社2023年版｜
原著作者简介
温弗雷德（Winfred Oppong-Amoako），南非商业咨询专家，亦在南非金山大学（University of the Witwatersrand）和开普敦大学（The University of Cape Town）讲授商业课程，关注非洲市场与企业等问题的研究。
目录
第一章 非洲：世界上最富有的大陆？
第二章 非洲增长最快的经济体背后的真实故事
第三章 非洲经贸地位面临的真正考验
第四章 对在非洲经商的种种误解
第五章 非洲的商机
第六章 南非是非洲的商业中心吗？
第七章 非洲的人力资本为商业做好准备了吗？
第八章 在非洲经商之前需要考虑的关键问题
第九章 准备在非洲投资和经商
编辑 | 肖静秋
校对 | 闫建军
设计 | 大 米
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