今天邀请君哥社群老铁Rita分享这篇打磨Listing文案的文章:
引言
在跨境电商的激烈竞争中,流量成本的攀升和广告投产比的挑战日益凸显。在追求销售利润的同时,我们是否容易忽视产品文案的打磨?一篇优质的文案,不仅是销售的催化剂,推广前的必要准备,更是品牌与消费者沟通的桥梁。此篇文章我将和大家探讨如何避免常见的文案陷阱,并提供实用的策略,帮助打造出优质高转化的金牌文案,较为适用精品或品牌卖家,精铺卖家降维打击对手也适用。
一、文案常见误区
许多跨境卖家在文案方面容易陷入以下五种常见误区:
1. 本末倒置:在没有精心打磨产品文案的情况下,急于制定和执行推广计划。往往容易导致转化率低下,广告投产比不佳,造成广告费用的浪费。
2. 文案雷同:从类目榜单TOP100中随意摘抄,拼凑出产品文案。这种做法使得产品在竞争中缺乏独特性,看起来千篇一律,最终可能不得不陷入牺牲利润价格战。
3. 夸大其词:在消费者难以理解的参数规格上,只要看起来比竞品高,就盲目追求。这种做法忽略了参数对消费者的真实价值,还有不少卖家虚标参数实际产品达不到,最终可能导致消费者不买账或者体验感不佳给差评。
4. 自我视角:过于关注自己想传达的内容,而不是消费者真正关心的产品信息。罗列了大量参数和特征,却没有清晰地说明这些对用户的实际价值。没有用消费者浅显易懂的语言来表达,没有使他们快速产生共鸣,一个好产品因文案问题错过了触达消费者的绝佳机会。
5.不明算法:在跨境电商平台,产品的文案与算法匹配至关重要,因为消费者通常通过一系列关键词搜索来发现产品,文案创作不仅要吸引消费者,还要确保与平台算法的优化相匹配,以提高产品的可见性和搜索排名。
二、为什么要打磨出优质的产品文案?
1.抓住用户心智,提高转化率:在信息爆炸的时代,消费者的注意力是稀缺资源。一个精心打磨的产品文案能够迅速抓住用户的心智,通过精准的语言和强烈的情感共鸣,引导他们从浏览者转变为购买者。这样的文案不仅能够清晰地传达产品的价值和特点,还能够激发消费者的购买欲望,从而显著提高转化率。
2. 节省广告费,提升投产比:我们要始终牢记推广的四要素,包含场景、内容、形式、受众。即“什么场景下将什么内容通过什么方式传递给谁?” 亚马逊广告只是四要素中的推广形式,如果内容是分数是-1分,推广是100分,最终效果仍是负数。亚马逊只是流量的放大器给你流量,决定转化的是你的产品和内容。
3. 符合其算法,推品事半功倍:跨境电商平台的算法不断演进,它们越来越倾向于推荐那些内容丰富、用户互动度高的文案。一个符合算法优化的文案,能够提高产品的搜索排名和曝光率,使得产品更容易被目标客户发现。这样的文案不仅能够节省推广成本,还能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 打造差异化,提升产品溢价:价值决定价格,供求影响价格。一个优质的文案能够提升产品的感知价值,使消费者愿意为产品支付更高的价格。通过强调产品的独特卖点、品质保证或是品牌故事,文案能够建立起产品的独特形象,从而在消费者心中树立起高价值的定位。
三、优质的文案究竟是什么样的?
前面提到了亚马逊平台产品文案的五种常见误区,那么优质的产品文案到底应该是什么样的呢?简单来说:三标准,四原则,八版块
1.三标准:点击率高、转化率高、退货率低
2.四原则:用户关注、核心突出、算法匹配、碾压竞对
3.三要素:标题、五行特性、详情描述
给大家推荐一款搭建关键词词库的工具Sif,我们团队也是Sif做词库搭建和反查竞品的广告打法。社群开展的线下沙龙也要用到这个工具搭建词库和做运营分析,建议老铁们也用上这个工具。
软件网址:https://www.sif.com
折扣码:YWJSQ
优惠幅度:折扣码适用于购买任何版本,新购客户88折,续费客户86折
四、如何打磨出优质的产品文案?
