在这场关于跨境出海和布局全球的交流分享会上，Morketing Group和谷歌、eBay、SHEIN、速卖通、TEMU、TikTok Shop、小牛电动、影石创新、添可国际、逸仙集团、快乐小羊、咖爷科技、参半等出海全球的重要玩家一起，为参会者带来全球化发展的前沿信息，在品牌出海、经营合规、深度本地化以及AI赋能等方向分享经验。
把“琐碎家务”变成“小确幸”：
添可连续3年霸榜亚马逊品类TOP1的密码
1998年，科沃斯围绕整个地面清洁的征程开启，从最初的代工到创立独立的品牌做吸尘器和扫地机器人。
2018年，科沃斯集团整体上市后，科沃斯更加专注于机器人赛道，在这样的背景下，原集团内的“TEK”品牌，独立出来成为了独立的全资子品牌Tineco添可。
也是从那一年，添可创造出了独立的洗地机赛道，在2018年至今的6年时间里，从几乎为零的状态，做成了一个百亿规模的新公司。
究竟我们要用这些科技、智能的产品，融入到百姓家居生活中做些什么呢？就是我们一直宣扬的品牌主张“生活白科技，居家小确幸”。
因为集团内的两个公司，科沃斯做的纯机器人业务，在做家务上完全不需要用户动手参与，而添可做的则是希望让用户有参与感，能够在使用产品时，切实感到做家务这件事是自己可以轻松掌控的，并且还能从产品的设计、技术中获得一些欢愉，却把做家务繁琐痛苦的过程，变成一件欢愉的事。
基于这一初衷，添可从国内走向了海外。2019年在美国建立子公司，2020年在德国建立子公司，截至目前，我们已经大概覆盖了140多个国家和地区，服务了全球1400万的家庭。
在世界版图上可以看到，向北的发达国家和地区，如北美、美国、加拿大、欧洲等国家，已经实现了全覆盖，离中国更近一些的东南亚市场也有覆盖，而在去年，我们突破了很南端的南非、智利等。
这些表现意味着在过去6年中，添可作为中国地面清洁的领军品牌，已经切实的实现了全球化布局。但显然，我们要的不单单只是布局，而是在能去到的海外市场中，做到第一，并且要做到在市占率上遥遥领先的地位。
以创新围剿戴森，
以痛点打造卖点
虽然前面讲到添可洗地机已经成为了全球扫地机的头部品牌，但添可不单单想做洗地机细分类目的头部，还要做地面清洁品类的头部品牌，而在地面清洁品类中这一更庞大的赛道里，戴森绝对是该赛道中庞大的巨人。
而添可发现，巨人戴森并非不可打败，并基于消费者痛点，推出了两款产品，与戴森掰手腕。但凡使用过戴森的消费者会觉得最初的3个月，产品特别好用，但半年之后，吸力就会衰减，一年半之后，用它去吸一个大的甜甜圈，已经吸不起来了。
我们开发了一个399到499美金的基站式吸尘器，产品有很多卖点，最重要的一点就是吸力不会衰减，在智能的自清洁模式下，保证用户每次吸尘，都像在使用全新的产品一样，使用2年之后，吸力基本都没有衰减。
我们通过这样的一个创新，和这样的一个用户痛点的解决，去吸引到原本购买戴森的这部分消费者。
第二个则是推出地毯清洗机产品，国内消费者用地毯较少，海外尤其是在美国、英国、加拿大五眼联盟为首的这些国家地毯非常的多。
我们发现，海外消费者基本上一年洗一次地毯，可能特别喜欢干净或者有一点点洁癖的消费者，能做到半年洗一次，而能做到三个月洗一次的消费者基本没有。
核心原因是地毯的洗涤烘干非常难，往往需要消费者找服务供应商来做打理，甚至极端一些的情况下，可能还需要消费者外出两天，直到地毯洗好、晒干在回家生活。
看到这样的痛点后，我们研发这款产品地毯清洗机。首先解决消费者地毯清洗时间节奏可控的痛点，用它去清洗地毯，从清洗到烘干，让家里的小朋友光脚踩上去，半天时间足够了。
同时，这款产品还有自清洁功能，消费者使用完，不用担心机器会发臭、发霉，减轻消费者做家务的负担，经过调研发现，这款产品让消费者，清洗地毯的频率提高到原本的1-2次以上。
“研发+品质”是品牌出海基石，
“线上+线下”是品牌全场景触达用户的桥梁
截至过去几年，添可在全球服务了1400万家庭，在罗明波看来，做好海外市场，尤其是欧美市场，好的工业设计肯定是不可或缺的，因此“研发+品质”是品牌出海的基石，没有这样的基石，谈出海和全球化，都是空中楼阁。
在研发上，添可和集团加到一起总共拥有1600名研发人员，占整个集团员工总数的16%以上。这也让科沃斯和添可在中国整个地面清洁赛道中，成为了少数的集产研销于一体的企业。
同时，在2023年科沃斯在研发投入上超过1.22亿美元，同比增加17.87%，投入非常庞大，基于这样的投入，也让我们在整个专利布局上，持续领先于行业和竞争对手。
在品质保障上，洗地机产品特性，天然的既要用到水又要用到电，如果只是简单的按照3C数码的逻辑去保障电子部件，当水和电碰到一起，一定会带来安全隐患，面对这样的复杂的情况，添可通过自建5500平方米实验室、600种测试方式和600多台专业测试设备的配置，确保产品品质超越行业标准，保障产品的可靠性。
在销售上，添可则采取了“线上+线下”齐头并进的方式。
以线下为例，在深耕欧美市场时，添可会通过参加AWE、CES、IFA等大型展会，将最好的产品带到展会上，通过实地的产品展示和使用，带给消费者真切的体验感。
展会之外，为了消费者能够更便捷的获得使用体验，添可在欧洲和北美市场，通过渠道合作方式，做店中店和线下陈列，触达潜在消费者，而在东南亚市场，添可则开出了较多的自有门店。
而在线上，添可则要求一线销售和运营，要比产品经理更懂产品。因为在品牌做出海和全球化的过程中，影响消费者决策的一定是前端销售和亚马逊运营。
但如果销售和运营，自己对产品都不了解，不自信，更没有办法把所卖产品的亮点从1-10给消费者讲透彻，因此，这是品牌做跨境电商，做全球化、品牌化运营非常重要的一点。
我希望在未来更多的五年、十年天，可能够继续和广大的更多的中国品牌一起乘风破浪，勇立潮头。
