今天邀请君哥社群668号yu总分享这篇如何找到新品的增加点方法。
在亚马逊的运营过程中，新品推广常常面临诸多挑战，尤其是在广告CPC（每次点击成本）居高不下的情况下，低客单价产品的广告投放尤为艰难。许多卖家可能会感到沮丧，不断质疑产品是否有盈利空间。当广告竞价已经提高，却依旧只能获得有限的曝光和点击时，这种疑虑更为加剧。面对这样的局面，如何通过站外推广来突破这一困境，成为了卖家关注的焦点。
一、解析做站外推广的产品案例
二、新品利用站外推广的底层逻辑以及深度思考
三、站外推广的难点和痛点
四、总结：站外推广的未来趋势与展望
一、解析做站外推广的产品案例
为了帮助大家更好地理解站外推广的操作方法，我将举例自己利用站外推广方式将产品推广起来的案例。产品背景：这个产品是我联合朋友测试的一个产品，属于非标品类。之所以会选择这个产品是因为本人是做标品的，由于类目的特殊性，不适合做站外推广，而朋友做的产品属于非标品类产品（偏快消品），我也想多了解非标品类打法，所以我们选择非标品类，也是想印证对站外推广一些疑惑，俗话说实践出真理，我们接着往下看。
我们利用KEEPA和SIF辅助我们去验证是否使用了站外。
SIF：我们用SIF插件可以看出来前面有一段流量很少，到4.24开始流量开始增加，我们4.24开始做站外推广的，主要渠道还是以FaceBook群组为主。我们先放了VINE等回评之后才开始放站外（有好评级和一定评价数量的背景下投放站外会比较容易）。所以我们会看到前面的流量只有一点点但并不是很多。而24号之后我们的自然流开始出现暴涨的情况，我们也开始慢慢减少广告投入。所以后面一段我们看到几乎是自然流量。
KEEPA：SIF那边已经看到我们流量暴涨，我们销量排名突突跑到小类前100，由于我们用的是持续流的方式投放站外，所以整体上出呈现一种排名很稳定，自然流占比高，类似于爆款的感觉，很多经验比较浅的看到这类产品会觉得是爆款，开始研究广告投放，链接埋词，图片布局，而没有去验证站外或者私域这一块，可能会盲目用大量广告推广却发现推广效果没有我们好，所以分析链接的时候一定要考虑站外和私域这一块并且去印证。有的产品做站外只做一天的话可能就会出现某天排名突然上升，但是后面又慢慢掉回去了，这种就极有可能做了站外推广。
2. 对比之前广告推广，我们做了站外推广之后有哪些直观变化？
同样的时间段，差不多的广告花费下，我们在推广这个产品的时候，最直观地感受到广告比较容易获得曝光和点击了，没有以前那般需要给出了超乎自己预期的竞价还是拿不到好的位置，甚至给了高竞价还是没有点击。我们可以用合适的竞价去打广告，我们调整广告起来没有以前那么痛苦，链接不会因为广告稍微的调整而表现时好时坏，陷入越调整越差的怪圈中。
我们以前纯广告推广的常规产品，就经常遇到过广告烧不出去，CPC居高不下的情况，我们起初会一直在反思是链接哪里没有做好，埋词是不是出现问题，一度开case问客服是不是链接受到限制，是不是有违禁词。一顿操作下来发现链接本身没有多大问题，只是链接权重低罢了。而站外推广出单在新品初期就已经给产品奠定了一个权重基础。
关键词自然位提升：
一开始我们做站外推广，希望自然位置能进前三页就行了，毕竟非标品，顾客选择会多样化。没有像标品那般产品差异化不大，很多人不会翻几页去找喜欢的风格，毕竟都差不多，谁便宜谁评价好又多就买谁。但是我们做站外推广的时候很多核心关键词位置很靠前，甚至已经到了首页头部位置，稳定了好几天。感觉有种关键词上首页的感觉，如果能稳住这些关键词，产品就能很快进头部了，有种撬动了流量的感觉。
秒杀推荐：
在短短一个月之后，我们开始有秒杀推荐，虽然只是LD，但是也是我们开始撬动亚马逊推荐流量的一个方式。BD也是我们开始由站外转站内一个重要环节。站外流量再香，但是拿到站内流量才是长久之计。参加两次LD之后，可能是由于持续流的站外推广的效果，出单比较多且持续第二个月就已经出了BD，后面有BD之后就慢慢减少站外转站内推。
划线价出现：
这个划线价应该是很多运营在推广初期都会去设置的，有一个划线价一定程度上促进了产品转化率，你会发现我们的搜索词报告中自动广告会出现相关deal的关键词，或者反查竞品流量词的时候出现deal相关词，可自己明明没有打这个词为啥会有呢？因为你的划线价的力度大或者是链接中有大额优惠卷，所以广告跑到了deal的页面，有点击有出单所以被抓取到。如果划线价配合秒杀，力度更大，再秒杀期间更能拉动转化，所以划线价是非常重要的。
优惠卷设置：
