为适应房地产市场供求关系的新变化，更好满足人民群众对房屋交易服务的需求，帮助会员单位更好地抓住新媒体时代的机遇获客，5月11日下午，北京房地产中介行业协会在庄胜广场中央办公楼举办了“流量获客新模式”培训交流会。中原、美联、联众、优望、福致、鑫鼎石、京诚时代、明创星寓、永晟嘉业、和君咨询、第一摩码、国数住房租赁、国瑞置业、鸿翔恒居等40余家会员单位代表参与了本次活动，共同就线上获取流量，线下客户转化的新模式进行了广泛深入交流探讨。赵庆祥秘书长主持了会议。
赵秘书长介绍了活动的背景，分享了当前的市场形势和行业发展趋势。他表示，本次培训交流会是协会常态化的会员服务活动之一，过去搞过很多期，涉及的主题包括房屋买卖税费测算和缴纳、租赁税费测算和缴纳、佣金追讨和维权、市场形势分析、投资收益率测算、养老地产业务拓展、售前美化和装修业务推荐、社区活动组织策划、物业运营管理及新房项目联卖等。本次活动主题定为“流量获客新模式”，是在新媒体流量见顶、业内大V卷成“苦力”、新人IP打造难度极大，以及抖音等平台投流规则发生变化的背景下提出的，当前房地产市场发展进入新常态，希望通过培训和交流，会员相互学习、相互启发，共同引领广大房地产经纪机构和人员主动创新、积极变革，在“客时代”更高效的用好新媒体工具、更直观的展现专业价值、更自信的提供优质高效服务。
北京市鑫诺律师事务所作为协会理事单位，提供了会议室和会议服务，给予了大力支持。协会法律和维权工作委员会秘书长、住建部法律顾问、鑫诺律所合伙人王树德律师参加活动，他作为十余万粉丝量的房地产专业律师，分享了担任央视《法律讲堂》主讲人的经历，以及通过短视频获客和提供房地产交易法律服务的心得体会。
北京福致房产创始人魏老师，出身中海地产，深耕房地产19年，他作为All in抖音的资深房地产经纪业者，自2020年就顺应流量趋势，正式开启探索房地产“线上获客+成交”前链路和后链路完全闭合的新模式。房地产经纪行业原先是线下获客，先成交再信任；现在是线上获客，先信任再成交。魏老师结合时代变革，梳理了短视频从从切片拼接到视频拼凑、到真人出镜、再到真人出镜+原创的不断迭代升级的过程。他指出，流量规则一直在变，目前房地产新媒体领域已到了由技术变革到组织变革、由产品价值到为用户创造价值的的阶段。0粉直播不依靠主播，不用长期养号，不需要蓝V认证。当下由于规则的改变，0粉直播获客成为可能。魏老师结合自身创业实践，毫无保留的分享了门店如何才能突破当下困局及快速线上转型、门店起号过程中爆款短视频如何打造、门店如何高效打造高效获取电话的直播间、门店为什么很多做抖音获客都失败了、门店如何抓住抖音最新赛道实底现弯道超车高效获客、“0”粉直播门店抖音获客最后的新机会、线上获客线下如何高效转化等干货。魏老师认为萃取成功经验比总结失败更重要。
知名自媒体博主、50多万粉丝的新媒体房产达人大C老师，现身说法，剖析了新媒体流量获客的底层逻辑，介绍了常用的方式方法，分析了内容设计要点，结合实例总结了短视频八大爆款元素。大C老师作为实战派，从理论高度总结了短视频的4种价值（长期价值、费效价值、传播价值、铁粉价值）、3种类型（有趣的、有用的、共鸣的）、3种形式（口播、记录、剧情）、4种内容（说观点、教知识、讲故事、晒过程），介绍了直播选题、选品、进人、留人、留资的方式方法，他指出“广告感”是内容设计的大忌。演讲最后，他回答了怕镜头怎么办、背不下来脚本怎么办、不知道拍什么怎么办、更新30条之后没有内容怎么办、话题都被别其他人说过了怎么办等热点问题。大C老师认为，不需要考虑谁会留下来，只需要知道用户量就是客户池；不需要预测下一个风口是什么，只需要知道当它来的时候，我们能够快速拥抱；不需要质疑是否已经来不及了，只需要知道做总比等着强；现在就行动起来，把在高流量短视频、直播平台做长期稳定的变现动作，变成一种工作习惯。
巷间贝恩（北京）信息咨询服务有限公司总经理王雨，是资深的社区运营顾问，他结合线上获客、线下获房的行业特点和中小型经纪机构的经营痛点，从价值定位、目标市场、销售营销、收入模式、成本结构和市场竞争等角度分析了传统房地产经纪商业模式遇到的挑战，提出了全新的社区社群、四方共创、社区主理人、单边联卖、多元经营的商业模式。
此次活动还为与会的会员单位带来了业务合作商机。北京国瑞兴辉房地产开发股份有限公司营销总监刘琪介绍了国瑞置业旗下的国瑞四合院、国瑞北五楼、富贵园社区型购物中心等三个项目，以及代理销售的佣金政策；鸿翔恒居房地产开发有限公司运营总经理江建辉作为资深的养老房地产项目的运营专家，结合养老房地产行业的形势，介绍了河北鸿翔房地产开发有限公司旗下的怀来鸿翔健康城项目，以及联卖政策。全国各地都在统筹研究消化存量房产和优化增量住房的政策措施，我会以促进房地产市场平稳健康发展目标为导向，团结会员单位，探索以“会员合作、佣金监管、新房联卖、跨区域和领域营销”为特点存量消化新模式，得到了开发企业等会员单位支持和拥护。
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培训交流过程中，嘉宾发言含金量高，与会代表听得入神，会后的单独交流环节热烈。未来，协会将继续秉承“服务行业、服务政府、服务社会”的理念，积极为会员单位提供更多优质服务，充分发挥协会组织优势，努力为广大会员打造“共商共建共享”的多元化交流合作平台，推动房地产市场新模式的建立完善，推动房地产业的高质量发展。
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