“爆发性增长”
“中国要从化妆品消费大国变为强国，核心即是研发和创新，以及摆脱海外原料和技术依赖”。一位化妆品资深行业人士曾如是说道。
在历经渠道为王、营销为王后，中国美妆市场正大步迈向“研发为王”时代，美妆品牌开始注重打造自身“护城河”，以突破“卡脖子”技术难题，中国成分由此不断涌现。
中国成分风头正劲，中国营销的作用功不可没，其中，抖音电商是不可忽视的推动力量。在本次双11，它助力国货美妆业绩爆发。
可以说，抖音电商在强化用户对“中国成分”的认知，助推国货美妆崛起时，也为整个行业开辟了一条创新的营销路径。
放大优势+达人力挺
中国成分占双11C位
随着国货美妆护肤迈进研发时代，越来越多的美妆企业开始从技术研发和核心成分出发，以探索国货美妆的星辰大海，创新成果也自此如雨后春笋般涌现。其中尤为耀眼的便是自研的中国成分，其正以蓬勃之势迅速崛起，为美妆产品研发注入强劲动力。
青眼情报《2023中国成分市场洞察报告》数据显示，2023年1-8月，中国成分化妆品销售额同比上升9.3%1。另有公开数据显示，2024年上半年，完成备案的化妆品新原料数量达45款，涨幅高达87.5%，其中中国特色植物成分新原料备案数量显著增长。
毋庸置疑，中国成分如今的“高光时刻”和声势，源自国货美妆深耕科研，也离不开中国营销的推动。其中，抖音电商可谓是促使中国成分“出圈”的重要力量。
一个典型案例是，近年来在美妆界尤为流行的一种护肤理念“早C晚A”。据公开数据，在抖音电商平台，“早C晚A”相关话题达25.6亿次播放，热度不断上涨，如今，“早C晚A”已成为国内外美妆品牌竞相追逐的趋势。
而今年双11，抖音电商进一步深化、放大中国成分优势，通过精准营销和创新互动，全面展示头部国货美妆品牌的王牌成分，为品牌赢得更多关注和机会。
青眼了解到，此次抖音电商聚焦于成分这一核心优势，助力在美白、抗老、修护三个细分领域中持续领跑的国货品牌展示其王牌成分，为品牌在市场中创造更多机遇。
在以377为代表的美白成分的推动下，成分对美白产品的重要性已毋庸赘述。当前，国货美妆品牌也陆续开发出多种具有美白功效的中国成分。
譬如，薇诺娜使用滇山茶提取物与光甘草定等六种高端美白成分，强效抑制黑色素生成；谷雨自研「极光甘草」成分，实现99%高纯度、28纳米超小粒径，靶向递送噬黑，肌肤未来历经六年磨砺带来独家专利二代377，开启科学美白新时代。
在抗衰领域，独家成分可谓是各大美妆品牌的杀手锏。比如，自然堂以极地酵母喜默因®滤液与溶胞物为基础，开创了细胞级焕新的抗疲劳科技潮流；韩束则将尖端的计算生物学技术应用于研发，开发出了全球首个专属环六肽；丸美技术性突破第四大抗衰成分——重组双胶原蛋白，并受国家工信部委托，主导制定重组胶原行业标准等。
中国成分璀璨夺目，抖音电商则将成分优势直观呈现在消费者面前，不断提升“中国成分”的话题热度，并助力品牌将成分效用转化为品牌力，使得产品核心成分在市场中脱颖而出。
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除放大成分优势外，抖音电商还利用内容电商的生态优势，通过达人效应，进行成分种草，进一步放大中国成分的影响力，增强国货品牌势能。
青眼获悉，双11期间，抖音电商联动@马可、@老爸评测、@画梅、@黄奕、@广东夫妇、@朱瓜瓜、@沈涛、@萌叔、@多余和毛毛姐等十位达人，分享健康护肤方式，并深入介绍中国成分的独特价值与强大效力，传递国货品牌中蕴含的科技创新和文化自信。
