房产经纪人做业务，每接一组客户都要在手机通讯录备注名字，备注模版是时间+人名+需求，例如：20240315王首付100万。20230315是你接到客户的时间，王是客户姓王，首付100万就是首付能力。不仅电话这么备注，微信昵称也要这么备注。原因如下
【检索】黑瞎子掰玉米，掰着前边扔着后边，掰再多，手里永远就一个
当你客户足够多的时候，维系客户是个大活，如果你靠打电话，那就累死了。每天新增5组，一个月是150组，3月是450组，除了成交的10组之外，你还有440组要维系，打电话是绝无可能的。就算你不怕加班，客户也不让，总打电话早晚投诉你拉黑了。
微信是可以群发信息的，一个好房源可以通过图、文、链接进行群发的。备注首付100万就是干这个用的。
备注首次沟通时间是为了记住成交周期，1周的客户和3个月的客户质量是不同的，当客户足够多忙不过来时，肯定首选近期客户跟进。微信是可以检索的，你敲202403，这3月份的客户就都出来了。
否则就是黑瞎子掰玉米，掰再多，手里永远只有一个。
【接听】爹妈没教好呀，你喊谁“喂”呢？
客户对你的尊重来自你对客户的尊重。一接电话就一个“喂”，也不会喊人，客户给你说半天，支吾半天了，你问了句“不好意思，我没听出来您是谁啊”，碰上档次高的以后也就不和你联系了，碰上档次低的当下电话就得给你挂了。挂完心里还得骂你，爹妈没教好啊，连喊人都不会，有名有姓的，叫谁“喂”呢？
人和人打交道，最基本的。一见面“王先生，您好，还记得我不，我是小张，上个月咱一起吃的大盘鸡”，王先生准会给笑脸“小张，你好你好，今天又见面了呀”，这以后就越来越熟。一接电话“王老板您好，有何指示呀？”，王老板准保舒坦“对了，咱上次说的那个房子呀........”
【家庭】没家庭时间，就没家庭，没孩子教育，赚再多钱都是给亲家打工
下班后说几点不接电话就是不接了，除了重要电话。但是你得能看出来哪个是重要电话啊，那你得有电话备注啊，没备注就都得都接或者都不接。
如果都接，晚上陪女朋友逛街，一个电话10分钟，女朋友能等，来三，每次约会都这样？用不了几次就吹了。周末陪孩子动物园，来个电话，你接起来20分钟，孩子在旁边仰脸等，这哪是你在工作啊，这是孩子陪你在工作，就算赚个3000块，你最多1500，另外1500是孩子的精神损失费。
如果你的自媒体账号做得好，从早上9点到晚上10点之前，微信留言、微信语音、微信电话、手机电话不停是正常的。
但是如果你不分时间点都接，孩子教育肯定是没了，你赚再多钱，那就是等孩子长大了多陪嫁或者多卖房，而且是你花钱亲家孩子当家。因为你孩子没本事、没口才、没才艺、没情商、不懂得道理，兵只要没练好打起仗来就得靠弹药量往上堆。最后如果过不好，离了分家产，你就是给亲家打工。你自己都没有家庭时间，孩子耳濡目染不会经营家庭也正常。
在家工作电话接多了，老公得天天晚上出去喝酒，因为回家跟你没意思啊，老婆且得塑料姐妹花一大堆，因为和你在一起没意思。当家庭时间没有的时候，家庭之花本身就会干枯，名存实亡，各种原本没有问题就会接踵而至。
【客户】次日回电，择时回电，优质客户能接受
何为优质客户？首付款和目标房源对位的就是。客户无论是当领导的还是当老板的，都不可能随时接听电话，开车、开会、商务宴请时肯定不接，但是他们会次日回电和择时回电。而且重要联系人一定都有备注，不可能回电时还要问问对方是谁，那也就不可能成为领导和老板了。
你按照他的方法做事，他肯定可以理解，因为这是他们常用的习惯，挂掉后择时回，回的时候“王总您好，刚才我在开会，您有什么事请讲”，这种体验相当熟悉默契，结论就是同类人能处。
碰到中午1点-2点，晚上8点以后，不接电话还生气的主，你就当自动筛选了，这种客户质量和首付都高不了，大多是钱少事儿多啥都要，迟到跳单要返佣的都在这里。
物以类聚人以群分，拿自己当人身边才会有人。房产经纪人注意记人名，工作才会越来越轻松。否则生意差则家无存粮，生意好则家务宁日
