今天邀请社群老铁2群813号【薇淇VICKI】分享这篇关于黑五网一大促策略以及注意事项。
大纲
一、亚马逊会员日黑五网一大促备战策略
1.亚马逊大促FBA库存物流策略
2.亚马逊大促Listing页面策略
3.亚马逊大促FBA价格促销策略
4.亚马逊大促秒杀活动营销策略
5.亚马逊大促CPC广告推广策略
二、亚马逊会员日黑五网一大促注意事项
1.亚马逊大促前
2.亚马逊大促中
3.亚马逊大促后
三、亚马逊会员日黑五网一大促复盘维度
1.总结复盘自己店铺的大促数据
2.跟踪复盘目标竞对的大促数据
3.回顾复盘类目大盘的大促数据
一、亚马逊会员日黑五网一大促备战策略
1.亚马逊大促FBA库存物流策略
(1).确保热销品FBA库存充足
如果报了会员日黑五网一大促活动的热销品，一定要提前备货入库，确保FBA库存充足。
按我的经验是根据自己产品平时销量的5-10倍，加上两三个月的销量库存。
FBA可售数量库存足够约40天+大促预计倍增的数量+一个月的库存在途+一个月的库存在国内仓。
(2).预测销量避免FBA库存过剩
提前做一个大促销量模拟预测，不要盲目备货。
对于老品FBA，如果平时销量不咋滴，不要指望大促突然爆单，偶然性不值得大冒险。
(3).趁大促清滞销老品FBA库存
利用大促的流量促销带动滞销品的销量，避免长期仓储费等。
(4).注意FBA库存物流时效以及补货节奏
少量，多批次，高频补货，避免遇上海关查验之类耽误时效，要把握好节奏，有条件的可以配合海外仓。
FBA库存补货备货计划推算：
平均日均销量=7天日均销量*40%+15天日均销量*30%+30天日均销量*30%
（这里的百分比可以根据自己的Listing销售情况做自行调整）
如果销量比较平稳，简单点，就是最近一个月/30天=平均日均销量
安全库存天数=采购生产周期+FBA头程物流周期(海运或空运或快递)+亚马逊上架周期
安全库存=(店铺可售库存+店铺预留库存+FBA头程在途库存)/平均日均销量
需要备货库存=安全库存-FBA头程在途库存-店铺预留库存-店铺可售库存
2.亚马逊大促Listing页面策略
(1).根据大促主题优化Listing的详情页之品牌故事或高级A+轮播图。
(2).时刻关注Listing的星级评分尽量保持至少4.0分以上。
(3).一定要多次检测确保Listing不侵权且无敏感词等。
(4).注意防止被跟卖导致购物车丢失。
(5).时刻关注Listing是否被篡改或突发异常等。
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3.亚马逊大促FBA价格促销策略
(1).Prime专享折扣
(2).优惠券Coupon
(3).价格折扣
(4).促销(社交媒体促销代码/Percentage Off/买一赠一)
(5).品牌定制促销
(6).订购省
(7).虚拟捆绑商品也可以设置一起购买的直接价格优惠
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只要是能设置的价格促销折扣，我会根据自己产品的定位目标和利润情况，能设置的都尽量设置。
4.亚马逊大促秒杀活动营销策略
(1).能报大促期间的七天BD一定要提报，爆品可以看情况报LD。
(2).设置有竞争力的秒杀价格。
(3).秒杀时间选择流量高峰期进行秒杀活动。
(4).设置限量秒杀商品，增加消费者的紧迫感。
(5).利用CPC广告辅助秒杀最大化。
(6).站外社交媒体营销发布秒杀预告、折扣信息等。
(7).大促期间的秒杀活动尽量排班或熬夜或通宵紧盯效果。
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只要是参加了亚马逊会员日黑五网一的大促，不管是BD还是LD，我这边基本上都是要熬夜通宵奋战的。
5.亚马逊大促CPC广告推广策略
(1).根据广告目标计划新增制定合理的大促广告架构。
(2).广告预算策略，根据广告活动表现增加预算。
(3).广告出价策略，根据大促期间的BID灵活新增调整竞价。
(4).广告活动策略，根据不同的产品和目标受众新增一系列广告。
(5).广告关键词策略，主打核心关键词、高曝光高点击高转化的三高词。
(6).广告优化与调整策略，实时监控曝光、点击、转化率、ACOS、广告花费进行调整。
(7).广告出单高峰时段与预算分配策略，看出单速度和广告花费速度调整每小时调预算。
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大促期间的流量巨大，购物目的强，转化率相对比较高，一定要利用好CPC广告辅助销售最大化。特别是可以新增一系列重要流量入口关键词和ASIN关联定位。
新增广告活动类型划分：
出单组、本品组、竞品组、受众组、品牌组、捡漏组......