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不仅限于抖音平台，此次活动还在微博、小红书平台上展开了“出圈了中国成分”话题讨论，各大KOL、KOC充分发挥自身种草能力和号召力，进一步强化消费者对中国成分的认知与接受，有效提升国货品牌在市场上的影响力与竞争力。
不难发现，此次抖音电商利用平台资源，结合放大中国成分优势，以及达人力挺策略，使中国成分成功“出圈”。这，无疑为国货美妆品牌的资产沉淀提供了有力支持。
以中国成分推动内容、货架双轮联动
众所周知，抖音电商的优势在于，其是“品效销”联动、营销+经营一体化效果最为显著的平台。
这当中，抖音电商内容场能快速放大营销事件，以及创新内容的影响力，触达更多消费者，并实现广泛种草，而货架场则作为流量转化的重要承接平台，促进购买成交，实现“种收一体”。在「出圈了中国成分」活动中，这一独特优势得到了充分展现。
青眼了解到，抖音电商策划「出圈了中国成分」活动是基于对品牌诉求与用户需求一致性的深刻洞察。
一方面，在功效细分浪潮中，消费者对科学护肤成分尤为关注。而国货美妆品牌在大打独家成分，以及技术牌时，也希望让消费者真正感受到产品的独特之处，增强品牌竞争力，激发更大的市场需求。
可以说，当前，“成分”已成为品牌与消费者之间的沟通桥梁。基于此，抖音电商以中国成分为媒介，布局了内容场和货架场。
在内容场方面，抖音电商搭建了多个达人矩阵，并提供丰富的B端，以及C端曝光资源支持，帮助国货护肤品牌打造多元化的优质内容，如达人种草等，通过多渠道传播形成联动效应，掀起“中国成分”话题风暴。这当中，抖音电商不只是一个销售平台，更是一个能有效提升品牌知名度，以及市场影响力的重要合作伙伴。
在货架场方面，抖音电商整合多方资源，为商家提供了创新性的营销玩法，使用户的兴趣能迅速被承接，并转化为购买。
此外，抖音电商提供的超高福利和补贴力度，让买家能以更实惠的价格获得高质量成分的产品，这，不仅提升了用户购物体验，还为品牌创造了更多销售机会和增长空间，加速了商品流通和市场反馈的全链路实现。
总体而言，在此次活动中，抖音电商将中国成分作为核心媒介，有效连接了内容场和货架场，助力品牌实现“种草到转化”的全流程一体化。特别是在双11这一重要消费节点，这种整合营销策略为国货品牌增强了爆单机会，助力国货美妆崛起。
声量销量齐飞
助力美妆品牌生意爆发性增长
近年来，受诸多因素影响，蒙眼狂奔多年后，中国化妆品市场“踩了刹车”。
据国家统计局最新发布的2024年9月社会消费品零售总额数据显示，当月化妆品类零售额达329亿元，同比下降4.5%。值得注意的是，自今年6月以来，化妆品类零售额已连续4个月出现同比负增长。
尽管如此，以抖音电商为代表的新兴平台在提升品牌声量和销量方面表现出色，并成为许多美妆品牌布局的核心重点。
近日，不少美妆品牌负责人告诉青眼，“今年抖音电商双11活动效果不错。”“在抖音侧，是我们品牌的重要增长点。”某美妆品牌创始人表示，抖音电商更能助力美妆品牌实现生意的爆发。
事实上，为助力美妆品牌实现声量与销量的双重爆发，抖音电商始终在不断创新、精心布局，力求突破。
在此次「出圈了中国成分」活动中，抖音电商创新地将成分效用转化为品牌竞争力，增强品牌爆单机会，并在双11初期交出令人惊喜的成绩单。
业绩显著增长的背后，无疑归因于抖音电商在内容营销上的创新，以及其内容与货架一体化运营的独特优势，使其成为美妆品牌实现业务爆发的首选平台。
从整体市场看，今年的双11大战已过半程。在前期强劲表现的基础上，抖音电商在整个双11期间，势必将迎来更为惊人的增长。而在未来，抖音电商也将继续创造更多业务增长机会，引领美妆行业探寻更多可能性。
注释：1.《2023中国成分市场洞察报告》
