前言
大家好，我是房产经纪研习所的主理人景安。
01 多头不死，空头不止
SPRING 2024
今天咱们先不聊楼市，聊一聊股市。
从交易的角度看，有买就有卖，多头和空头是相互依存的，不可能只有买没有卖，也不可能只有卖没有买。但是，多空双方总的力量是不断变化的。主动性买盘越多，那么市场就出现上涨趋势；主动性卖盘越多，市场就进入下降趋势。主动性买卖盘差不多，就会形成震荡格局。
所以，所谓的“多头不死，空头不止”的意思，实际上说的是在下降趋势里，主动性买盘只要还存在，那么就还有主动性卖盘，还是处于下降趋势里，不能轻易抄底。直到多头绝望了，不再有主动性卖盘了，那么，空头也就没有了对手，主动性卖盘就找不到买家了。
这时候空头只能转变为多头，推动股价上涨。这就是所谓的空翻多。这时候就是真正的抄底时机。做反弹就是做这种“空翻多”的行情。
回顾2015年股灾，沪指从2015年6月最高点的5178点快速下跌至2015年8月最低的2851点。股灾期间，中央神速救市，大招频出。2015年8月，养老金入市政策落地、央行“双降”等救市政策密集出台。
但市场真正企稳是什么时候呢？半年以后。2016年1月27日和2月29日，沪指两次探底2638点。在市场极端悲观而脆弱的情绪下，不少基金经理已经认为跌到2000-2400点才算底部。
当然，股市和楼市不一样，不能直接类比。但请你想一想，流动性更差的资产，如果救市速度更慢、救市手段更小、结果怎样？
02 重点关注抗跌资产
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和股市一样，房价的涨和跌，是空和多、供和需两方的博弈。即使有政策加持，现在供给还需要很久才能消化。
来吧，上数据，国家统计局数据显示，截止3月末全国商品房待售面积约74833万平方米。这一数字，已超过2015年的71853万平方米历史高位。
政策打开，开发商口头上说着自己是多头，实际上只会加紧出货，那有没有空翻多的机会自不必说。
当然啦，中国是一个很大的市场，人口基数足够大，架不住有客户就是想抄底，劝都劝不住。
非要抄底的话，还是要推荐抗跌的资产。优质资产之所以优质，就是下跌市场里抗跌，上涨市场有超额利润。A股的王者——贵州茅台，在股灾里就会表现出较强的抗跌性。在2009年8月-2012年12月3年多的熊市里，贵州茅台在熊市结束时的最低价为184元/股，较于此波熊市开始154.7元/股而言，略微实现了上涨。2015年股灾期间，A股经历17次千股跌停，但是贵州茅台基本都能“稳住”或受影响较小。
另外，对于置换客户，一定要说服客户先卖后买。
下跌趋势的市场里，即使客户已经有相中的房源，也要想方设法先帮客户把房子降价签出，再和目标房源业主谈判。签约的时候，注意卖房的时候和对方要一个尽量短的周期，买的时候和对方要尽量长的周期，时间差很重要。
后市怎么走？什么时候抄底合适？笔者认为，以目前的宏观形势，房地产市场不太可能走出V型反转。但确实是5月可以作为很好的观察点：如果政策势能消耗殆尽后，市场能在5月房价附近稳住，那么市场应该是较为稳定的双底，有望盘整后小幅上涨。如果政策势能消耗殆尽后，市场跌破5月低点，那么还需要耐心等待市场底部。
话放在这里，预测得对不对，不妨三年后来看。
03 把握我的客户
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