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天津站
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以交流探索为翼，开启研学之旅
10月25日8:30，爱博诺德全国眼镜经销商研学视光行在天津欧普特科技发展有限公司产教研实践基地举行。爱博诺德（上海）医疗科技有限公司副总经理李亚奇、赖小华，天津欧普特科技发展有限公司总经理李丽媛，本刊总编罗萍、专业事务部主任张迎新等嘉宾共同出席了本次活动。
李亚奇副总经理对各位经销商的到来表示热烈的欢迎，并提到，天津是视光领域的一片“沃土”，30多年来为全国眼视光行业输出了大量优秀的眼视光人才，助力行业蓬勃发展。此次研学活动首站选择天津，希望借助天津优质的视光资源，帮助大家在学习交流中进一步提升专业水平与市场竞争力，在面对当前消费业态的不断改变，经营战略的推陈出新时拥有“利器”抵抗，后期研学活动将会陆续在全国各大城市陆续举办，期望大家能够学有所获，未来携手同行。
李亚奇
李丽媛总经理在致辞中首先对研学目标作出概括，即知到、悟到、得到、做到，其根基为知悟行得。从1985年天津医科大学、天津职业大学在全国首推眼视光技术专业开始，到2021年天津职业大学在国内首家开设视觉训练与康复专业，可见天津对于眼健康行业有着突出贡献，此外，在视觉训练领域，欧普特在天津也一直用工匠精神钻研探索，今年为消费者呈现了科普板块。希望通过研学，大家能够将光学镜片联合视觉训练解决方案，为消费者提供更好的情绪价值，达成消费满意度，为专业人员赋能，为门店提供增量。
李丽媛
罗萍总编指出，近年来，在经济大环境的影响下，眼镜行业发展也面临着严峻的形势。特别是今年以来，大部分企业业绩下滑是不争的事实。行业已进入低毛利时代，如果再去拼价格，会导致企业缺乏基本的支撑和稳定性，前途渺茫。这个时候，经营者应该坚定信心，找准细分赛道未被充分发掘的蓝海市场为企业赋能，在“寒冬”中生存下去。视觉训练作为眼健康领域的重要一部分，通过光学技术联合视觉训练，行业的专业价值将得到体现，同时也有望成为行业一个关键的增长板块。
罗萍
爱博诺德&欧普特合作签约仪式
随后，天津欧普特科技发展有限公司总经理秘书王佳蕊通过品牌战略、品质战略、品德战略三大板块下向大家呈现了欧普特16年来的企业发展路径、产品和客户服务体系、管理标准方法，并从专业化、精细化、特色化、新颖化四个角度阐述了欧普特集团化未来发展的核心价值。
王佳蕊
活动现场
视觉训练领域近年来呈现快速发展的态势，但如何更好地赋能门店？李丽媛总经理以项目管理系统为核心，带来了《视觉训练项目管理体系架构》的主题分享。她从“一流企业管理体系，现代项目管理解读，视觉训练项目分析、规划、实施及视觉训练项目能力的培养”六大维度为大家清晰构建了开展视觉训练板块所具备的要素，并指出，研学团队想要更好发挥视觉训练的专业属性，需做到：其一，找准定位，转变经营属性，形成以专业为主导的销售模式，顾客的依从性与满意度也会随之改变；其二，确定目标，构建以双师型专业人员为主导的训练服务体系；其三，优化人、货、场三要素，才能发挥出事半功倍的效果。
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参观明眸之家科普馆
为了让各位经销商能够更直观地体验视觉训练室的落地实践成效及更深入了解眼镜行业多业态模式的运营，10月25日下午，大家分为两组分别前往极具代表性的天津市眼科医院视光中心和天津标准眼镜博物馆参观学习。
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参观天津市眼科医院视光中心
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参观天津标准眼镜博物馆
