今天邀请君哥社群老铁2群XBB分享这篇拆解竞品文章：
一、怎么选择竞品
二、利润拆解
三、品牌影响力
四、链接拆解
五、推广节奏拆解
六、流量拆解
七、广告拆解
八、站外拆解
九、制定推广计划
十、案例分析
一. 怎么选择竞品
1.产品关键词搜索前三页
2.前提是类目体量大，这个品冲的快（销量，排名），上线半个月跻身小类top前100, 新品榜单前10
3.产品最好是在90天之内上架（针对的竞争对手和自己产品上架时间相近，90天是针对新品）
4.产品有差异化，单量稳定几十~几百单，盈利能力好，关键词靠前，自然流量占60%以上
5.毛利率：至少10%，20%-30%更佳
6.评价至少是4.3星以上
7.白帽玩法，不是通过玩黑科技达到销售目标的链接。
二. 利润拆解
利润=售价-产品成本-头程-尾程-佣金
利润率=利润/售价
广告占比和退货率只能去预估
退货率可以看下选品指南针那里的退货率，不是很准，预估一下（备注：想要准确的某个asin的退货率，问亚马逊经理）
广告占比也只能去预估，按照20%来算（具体多少，可以参考自己的广告来做预估）
算出竞争对手的利润大致是多少，是不是低价冲销量，还是正常销售
售价，头程，尾程，
产品成本：先要怎么去找产品，3种方法
第一种：在百度搜索：比如你是做玩具类的，并且在深圳，那就是搜索玩具东莞批发市场
第二种，参加深圳的高交会，很多做跨境的商品都会在这里展示。
第三种，直接去1688或者Alibaba以图搜图，在阿里巴巴可以直接用产品关键词搜索
找到产品之后怎么谈价：你好，我是亚马逊的卖家，开了一个新品，要做这个棒球手套，一次性可能要购买两千件，不要直接说拿500件，不要那么老实，你直接跟他说，我要拿两千件，那么你的价格是多少（在真正采购的时候，你可以对供应商说，我怕你两千件有问题，先拿一百件或者两百件去试一试，两千件的风险还是有点大，这是很正常的，很多工厂是允许你这样做的，他可能会提升一点价格，不会提那么多）
我们一般问多家供应商，把他们的材料价格记好之后，然后再去问那个贵一点的，你的价格比那个供应商要高，你们的差别在哪里，这样做，主要是套行业的信息，产品好不好，工厂肯定是知道的，我们刚做这个产品，肯定是不知道的，所以要套出这个产品控价的因素在哪里，用A厂去套B厂，用B厂去套C厂，再用C厂去套A厂，为什么说要找同一区域的厂家的原因，因为找同一个区域的，他们才有危机感。
三. 品牌影响力
1.首先先看下店铺里的产品是不是都是差不多的，并且也有评价非常高的，排名非常靠前的
2.其次用这个词去排查关键词，如果都是品牌词出单的，那就代表有品牌印象力
3.如果AC标大部分都是品牌词
四. 链接拆解
1.标题（品牌名放第一位）
标题应该有哪些数据：第一个词必须是自己主推的核心词，后面也有次核心词，加上产品的卖点和适用范围
重点：品牌词第一位，两-三个核心词，所有的卖点，适用范围，要用英文逗号隔开然后加空格键
品牌词+核心词, 核心词+卖点造句, 核心词+卖点+for 适用范围（我的写法）
例如：品牌 Camping Lantern, Rechargeable Flashlights with 1000LM, Dimmable Battery Powered Camping Lights, Daylight Warm Light 8 Modes, 4400mAh Power Bank, Portable Waterproof Tent Light for Hiking, Survival
分析：精准关键词Camping Lantern, Flashlights, Camping Lights+卖点 Rechargeable、Dimmable Battery Powered、1000LM、+功能定位词
2.6张图片
主图：首先必须要有差异化（数量，摆放方式，添加包装，体现卖点，放适用场景等等，和竞争对手要不一样）
副图：
① 对比图（别人有的，我要比他做的更好，别人没有的，我们有）
② 卖点图
③ 细节图
④ 尺寸图
⑤ 场景图
重点突出卖点图，因为只有卖点才能吸引买家眼球
还有检查一下图片有没有放大。
3.视频（主图视频45秒，广告视频15秒，买家秀5个视频，评价3+个视频，QA2个视频）
主图视频：最好是45秒，不要太长，也不要太短，太长，买家都懒得看，太短，说不出重点
安装视频：简单安装一下就可以了，能做到不要人物是最好的（因为安装视频比较简单，最好不要出现一个中国人，怕买家抵制中国人，所以p一下视频，就可以了，清晰美观一点）
产品介绍视频：最好指特定的人来拍视频，比如园艺产品，那就请园艺博主来拍视频，如果是亲子产品，那就请大人和孩子一起，如果是带有礼品的，可以加一些送礼的场景等等，就是要找相应的人做相应的事）适当的可以放一些场景的过程图。
所有拍摄人物，尽量是美国人，不要中国人，也不要黑人（排斥对象），尽量白人
广告视频：最好15秒，突出产品特点就行
买家秀视频，5个视频，上传就行（可以找服务商来做）
评价视频：最好也要上传几个视频（可以通过测评来做）
QA视频：看情况再做
4.价格（划线价）
有没有划线价，有没有加coupon，有没有会员专享，这些都是可以吸引人或者有专门的流量入口的
5.五点描述
重点：埋词，呼应图片的卖点，第一句话总结句，后面就是形容这个卖点，最后就要写这个卖点对买家有什么好处
举例子：16-LED SOLAR LIGHT - The wireless motion sensor light is equipped with 16 LEDs, which offers super bright lighting for a wide area and excellent illumination for your yard.
