作为中国国际服务贸易交易会的重要组成部分，2024电子商务大会在北京国家会议中心举行。9月13日，小牛电动CEO李彦受邀出席电子商务大会跨境电商专场「向“新”生长，越本土·越全球」，以《两轮电动车的全球化市场布局》为题，分享了小牛电动的智能两轮电动车在欧洲、北美等全球市场的突围之术。
产品形态本地化，
凭实力征服欧美市场
2015年，刚刚成立一年的小牛电动，参加意大利米兰EICMA国际两轮车展览会，开启了全球化征程。2016年，小牛电动出海第一站选择德国，并在半年内对首款产品N1S进行了70余项产品优化，以适应欧洲市场需求。针对欧洲石子路面，改进减震和轮胎；加宽踏板以适应欧美用户身形；增加哑光黑配色满足个性化需求。
在李彦看来，全球化布局离不开产品形态的本地化。基于对市场需求的深度洞察，小牛电动聚焦欧洲、美国、东南亚市场，推出适应不同市场的多样化产品。针对欧洲道路环境，改进电摩轮胎、减震等；在东南亚，根据当地油改电政策和消费者偏好，对产品进行针对性设计与调整。2017年，小牛电动试水分时租赁运营模式，与20个运营商在14个国家开启共享模式，共享电摩市场份额占全球30%以上。
小牛电动海外持续高速扩张，截至2024年Q2，小牛电动通过54家经销商覆盖到了52个国家和地区。
品牌不等于LOGO，
全球化就是本地化
除了产品形态本地化外，小牛电动在运营模式和品牌宣传页充分进行本地化。
Morketing Global了解到在运营模式上，小牛电动采用线下与线上相结合的销售模式。与当地有服务能力的经销商合作，开拓海外线下市场，并与MediaMarkt、Fnac、Bestbuy等达成战略合作。同时，入驻亚马逊、速卖通等电商平台，2022年，小牛电动凭借足够强的产品力与本地化经营思维，小牛电动在亚马逊Prime会员活动期间取得了两天销售近5000台的成绩，入围亚马逊多个站点的Best Seller榜单。
在品牌宣传上，李彦认为品牌不等于商标或LOGO，而是伴随着用户对产品价值观的认可。在美国市场，小牛电动借助Instagram、YouTube等推广低碳生活方式，产品还出现在好莱坞电影和电视节目中，获得了广泛曝光。2021年小牛宣布代表德国参加2020年残奥会的短跑运动员Felix Streng成为品牌大使之一。
凭借“本地化”理念和灵活运营模式，小牛电动的海外业务持续快速增长。2022年开始，年海外销量突破10万，海外营收同比增长达到50%，收入占比近20%。
以创新为驱动力，小牛电动不断提升产品品质和用户体验，在全球高端智能电动车市场中占据重要地位，为行业发展树立了榜样，被海外用户称为来自中国的“两轮特斯拉”。未来，小牛电动将继续挖掘更多商机，拓展新兴市场，为全球用户提供更便捷环保的智能城市出行工具。
在ESG理念大行其道的今天，低碳环保和绿色出行已成为全球共识。在国际市场上，两轮电动车正逐步进入增长期。据相关报告预测，北美两轮电动车市场的年复合增长率为17.33%，而欧洲两轮电动车市场预计的年复合增长率将大约达到43.1%，小牛电动在海外市场未来前景可期。