今年优惠卷制度改革，没有出单，系统抓取不到参考价格，是无法设置优惠卷的，这个抓取参考价格有些产品出一单就能抓取到，有些则需要好多单才能设置，如果我们后续需要优惠卷作为推广的一个助力，则站外推广在上述好处的基础上，百分百能开启优惠卷且不用担心因为优惠力度不够导致开启失败情况出现。
给大家推荐一款搭建关键词词库的工具Sif，我们团队也是Sif做词库搭建和反查竞品的广告打法。社群开展的线下沙龙也要用到这个工具搭建词库和做运营分析，建议老铁们也用上这个工具。
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二、新品利用站外推广的底层逻辑以及深度思考
Q1: 不是说站外会影响产品标签吗？新品那还值不值得做？
A1: 产品标签很多人都认为是自己开广告之后才有的，也就是所谓的用广告给产品贴标签。只能说对了一半，一半没有对。产品在你上架的时候，所填信息和标题，亚马逊已经给你的产品贴上了部分标签，所以一开始如果你链接埋词好，并不会出现说广告乱跑的情况。如下图，大家会看到我们产品前期再没有打广告的情况下，直接做了站外，一些核心的流量词也能迅速被收录并有不错的排名，出单多链接权重提升，而上架之后亚马逊系统给我们贴的关键词标签随着链接权重提升，关键词得到不断加权加分，所以我们的关键词一下子就有不错的自然位置，甚至是首页位置。站外影响的是人群流量，影响的是亚马逊关联流量，即站外人群最近买A产品多，最近又买你的产品，导致你和A产品产生关联，亚马逊给了一些不相关的流量，我们暂停站外推广之后可以先打相对于精准的广告，再增加其他宽泛类型的广告去维持标签。新品出单激活链接才是王道，其他的都是可以去调整控制住的。
Q2: 为什么我做了站外推广，我还是承接不住或稳不住流量？
A2: 很多人将站外流量和站内流量混合成一个整体，做了站外就能很有效刺激亚马逊给你流量，就思考着怎么去把自己的容器做大去承接住流量更多，其实这种想法是不正确的。你的链接好比“长江”，长江的支流是指直接或间接流入长江干流的河流，亚马逊每个站内流量入口都是一个支流，给你的链接提供比较稳定的流量。而站外流量则像是一次突如其来的大雨，虽然瞬间能带来大量水分，迅速提升销量拉升排名，但雨停后，水源很快消退，如果没有持续的补充，会很快恢复原状。我们需要站外的目的就是去冲刷埋在土里的铲子（LD，BD，优惠卷等各种促销手段），有了铲子我们才能去撬动或者挖宽支流的宽度，这才能让你的“长江”流量越来越大。每一次冲击排名，流量层级的突破都要清楚，我要挖哪个“支流”，挖宽之后我怎么去夯实泥土，不会再恢复到原来的状态。所以站外只是辅助冲击，真正的内核还是站内流量入口的拓宽。
Q3: 做站外推广的底层逻辑是什么？
A3: 站外推广给我们最直观地感受就是出单，而出单可以有效地提升链接权重，所以站外底层逻辑就在短时间内辅助我们提升链接权重。举例说明：有的卖家在大促前做站外，除了提升销量排名，让大促期间能有更大的爆发力出更多的单外。其实底层逻辑就是想稳住甚至提升关键词自然排名，在大促期间爆发力更足。我们前面说到出单本身就是提高链接权重的一种方式，而关键词权重是链接权重的重要组成部分，所以我们发现站外可以有效提升关键词自然排名，尤其是新品。有的人会问，那大促前广告点击转化会不会很差？因为为了保本做站外或者少点亏损，保持着高价，答案是有影响但可救，可以用折扣码的形式保住转化。
三、站外推广的难点和痛点
在这里必须提醒一下小白或者之前没有了解过或者使用过站外推广的小伙伴，站外渠道繁杂，站外骗子数不胜数，有卷钱跑路，没有售后保障的，各式各样，所以小伙伴要注意分辨，尽量与靠谱卖家换取资源。
站外推广如果想要稳定的效果，则需要多个站外资源配合，今天出少了，明天则需要增加投放渠道或者中介，来保证单量稳定，排名稳定。
站外推广需要提前做好推广计划，按着节奏走，备好充足的货。小卖家如果资金资源有限的情况下，去选择适合自己的站外投放方式，降低预期。
四、总结：站外推广的未来趋势与展望
不管是站内推广还是站外推广，甚至是两者的结合，到后面还是得做好站内转化和出单。可以通过正常手段或者非常手段都可以，毕竟做亚马逊不是做慈善，盈利才是王道。然而，站外推广并非一蹴而就。随着社交媒体和新兴平台的不断发展，推广形式和方法也将持续演变。作为亚马逊卖家，我们需要不断学习、紧跟潮流，才能在激烈的市场竞争中保持竞争力，实现店铺的长远发展。在未来，站外推广将不仅仅局限于传统的社交媒体和Deal网站。随着技术的进步和用户行为的变化，更多新兴的平台和推广形式将不断涌现，为卖家提供更多的机会和挑战。只有紧跟趋势、积极探索，才能在这场电商博弈中立于不败之地。
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