打造品牌化是一个持久战,品牌影响力是一个长期渗入的过程而非一朝一夕。有人说:打造品牌需要的时间太久了,我还是先打广告或者降价吧——广告和价格的调整确实比较容易短期见效,但是遇到更大的波动,受到其他品牌冲击的时候,可以说是还手之力微弱,且尤其对利润冲击比较大。在有限的预算中,我们不妨通过一些免费的操作手段,逐渐渗透品牌力,比如之前分享的品牌内产品打造关联,post、社媒的更新等。
今天和大家讲一下Bundle(虚拟捆绑)的打造。
(图片来源于亚马逊)
虚拟捆绑的定义
虚拟捆绑:指的是将2-5个同品牌的ASIN捆绑销售,单独设置捆绑链接的价格和折扣。买家可以直接购买产品组合,无需卖家单独为组合包装
虚拟捆绑的展示
虚拟捆绑链接展示在主要组件(主ASIN)的商品详情页价格下方,由原来的五点下转移到了五点上方,增加了捆绑链接的展示与其和主产品的关联,一定概率上提高了主产品到捆绑链接的跳转率
虚拟捆绑的要求
卖家资格:必须为拥有品牌的卖家
ASIN要求:必须属于同品牌、非翻新或二手产品(即新品状况)、非礼品卡或以电子方式提供的商品
数量要求:参与捆绑的每个ASIN必须有FBA可售数量
更多详细内容可以参考链接:
如何做好虚拟捆绑链接
虚拟捆绑被广泛应用于互补产品的捆绑,如:10支铅笔+1个铅笔盒,1个充电头和1条数据线;或者用于老带新引流,通过老品链接看到捆绑链接,跳转捆绑链接之后跳转到新品链接。
如何做好一个捆绑链接呢?
捆绑组件(ASIN)
首先是捆绑的组件及数量:可以绑定2-5个组件(及单独的ASIN),每个AISN设置个数,该捆绑链接会显示在主要组件的商品详情页。
请注意,已经做了捆绑的,不能在其他账号做同样的捆绑,也不能更改组件ASIN的SKU,除非删除该捆绑链接重新上传。
捆绑链接的页面显示(图片来源于亚马逊)
定价
可以直接定为组合购买的最低折后价高一点点,前提是有个别产品单链接是带coupon的。
捆绑链接的定价要低于客户单独购买每个产品的价格总和,比如1只铅笔0.2美金,1个铅笔盒10美金,如果你设定捆绑链接为10支铅笔+1个铅笔盒,那么客户单独购买的价格是12美金,捆绑链接的价格至多为11.99美金,才会在前台显示。
如果铅笔盒带2美金coupon,那么组合价格设置为10.00-11.99都是可以的,考虑设置为10.99促进购买
定价的影响因素
Coupon(不影响定价):捆绑链接可以单独创建coupon,且捆绑链接是否显示,不受捆绑内单ASIN的coupon价格影响;比如说铅笔盒的coupon,在铅笔盒与铅笔的捆绑链接中是无法使用的,你可以为这个捆绑链接单独创建coupon
秒杀(影响定价):当捆绑内的组件ASIN(如铅笔盒)参加秒杀,秒杀期间需要保持捆绑链接的价格低于秒杀价之和,否则前台不显示捆绑链接(比如铅笔盒秒杀价$8,那么捆绑链接价格需要低于$10)
图片
主图:单独上传,图片展示捆绑的各个产品组合
套图:可以单独设计上传,或者直接选择组件ASIN的套图,一般我会选择使用主要ASIN的套图,最后加两张其他组件的图
标题
捆绑ASIN的标题一定要醒目地标记捆绑内容,比如:【铅笔盒+10支铅笔】塑料铅笔盒透明,学生笔盒……
五点
捆绑链接的五点最多只能写5条,无法像其他链接那样写到10条,如果是主机+配件的组合捆绑(比如行车记录仪和SD卡),可以优先写主机卖点;如果是互补产品(如充电头和数据线),可以结合来写卖点,把捆绑链接当成一个新品做文案。
Coupon
A+
虚拟捆绑链接可以创建A+和品牌故事,可以与主要产品共用一版,或者新建一版。
广告
捆绑商品可以使用品牌推广。但是,目前【不可以】使用商品推广。可以通过SB广告将捆绑链接和主产品进行关联投放,打造流量护城河。
评论和评级
对捆绑商品 ASIN 和捆绑商品中的组件 ASIN 单独进行评论和评级。
如何检查店铺捆绑是否完善
多个产品之间有多种不同的捆绑策略,接手老店铺的时候,如何快速检查是否把能做的捆绑链接都做了呢,我们借助卖家精灵就可以轻松实现。
1.进入卖家精灵——查竞品
2.输入店铺名
3.点击查询——获得店铺内链接详情
4.根据导出的链接检查是否还有其他捆绑机会
5.快速排查检查A+、视频上传情况,进行补充完善及优化
如图,部分产品没有A+标识,则可以为其添加A+,促进转化。
虚拟捆绑的故障排查
大家可以在卖家后台进入这个链接,查询常见问题的解决方案:
https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G2BTQWUUDS3RV7WB
总结
虚拟捆绑当前仅在美国站上线,相对于直接发货一个组合SKU的ASIN来讲,虚拟捆绑不能创建SP广告,除此之外与正常ASIN差别不大,对于库存周转更为灵活,也为品牌流量护城河添砖加瓦,希望大家可以利用好这个功能,实现增量!
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