关键词----wireless motion sensor light
卖点---16个太阳能灯
对买家的好处---为院子提供出色的照明
6.品牌旗舰店
这个也是可以带来免费流量
7.所有属性都要填写----收录
加强亚马逊收录
8.Newmodel
如果店铺还有其他类似的产品，最好要绑定，也是一个免费关联流量
9.捆绑销售
免费的关联流量最好要用上（还是针对有同类产品的）
10.关联视频（买家秀视频）
找服务商拍五个视频，如果自己不放，竞争对手就会放
11.品牌故事（放关联产品）
可以放免费关联流量
12.详情描述
如果有A+了，也可以加进去，加强亚马逊的收录（在前台看不到）
13.高级A+（放对比产品和购买产品）
最好是放图片，少点文字，必须要放对比产品（免费的关联流量）
14.Post
也是可以增加免费的流量
15.购买折扣
这样就可以有黄标
16.review（review十条，3-5条zp（主要防止上差评），5-7条vp+图片和视频）
最好首页无差评，有视频，有图片，或者长文字的评价
五. 推广节奏拆解
1.价格变动曲线，最后的成交价格（有没有一直调价格，什么时候做的秒杀）
① 高价高coupon（主要做下划线）
② 低价螺旋 （先冲排名然后提价）
③ 高价站外 （这个很容易看，销量暴增，然后暴跌，或者看查站外的方法）
④ 正常价格推广（价格一直不变，偶尔下降，或者偶尔上升）
从这四个方向来拆解价格对排名的影响
2.评价变化曲线
① 什么时候来评？留评频率？
如果上架时间很短，并且马上来了好评，可以初步判断是测评的
② 什么方式来评？直评？vine？种子链接合并？
如果来的好评全是vine，可以多创建几个链接一起合并做vine
③ 来评后排名变化情况？
来好评排名有没有上升，来差评排名有没有下降
④ 什么时候掉评
掉评价是不是因为被发现删了？是不是删了zp？是不是联系买家删除的？
⑤ 评星什么时候变化
从4.8降到4.7，从4.7降到4.2，从4.2降到3.7的变化曲线，对排名的影响，来了差评有没有做相应的策略
⑥ 有没有其他国家的评价
尤其是加拿大，或者欧洲站
3.排名变化曲线
上架多少天有排名
有没有排名激增的情况
上面2个变化对排名的影响，还有广告的变化对排名的影响
给大家推荐一款搭建关键词词库的工具Sif，我们团队也是Sif做词库搭建和反查竞品的广告打法。社群开展的线下沙龙也要用到这个工具搭建词库和做运营分析，建议老铁们也用上这个工具。
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六. 流量拆解
流量分为自然流量和广告流量
① 查找产品的自然流量和广告流量（后面用来做表）
② 查找产品的关联流量（有没有免费流量做到位，相关性大的还可以做asin定投）
③ 查找产品的自然关键词的排名（每天的排名统计）
④ 每个时间段的流量占比（会不会因为一些操作提高了广告占比，或者降低了预算之类的）
⑤ 在该产品的主要的流量占比（推了什么词，我们能不能推这些词）
用sif插件下载每天的流量（制定推广计划用到）
统计出每个核心关键词的自然排名和广告排名趋势，这个用到sif
还有关联流量（用到卖家精灵）
七. 广告拆解
① 开了多少个广告活动
② 第一个广告什么时候开的
③ 什么时候又开了新的广告活动（开了广告流量有没有上升，排名有没有上升）
④ 广告关键词的数量变化（有没有增加预算，有没有否词）
⑤ 什么时候关了广告（是不是因为跑的不好才关掉）
⑥ 猜测是什么广告
图片来源sif
通过广告的搜索词数量和相似性，可以大致判断是什么广告
通过查看竞品在关键词上的SP排名和自然排名信息，可以判断该词的表现。
通过增加广告活动，可以判断广告流量增加，有没有导致销量上涨
通过同一个广告活动的搜索词的数量，可以判断广告活动跑的好不好
八. 站外拆解（放一点，因为不是专门找站外的）
1.工具
站外智汇
2.Deal网站
通过在对应的deal站搜索asin，品牌，产品关键词去检索
比如
http://dealsea.com/
http://dealnews.com/
3.搜索引擎或社交媒体
Google.com ins, tiktok，YouTube
品牌+deals
品牌
品牌+关键词
4.社交平台
Facebook-品牌名/asin/code码
九. 制定推广计划
需要下载两个表格
