收到最新消息，亚马逊秋季大促将在当地时间10月8日-9日举行，大家准备好了嘛？今天我们就来讲讲接下来的一个月，我们要做的一些准备。
【1. 库存准备】
车马未动，粮草先行。有金刚钻（库存），才能揽瓷器活（销售）。
大促前，要提前确认是否准备足够的库存参加活动。
1.1 确认现有库存数
针对所有准备持续销售的产品进行库存检查，包括：FBA库存、在途库存、海外仓库存、国内库存、采购中库存，结合物流时效确认大促前可以上架的库存数、大促后能及时补充的库存数；
FBA库存=可售
在途库存+海外仓库存=可以尽快到
国内库存+采购中库存=补货用
1.2 推断销量
日常销量
结合近7天销量、14天销量、30天销量，推断接下来非活动日期的日均销量
非活动日期的日均销量=（7天销量/7+14天销量/14+30天销量/30）/3
活动销量
活动日期销量可以结合：当前日均+往年涨幅+排名变化
举例：（之前我在prime day时候做的一个推断）
根据21-23年各产品排名及出单情况
小类目30名预计出单400pcs
小类目50名预计出单180pcs
小类目60名预计出单150pcs
小类目90名预计出单100pcs
小类目120名预计出单80pcs
小类目150名预计出单50pcs
结合当时所负责的产品，排名在45左右，那么大促活动单日销量预测为200+
（以上为产品排名稳定，不激进推广的前提）
预测总销量
预测销量=日常日均销量*27天+活动销量*2天
那么可能有的老铁会产生疑问，我是新品或者新进入到这个市场的，没有历史销售数据，该怎么办呢？
好问题！这个我们可以利用卖家精灵来解决。
首先判断市场容量涨幅
路径：工具——选市场——选择类目——市场分析——行业销售趋势
（截图来源：卖家精灵）
（截图来源：卖家精灵）
根据自己想打到的排名，查询销量预测
路径：工具——销量预测——BSR销量预测
（截图来源：卖家精灵）
找到自己想打到的竞品，查看它的过往销量和销量预测
路径：工具——销量预测——AISN销量预测
1.3 备货及发货
根据以上销量推断，9号之前必须至少上架预测销量数，以保证活动的顺利进行，为了避免断货，可以继续推测9号之后上架的库存和销量情况。及时发货，避免断货，影响赚钱的脚步。
【2. 提报活动】
大促前30天，要确保每个ASIN均有机会参加活动，赢得更多的爆单机会。（少量库存准备清货的除外）
2.1 LD/BD
一般提前120天准备提报活动，有报名截止日期，所以不确定参不参加的ASIN，可以先提报，并确定要求的活动价格及最低库存数。
2.2 DOTD
联系账户经理提报，有付费经理的直接联系付费经理进行排期，没有付费经理的，可以参考可可的文章找一下免费的账号经理：
https://mp.weixin.qq.com/s/0b79s-JRpY_vaPQbWNZR3w
2.3 Prime专享
今年与往年不一样的是，prime专享也开始收费，$50一个，产生销售额收费，没有销售额不收费，建议整个店铺每个站点提前报一个，然后没有参加活动的产品可以放到同一个Prime专享进行活动。
【3. 活动计划】
3.1 最低价预判
根据过往的售价、参考价、秒杀价做预判，明确大促期间的秒杀、prime要求最低价在什么价位，计算自己的利润空间，是否需要参加LD或者BD（如果利润空间不大，起量趋势小，可以替换成更省钱的Prime专享）
3.2 折扣力度计划
结合自己的库存和利润情况，做出备选方案，即大促期间除了秒杀之外，我是否可以增加coupon或者品牌折扣、管理促销等优惠叠加，利润率较高的款可以增加折扣叠加的方式在大促冲更多销量。
3.3 进度把控
大促前10-15天，检查活动排期、库存
大促前7天，广告干预加购
大促前3-7天，提前引流，不因转化而贸然降低预算
大促前2天，保持转化率稳定
大促前1天，开始抢单，可使用coupon、管理促销、品牌定制促销等冲排名
大促开始，关注进度条和出单情况，关注排名和广告数据
大促结束，减少部分广告预算，增大折扣，维稳，复盘活动数据
【4. 广告计划】
4.1 关键词提升
对自身核心产品制作广告计划，拉升核心精准关键词，如：主推词进入自然位前5，大词进入首页前10（按站点区分，小站点核心进入前三，大词进入前五）
主推关键词开启瀑布流包围广告
SP广泛——低竞价——提高降低——无溢价
SP词组——中竞价——固定竞价——其余位置溢价
SP精准——高竞价——固定竞价——首页溢价（适用于产品自然转化ok的情况）
SP-ASIN精准——中低竞价——投放该词搜索首页自然位&相似度高且有优势的竞对
SBV——广泛+词组+精准——选择和关键词相关度极高的优质素材——低竞价
4.2 流量的闭环与进攻
打造品牌闭环
SP-ASIN精准——中高竞价
SP-词组——中高竞价——自家品牌词——固定竞价——无溢价
SBV——自家品牌词——低竞价
SD——自家ASIN——内容投放
SD——自家ASIN——再营销浏览定向
打造流量进攻
SP自动——紧密——中高竞价——固定竞价
SP自动——宽泛——中低竞价——固定竞价
SP自动——同类——低竞价——固定竞价
SP广泛——大词——低竞价——提高降低
SP-ASIN精准——低竞价——投放头部ASIN
SBV——大词广泛
SD——品类回溯（大促前7-14天开启）
除此之外，也可以检查一下竞对占有但是我们未占到流量的相关关键词
路径：卖家精灵——流量词对比
大促捡漏广告（大促前7-14天开启）
SP自动——四种投放——超低竞价——提高降低
SP广泛——大词——超低竞价——提高降低
SD——触达——内容投放——自家/竞对/头部ASIN
……
【5. 品牌布局】
5.1 品牌折扣
大促前可以利用品牌定制折扣，针对指定客户群体进行专属折扣，促进转化。
5.2 Post发布
通过亚马逊旗舰店每天定时发布post，增强粉丝互动，吸引加购。
5.3 社媒营销
站外宣传产品活动，进行活动预热，必要时可以进行站外折扣放量。
【6.总结】
先做计划，关注重点的时间节点（大促前、中、后），提前制定销售目标、广告投放预算、产品折扣方案，大促前尽可能不做原价的调整。
稳住心态，预祝大家在下半年都收获满满！
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