根据想要的目的和效果设置精准、词组、广泛、类目、ASIN定位、受众、自动等不同投放类型。
我比较喜欢品牌广告，还有SD的定位竞品ASIN受众以及VCPM，也能在大促期间带来不少转化以及比较好看的ACOS。
给大家推荐一款搭建关键词词库的工具Sif，我们团队也是Sif做词库搭建和反查竞品的广告打法。社群开展的线下沙龙也要用到这个工具搭建词库和做运营分析，建议老铁们也用上这个工具。
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二、亚马逊会员日黑五网一大促注意事项
简单的列举一些我比较关注的亚马逊会员日黑五网一大促前中后的相关注意事项。
1.亚马逊大促前
在大促开始前一定要二次全方面检查账号Listing的各种相关设置。
检查账户健康安全、业绩通知
检查店铺Feedback是否差评，及时删除
检查Listing链接是否正常、是否被跟卖恶搞
检查Prime专享折扣是否正常、是否有参考价
检查秒杀活动是否正常、是否报错
检查是否有折扣是否正常、避免叠加0元购事件
在设置优惠券的时候，有一个是否叠加使用的促销的选项，选择“否，不允许叠加使用”, 可以避免部分折扣叠加的情况。
2.亚马逊大促中
在大促进行中要保持备战状态，时刻紧盯监控Listing出单情况以及CPC广告的各种数据等。
紧盯大促的秒杀表现，秒杀结束会员专享和折扣及时设置
观察出单速度和广告花费速度
每小时看广告活动表现调整预算，表现好的给足预算，差的调低预算
流量高峰期加大广告预算和TOS首页百分比
监控核心关键词广告位
根据广告位表现调整BID价
如果做站外要及时联系通知博主保持置顶帖子
关注后台业务报告销售控制面板每小时销量走势
及时记录自己重点Listing的数据表现
同时跟踪记录目标竞品的Listing的数据表现
时刻看具体情况灵活调整，做销售一定要灵活
3.亚马逊大促后
在大促结束后第一时间设置或者保持大额优惠券或者继续设置Prime专享折扣并及时复盘总结店铺各种数据经验等。
先把CPC广告预算调整回大促前的预算
表现差的广告活动优先降低预算
及时查看搜索词报告否定无效流量
大促结束后一周内不要对广告进行大调整
会员日后的一两周内尽量不做LD或BD避免效果相对差
根据大促销量情况补货备货安排发货
对店铺产品数据进行总结复盘经验
关于广告预算，像我有些在大促前预算才50的广告活动，大促中超预算加到300这种差异太大必须调回。
还有表现特别差的广告活动预算先调低至1USD，不要关，因为大促广告数据可能有延迟。
另外，如果每次大促都有认真记录跟进，其实是有很多值得学习总结复盘的，下面对复盘的维度再展开列举。
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三、亚马逊会员日黑五网一大促复盘维度
1.总结复盘自己店铺的大促数据
那么大促应该复盘自己店铺的哪些维度数据呢？
我一般会根据大促的销量、销售额、毛利润、流量、转化率、广告表现、FBA库存、秒杀效果等来复盘。
先总后分
先从一个店铺站点的总数据，比销量、销售额、毛利润等复盘；
再拆解到大促秒杀DEAL数据、产品数据、广告数据、品牌旗舰店数据、FBA库存补货备货数据、推广操作记录的数据这些细节来复盘。
后期可能还会跟进一下客户反馈以及大促退货率相关数据。
在做亚马逊会员日黑五网一这种大促的时候，我喜欢在出单高峰整点记录参与大促秒杀活动的Listing的表现数据。
当然，也是在那个重点Listing销量排名综合表现很好的情况下才会高频记录，如果推不起来的没有记录的价值。
这样子可以很清楚地复盘当初什么时间，做了什么事，得到什么结果，从而能快速总结出新方法经验。
2.跟踪复盘目标竞对的大促数据
竞对的秒杀效果
竞对的销售数据
竞对的细分类目排名
竞对的Listing页面变化情况
竞对的价格和折扣设置
竞对的流量来源
竞对的推广手法
这些都是要在大促前中后及时跟踪记录的。
另外，除了对标竞对的ASIN，如果是优秀的垂直竞对，它店铺的热销商品的种类、价格区间和销售排名情况有些也是值得记录复盘的。
3.回顾复盘类目大盘的大促数据
复盘不仅要关注自己，关注竞对，还要同时关注整个细分类目市场大盘的情况。
怎么及时做类目大盘数据记录呢？
在大促开始前一分钟，我会用卖家精灵等插件导出一遍细分类目BSR的销量排行榜。
在大促进行到出单高峰时期，那时候刷新的排名显示特别高，也会进行多次导出。
等大促结束后的整点时间，再导一下BSR榜单以及新品榜的数据。
利用大促能冲上新品榜大类排名比较好的竞品也是值得重点关注的。
这样子就会有数据做复盘分析，在开始前导出的这个数据很关键。
因为细分类目大盘的数据也是具有一定的参考意义的，能知道整个市场的实时销量大小类排名情况。
总结复盘是一个非常高效的学习成长过程，如果之前也有参与大促，还可以做数据对比分析，沉淀最新的亚马逊经验打法，给下一次大促做规划参考。
最后，愿每逢亚马逊大促之会员日黑五网一都大卖！天天爆单且单单赚！
END
BY一味君社群的813号薇淇VICKI原创
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