打磨出一个优质的产品文案,需要具备以下条件:
思维方面:有思路、套模型 (FABE法则、5W2H等等)
行动方面:配工具、定模板 (ChatGPT、AI工具等等)
态度方面:同理心、有耐心 (换位思考,不断优化)
1.标题
1.1标题公式:Brand+Kw1+核心差异属性+kw2+kw3+功能词+属性词+使用场景/受众
1.2埋词标准:
*标题构建原则:标题要符合亚马逊的搜索机制(从左往右,从上到下抓取收录)符合买家阅读习惯。
*优先级:优先在标题中嵌入ABA排名靠前的关键词。对于排名较后的关键词,如果难以融入标题,可考虑放入五行描述中。
*有序组合:尽量让埋入标题的词做有序组合,优先ABA排名靠前的词有序组合,搜索权重 有序>无序。
*品牌词:共性关键词在标题中可适度重复,以增强效果。若类目无特定品牌词前置要求,可将品牌词置于标题末尾或省略。
*多样化:除了高搜索量的关键词,还应在恰当位置融入场景词、功能词、目标人群和产品参数等,以丰富标题的语义和吸引力。
1.3 操作步骤:
分析用户需求和竞品的标题,深入分析20-30个高相关竞品的标题,结合用户需求和关键词库,识别出现频率高且用户关心的搜索词及其功能特征。根据词频和产品相关性,挑选高相关的大词、中词、长尾词,并按重要性顺序排列。将用户最关注的卖点,以及产品的卖点属性词结合核心关键词埋入标题中。
2.五行特性
模型1:FABE法则
特征(Features):产品的基本特性或功能,例如产品的产地、材料、工艺等。
优点(Advantages):产品特点所带来的优势,例如产品的耐用性、性价比等。
利益(Benefits):产品优点给顾客带来的好处,例如节省时间、提高生活质量等。
证据(Evidence):证明产品优点和利益的客观证据,例如技术报告、客户评价等
案例:美妆镜
1. 专业级化妆体验:我们的高清化妆镜配备带灯放大功能,具备1X/20X双面镜及10X磁吸小镜子,专为眼妆、唇妆及面部整体妆容设计,满足您对细节的极致追求。
2. 无极调光技术:镜子灯亮度可从0至2000lux自由调节,创新的导光系统确保光线均匀、无闪烁,柔和不刺眼,适应各种环境的化妆需求。
3. 4K超清视觉享受:采用98%高反射率镀银技术,我们的带灯化妆镜提供极致清晰的视觉效果。结合防爆玻璃材质,确保使用安全,同时防尘设计让镜面易于清洁,避免化妆时粉尘粘附。
4. 五色温模拟:超越传统三色温,我们的化妆镜提供五种色温设置,包括自然日光、暖白光、冷白光、中性白光及黄昏光,模拟多种环境光线晴天户外,室内,会议室,晚宴,助您打造与环境光完美融合的妆容。
5. 便携续航设计:内置2600mAh电池,一次充电可支持5小时连续使用。配备Type-C充电线,支持边充边用,确保您的化妆过程不受电量限制。
6. 智能记忆功能:我们的化妆镜具备亮度和色温记忆模式,开机即恢复至您上次设置的偏好,节省您的时间,让您更专注于打造完美妆容。
也可以使用ChatGPT输出
模型2:
金牌文案三招:厉害的陌生感,合理的身份定位,骄傲的代价。
注意事项:1.用文案把标品做成非标品;2.适用品类:越便宜越不对劲的品类,或者竞品远远低于正常市价的品类;3.除了文案,产品本身确实有差异点,文案是点睛之笔。
举个案例
厉害的陌生感:
“不是每颗鸡蛋都叫阳春牧场蛋。”
通过引入陌生感,让消费者好奇“阳春牧场蛋”到底有什么不同。
合理的身份定位:
“可以稍微贵一点,毕竟是给家人吃的,每一颗蛋都凝聚着自然的力量。”
让消费者认识到,为了家人的健康,选择高质量的鸡蛋是值得的。
骄傲的代价:
“散养草地鸡,日照自然生长,120天才产出一颗营养满满的好蛋。”
通过突出养殖条件和生产周期,展示高价的合理性,同时暗示品质优越。
如果学了这个模型靠自己想出来文案还是感觉有困难不满意?AI时代,充分利用工具套用模型学习,然后让ChatGPT输出:
3.详情描述
3.1在写产品描述前,先使用5W2H做好产品定位
Who:产品主要消费群体是谁?基本的信息标签、可能的人格特质、兴趣等。
What:产品是什么?大小、功能、属性、特征、与竞争对手的差别是什么等。
Where:产品使用场合、有何独特、有趣的使用方法或用途等。
When:产品的使用时机、使用频次、户外旅行、季节购物、一般生活所需等。
Why:为什么要买你的产品?为什么要用你的产品?你的产品如何使它们的生活更美好?你为消费者解决了哪些问题?产品有什么特别或是有趣的地方?
How:你的产品如何使用?
3.2 操作步骤
第一步 从这四个维度收集信息:
1.自己:产品描述(5W2H分析法,使用SHULEX看用户画像和购买使用场景)
2.平台:搭建关键词库(平台算法埋词)
3.竞品:核心差异点(FABE原则提炼卖点)
4.用户:用户不同需求重要程度,购买动机,投诉点,未被满足点(Shulex加差评分析)。
第二步 根据用户关注程度和产品的突出优势对卖点进行排序
第三步 ChatGPT工具辅助及人工检查优化
最后,优质文案是产品的名片,品牌的灵魂。没有最好的文案,只有更好的文案。对同样一款产品,不同的表达,带给消费者都是不一样的理解和感受,祝你们都能拥有文案高手的能力,打造更多爆款。
转发这篇文章到朋友圈或者转发到250人以上的亚马逊群,给老铁送亚马逊第2期杂志,这本杂志包含广告/选品/管理等等技巧的亚马逊杂志。转发完直接加客服微信领取:
老铁们也可以关注君哥社群的公众号,这个公众号也记录社群老铁分享的干货和君哥经常邀请社群的卖家做直播分享,提前关注学习起来。
—(广告招募中,加商务微信:zhengliju168)—