第一个，sif插件的那个表格（价格变动和秒杀，流量占比）
第二个，卖家精灵里面的查竞品下载的表格（月销量和日销量）
第三个表需要自己做，关键词的自然排名统计
然后把第一个和第二个合在一起
把改变的东西对销量的影响备注上去
比如修改了标题，或者图片等（链接的拆解）
比如降价，做秒杀，来好评或者差评，评星下降（推广节奏的拆解）
比如流量占比发生了变化，广告活动增加，广告流量增加，自然排名和广告排名发生了变化（流量和广告的拆解）
比如在facebook发现了发帖（站外的拆解）
只要发现有什么改变的，里面填到备注上，从而有没有导致排名发生变化
十. 案例分析
以一个案例的广告进行拆解
以sif广告透视仪为参考：
一共开了21个广告活动
只抽出刚开始开的八个广告活动出来分析，供大家参考
6月9号那周新开了三个广告活动（从上到下）
第一个广告组，刚开始cpc可能给的很低，搜索词比较少。然后增加了cpc或者预算，使得搜索词变多，后面发现跑的词可能太范了，降低了cpc或者否词，或者降低了预算，后面也增加了一点，只能去猜测
第二个广告组，大小没有怎么变化，但是再7月21号那周，关闭了广告活动，可能跑的不是很好，在会员日那周，跑的词稍微多一点
第三个广告活动，一直开到现在没什么变化
6月16号那周新开了五个广告组（从上到下）
第一个广告组和第四个广告组，开完一周就关闭了，可能跑的不是很好（无法判断是什么广告活动）
第二个广告组，从小慢慢变大，然后变小，可能是因为关键词的权重起来了，流量变大，也可能是因为加了cpc，增加更多的曝光，后面慢慢的优化（否词或者降低cpc，或者降低预算）
第三个广告组，开完一周就没有什么搜索词了，然后在会员日那周有了曝光，然后后面搜索词也慢慢的增加
第五个广告组，基本大小没怎么变化，每周跑出来的词都是共同的关键词，我的猜测是精确匹配
进入广告词分析：
6月9号那周
第一周三个广告组分析
第一个组：
跑出来的关键词和产品好多都是不相关的，所以猜测是自动广告，或者是核心词广泛匹配，词组匹配排除（没有人会用mirror去做词组匹配吧？）
第二个广告组：
跑出很多不同的镜子，很大可能也是广泛匹配或者自动广告
我个人猜测这两个广告活动都是自动广告，按照不同的竞价来跑词（个人猜测，勿喷）
第三个广告组：
然后根据后面的词，基本都是在前面这些词上面重复，所以个人猜测是以放大20倍作为词根来找出更多的关键词做精确匹配（个人猜测，勿喷）
前期是没有打大词的，都是以自己的卖点来打广告，该广告一直没关
以上是刚开始打的三个广告，跑长尾词，并且用自动来跑流量，也用了瀑布流来测试（个人猜测，可接受反驳）
6月16号那周
第二周的广告增加了五个广告组分析：
第一个广告组和第四个广告组开了一周关闭，无法分析，可以初步判断这个广告活动不太行，如果做类似产品，也不建议开
第二个广告组：
基本都是放大的广告，magnifying mirror with light 可能就是以带灯放大镜做广泛匹配，应该是有很多个词同时放进去作为广泛匹配，不像是词组，一直开到现在
第三个广告组：
个人猜测是广泛匹配，然后关了其中某些词，因为第一周有很多词，但是第二周和第三周就这两个词，而且这些词在第一周都没有出现过，所以估计是关了一些词，后续也一直开着，跑其他词
为什么不是自动广告：我的猜测是，如果是自动广告的话，第一周的词比第二周多，那么就是降低cpc，要么就是降低预算，要么就是否词
降价和降预算不会使得第一周的全部关键词都跑不出来，所以很大可能就是把所有的关键词全部否定了，这样才能跑出其他的词出来，但是第一周的一些关键词是这个产品的精准关键词，所以不可能全删，就是关掉了某些词，但是第四周又出现了第一周的词，所以猜测是广泛匹配。
第五个广告组：
词少，都是类似的词，猜测也是做精确匹配
然后根据sif的插件，知道什么时候添加的广告活动和修改了文案来做以下这个表。
统计完之后，接下来就要做这个表格（可以在插件看到什么时候增加了广告组，和修改了标题和主图）
修改文案，和关键词的自然排名没有备注上去，需要另外在做一个关键词自然排名表格（主要统计广告搜索词和产品的核心关键词）
以上都是我个人分析，不一定是正确的，只是给大家一个思考的方向而已。
如果一天一天的统计，可能会很麻烦，那就直接按照周统计
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