今天邀请社群老铁【小倪】分享这篇关于亚马逊SD广告的复盘。
这是一篇关于SD的全复盘，我之前其实挺抗拒打SD的，1是觉得小卖家没必要打SD，2是觉得打SD的广告成本过于高。但是，当我当我换了种心态去分析，去拆解SD后，发现它会给你带来意外的惊喜。虽然没有说打得多么的优秀，但是最起码达到我想要的效果。
我觉得任何广告都要先弄懂它的最基础逻辑，以及它的一些基础信息。这个文章你看完，可能会对SD有个更清晰的了解。
文章分为以下几个部分：
1：什么是SD广告
2：SD的位置
3：SD的广告模式
4：SD的竞价模式
5：小卖家关于SD投放的一些思路
什么是SD广告
什么是SD广告的，大家应该都中过。SD广告是也是我们常说的展示型广告。展示型广告可以帮助卖家在亚马逊站内及站外进行产品推广。使用亚马逊的第一方受众和情境信号来帮助你触达有效触达相关的消费者（站内及站外的受众），以提升品牌曝光、产品展示以及最终的销售转化。SD广告可以灵活的自定义广告素材以及跟踪品牌新客（NTB）指标。你有时候上着谷歌的时候，突然会弹出的亚马逊广告，这种基本是SD广告了。
SD广告位
我之前一直以为，SD广告就是出现在商品页跟购物车，以及站外，但最近发现，它出现的位置远远不单独这一些而已。SD广告不仅会出现在亚马逊平台内，还会出现在亚马逊以外的合作网站上（如 Twitch，谷歌 ），站内的话可能出现在主页，产品详情页、搜索结果页、以及亚马逊上的各类推荐模块。它会根据你的定位策略自动选择展示位置并进行优化，最大化的实现你的期望结果。所以，其实SD广告，是需要更精细的运营。
广告位小结
站内广告位：展示在亚马逊站内的详情页、搜索结果页、推荐板块等。
站外广告位：展示在亚马逊的合作网站和应用上，通过Amazon DSP网络来实现广泛覆盖。
SD广告模式
SD广告（Sponsored Display Ads）主要有两种投放方式，分别是 商品定向 和 受众定向。商品定位很好理解，但受众定向我也研究了蛮久才摸懂了基础逻辑；这两种的投放的侧重点各不相同。
商品定位
商品定向主要是将广告展示在特定的商品页面（比如你的竞品，补充品）或品类页面上，吸引浏览相关产品的消费者。在你有价格优势的时候，用来争取直接竞争对手的客户非常吃香。
受众定向
受众定向是根据消费者的行为、兴趣、购物历史等因素进行广告投放。这种方式可以在亚马逊站内和站外展示广告，触达更广泛的潜在客户。受众定向通常更适用于品牌建设和长远的客户吸引策略。有点类似于淘宝的猜你喜欢。
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受众定向还有多种营销模式：
1：内容相关投放：触达正在浏览与您选择的条件相匹配的商品和内容的受众。
（向有浏览过类似产品的用户投放广告，以扩展品牌受众基础。）
2：再营销受众：触达已浏览、已购买或正在浏览与您选择的条件相匹配的商品和内容的相关受众。
（向已经访问过你的产品购买或者未购买的用户投放广告，促成他们回到页面完成购买。再营销可以触达那些曾经与品牌有过互动的用户，提高转化率。）
3：场内客群受众：触达最近活动表明可能会购买特定品类商品的受众。
（根据消费者的过去购买行为进行定向，比如过去购买过某类商品的顾客。如果卖家销售电子产品，可以向购买过手机的用户推荐手机配件等相关产品。）
4：兴趣和生活方式受众：触达购物和娱乐活动表明某些兴趣或生活方式偏好的受众。
（根据消费者的兴趣爱好展示广告，比如“热爱运动”、“科技爱好者”等。通过兴趣定向，可以接触到新的潜在客户群体。）
小结
商品定位：主要针对特意的商品，广告位广告通常展示在相关的产品页面。适合争取竞争对手客户，推动直接销售，但是它的投放仅限于特定产品或品类页面，所以触达的受众有限。
受众定位：通过用户行为、兴趣、再营销等方式更广泛地进行投放，站内外结合，更多用于品牌曝光和再营销，适合品牌建设和长远的客户吸引。
相对于商品定位，受众定位的投放更为复杂，而且投放人群也较为宽泛，所以购买意图不如商品定位明确，转化可能较低；这就非常考验运营的精细数据分析能力。
