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在如今这个信息爆炸的时代，如何利用好社交媒体平台来吸引客户、提升业绩是一个非常重要的话题。抖音号和视频号都是短视频，但具体应该怎么做，才能实现效益最大化？今天，我们就来聊一聊如何在抖音号和视频号这两个热门平台上，玩出属于自己的营销。
抖音是一个短视频平台，用户基数庞大且年轻化。大多数用户习惯在“推荐”页刷视频，这意味着内容能否火爆很大程度上取决于抖音的算法推荐。这个平台更适合节奏快、创意十足的短视频。视频号依托于微信这个超级应用，有着广泛的用户基础。它的内容分发主要通过微信的社交关系网络和订阅机制进行。视频号的用户群体从年轻人到中老年人都有覆盖，用户粘性较高，非常适合深度和专业化的内容传递。1. 视频内容为主：两个平台都以视频内容为核心，用户偏好通过视觉和听觉获取信息。2. 社交属性：抖音和视频号都具备强大的社交属性，通过评论、点赞、分享等功能促进用户互动。3. 算法推荐：两个平台都依赖于算法推荐，用户的喜好和行为会影响内容的曝光度。4. 移动端优先：两个平台的用户主要通过手机端访问，视频观看的便捷性和高频次使用特点相似。![]()
抖音的核心目标是延长用户在平台上的停留时间，因此，视频的平均播放时长越长，其权重和播放量也会相应提高。相比之下，微信作为主要的应用平台，其用户使用时间已经相当长，视频号对用户的停留时间关注不多。视频号更注重的是吸引新用户，这也是为什么你经常会看到朋友点赞的视频。视频号更看重的是点赞数和转发数，简单来说，点赞和转发量越高，视频的曝光度就越大。抖音利用标签算法来推荐内容，即根据用户的兴趣标签与视频内容标签的匹配来进行精准推送。而视频号没有类似的标签系统，因此推送的视频更偏向于泛流量，不具备精准流量的特性。由于视频号没有标签系统，其内容逻辑与抖音有所不同。在抖音上，要实现良好的变现，通常需要制作垂直内容。而在视频号上，垂直内容的生产较为困难，视频需要追求最大流量，而这类流量往往集中在正能量、文化、怀旧、爱国、情感和家庭等热门关键词上。抖音电商重视性价比，例如以半价出售200元的产品，并附赠多个样品。然而，在视频号上这种策略不太适用，因为视频号的用户群体较为成熟，重视实际效用，对附赠样品的关注度较低。他们更关心产品的实际功能及主播的可信度。视频号的电商直播逻辑更类似于微商，依赖于熟人社交和熟人电商。值得注意的是，视频号直播间的用户平均停留时间是抖音的六倍。在抖音上，IP可以形成完整的闭环，例如小杨哥通过短视频和直播带货来实现变现。但在视频号上，由于粉丝量不可见，用户难以与博主建立紧密关系。因此，要在视频号上获得高收益，需要将用户引导到私域，形成视频号与微信私域的闭环IP逻辑。1. 创意短视频：抖音的用户喜欢新鲜有趣的内容。所以，房地产经纪人可以制作一些有趣的房源展示视频，或者分享购房小贴士和生活方式推荐。记住，内容要短小精悍，能在几秒钟内吸引用户的注意力。2. 热门挑战：参与和创作热门挑战是提升曝光率的好方法。你可以结合当前的热点，比如某个流行的舞蹈或者音乐，制作与房产相关的创意视频。3. 互动直播：定期进行直播，展示房源、解答购房疑问，与粉丝互动。通过实时互动，可以增加粉丝的信任感和粘性。1. 专业内容输出：视频号更适合发布一些深度的内容，比如市场分析、购房建议、房产投资指导等。通过专业内容，可以树立你的专家形象，吸引高质量的粉丝。2. 社交传播：利用微信的社交属性，通过朋友圈、微信群等渠道进行内容传播。可以鼓励现有客户分享你的内容，扩大影响力。3. 系列化内容：制作系列化内容，比如每周的房产市场更新、购房指南等。形成固定的更新频率和风格，让粉丝对你的内容有稳定的期待。![]()
1. 评论互动：积极回复视频评论，增加与粉丝的互动。回答粉丝的问题，感谢他们的支持，让他们感觉到被重视。2. 粉丝活动：举办线上活动，比如有奖问答、抽奖活动等。通过这些活动，可以增强粉丝的参与感和粘性。3. 私信沟通：对有购房意向的粉丝进行私信沟通，提供个性化服务。私信沟通能更直接地了解客户需求，增加成交机会。1. 社交互动：通过微信群、朋友圈等渠道，与粉丝保持密切互动。可以建立自己的粉丝群，定期分享房产信息和优惠活动。2. 内容讨论：在视频下方与粉丝进行专业讨论，分享行业见解。通过讨论，可以提升你的专业形象和粉丝的粘性。3. 客户管理：利用微信的客户管理功能，对重点客户进行分类管理和定期跟进。这样可以提高客户的满意度和忠诚度。延伸阅读：
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