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北京站
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创新赋能 驱动发展
10月26日下午，研学团队来到北京爱博诺德总部参观交流，开启北京站的知识与技能的收获之旅。
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参观爱博诺德总部
爱博诺德（上海）医疗科技有限公司总经理杨娜致辞表示，爱博诺德是一家创新驱动的眼科医疗器械制造商，产品涵盖眼科手术治疗、近视防控和视力保健三大领域，当前公司的人工晶体和OK镜两大业务模块的市场占有率非常稳定，但光学镜片业务还处于发展阶段，在产品布局及规划方面还会有更多的惊喜呈现，赋能各位服务商，希望在大家的支持与帮助下，一起走得更远。
杨娜
外交学院卓越青年学者、宏观经济研究员刘乃郗在《当前宏观经济形势与眼镜产业的机遇》的主题分享中，通过对宏观经济进行数据化分析与解读，指出我国经济增长虽面临中长期的基本面挑战，但仍蕴藏着巨大的潜力。他认为，目前我国经济正在进入美林时钟周期中的复苏周期，中国拥有大规模的成熟工业体系，将引领全球科技应用层面的创新，面对未来的全球产业竞争，中国将更加自信。
刘乃郗
在宏观经济背景下，他对当前眼镜行业的发展机遇提出几点看法：第一，眼镜行业总体需求规模仍在扩大，国内人口基数庞大，不同年龄阶段的人群有不同的视力问题，对镜片产品的功能性需求日益增加。第二，眼视光市场规模不断增长，从发展趋势来看，受益于消费升级等因素，未来镜片、镜架市场仍保持增长态势。第三，眼镜行业产业链空间依然很大，尚未形成斯坦伯格垄断。第四，银发经济是我国眼视光行业的新增长点。第五，互联网冲击传统业务及销售模式，面向消费者的主要推广方式比重不断增长，未来需不断提升用户体验，观念需从卖产品到提供高质量服务不断转变。第六，镜片创新将引领释放多元消费需求。第七，网红带货作为网红经济的核心模式之一，展现出了巨大的商业潜力，对原有的销售结构带来巨大的改变。第八，虚拟经济的发展离不开视光学的技术创新和研发，将虚拟经济和近视防控结合，潜力巨大。
活动现场
面对全年龄段眼健康人群需求，该如何提供更专业的服务？连捷老师在《洞见趋势 赋能客户 共同成长》的主题分享中，通过3个对于眼视光行业发展极具代表意义的年份及3大重要数据信息的解读指出，未来大众的用眼负担只会越来越严重，对于功能性视觉健康的需求只会日益增强，面对巨大的市场需求，大家的核心价值是通过专业赋能消费者，帮助国人看得清晰、舒适的同时，降低眼部风险。同时，他分别对“货、场、人”的优化作出解读，其一，要将“附加屈光度、微结构填充率、主光学区尺寸”3大防控产品的核心参数以专业化的方式转变为产品，为儿童青少年提供更多选择；其二，应通过标准化的场地功能设计，发挥科普、展示、体验的最大功效；其三，视光行业仍是以专业为驱动的行业，想要为消费者提供有理有据的专业服务，离不开专业人才的培养。
连捷
当下，眼视光行业发展已陷入“难”和“卷”的大漩涡，如何从中找寻商机，突出重围？李亚奇副总经理通过《功效匠心 视光远行》的主题分享作出回答——坚持匠心精神，用专业的心做专业的事。他以宝岛眼镜长期秉承专业的工匠精神为例，解读了其在近30年的发展历程中以坚守初心、尊重专业、精准测量、精密制作、周到服务为核心宗旨所取得的成就。同时，也以部分优秀经销商和直营客户在经济下滑的当下逆势增长的案例分析，为大家鼓足了干劲，提振了信心，明确了以专业为支撑的人才培养、个性化服务的重要性。
李亚奇
亲见亲历，见而识之，至此，为期2天的爱博诺德全国眼镜经销商京津研学视光行圆满收官。期待大家通过此次学习交流、创新探索，能够践学于行，提升自身的核心竞争力，在红海中找到蓝海。