SD竞价模式
相比SP跟SB按点击付费（CPC）模式，SD的竞价模式多了一个VCPM模式。
VCPM模式，即按展示付费，按每1000次广告展示计费（Mille = 1000）。你需要为广告展示的次数付费，而不管广告是否被点击。这种模式非常适合希望增加广告曝光的人群。VCPM我个人觉得适合提高品牌曝光度和知名度，广告展示更多但费用会更高，因为无法保证点击和转化率，可能造成浪费。
值提一提的是，SD广告还有个自动出价功能。它基于用户的购买意图和广告效果自动调整出价，亚马逊通过算法预测用户是否有较高的购买意图，并相应调整广告竞价。
所以我们需要从我们的广告目上来选择出价模式。
如果你的广告目的是为了增加曝光度和知名度，更多的展示量，那可以用VCPM触达模式；特别要注意的，如果VCPM的出价低于3美金的话，广告可能不会有曝光。
如果你追求的是潜在消费者（点击率），可以选择页面访问次数，以此来增加访客量；
当你追求的是订单的转化的时候（转化率），就可以选择转化量，亚马逊会在可能购买您商品的顾客展示您的广告来提高销售额，但这个出价成本会偏高，出低的出价是5美金起。
广告素材
SD的广告素材跟SB一模，图片跟视频两种可选，也是同样定位到商品跟或者旗舰店。
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小卖家投放SD的思考
做为一个小卖家，广告预算是非常有限的，所以越简单的广告广告框架越好管理。所以我很少去尝试复杂的的广告。我的广告打法，可以说是简单粗暴的，我记得我刚推这个链接的时候，我是非常焦虑的，我的词排名，非常不稳，一下子上，一下子下的，订单量也非常不稳定。
直到有一天，我用苹果手机去查看我广告的排名，我发现，展示的广告位跟我华为的完全不一样。我有点蒙圈，回来换不同的IP，不同的手机设备去查，我发现同一时间，用不一的IP，不同的设备搜索同样的关键词，广告位都会变化。
所以那次之后，我放弃了对关键词排名的执着。
我开始在思考，既然不同的IP，不同的设备，看到的广告都是不一样，那我怎么才能让我的广告出现在他们的面前呢？不知道大家有没有注意到，今年大部分卖家都会提到的一个问题，就是产品上架特别慢。但大家没有去思考过慢的原因呢？我因为上架的事情开过N个CASE，每个客服都是说会帮忙催促上架，但有一个客服提到了一个细节，我200个产品，给分发到了49个仓库中；发放到仓库后，会很快上架的。果然，没几天后，我的产品的上架了，我用几个仓库同城的IP去切换看配送时间，发现送达时间不是一般的快，而且这几个IP词的位置都会比较靠前，而且这几个城市的订单量相对其他城市，是比较多的。虽然我没弄懂这是不是亚马逊新的广告算法，还是什么逻辑的；我突然想到我是不是能针对性的，去投广告，这个我的产品转化率上去了， 那是不是会给我推荐更多的买家，买家持续下单，再推给更多的买家呢？
亚马逊之前公布过一个数据，每6次触达的顾客成交概率是最大。也就是说，其实你每天看到的流量的这些顾客，可能不已经看过你好多次了。所以，我们是不是要找到一个便宜曝光规模大的方法，来完成我们的新客呢？这个思路是不是跟SD很吻合呢？
所以我开始思考广告流量越来越贵前提下，在你预算不太够的时候要怎么去布局广告才是一个更优的选择的呢？这是我最近在测试的SD广告思路：（我的品是非标，客单价15美金以下）这个广告思路我是结合SP自动+SP核心+SP广泛一起的跑，从调整这个思路后，我的ACOAS整体从60%下降到了30%左右；最惊喜的是我的RIO翻了一翻。
顺便提一下：我SP的预算跑完不加，但SD的预算跑完会在当天慢慢加一点，在第二天恢复原来的预算。
因为开SD的目的是为了拿到更多曝光跟新客，完成第一次的触达，所以如果开了一阵子后，没有太多潜在客户的曝光的话，可以调整策略或者慢慢减预算。我们要去不断的测试，哪种模式最适合我们。
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