Part1整体市场
今天分享一篇医美行业的研究报告。
首先是医美行业的产业链，上游是药品，器械，仪器设备，中游是医美服务机构，下游是线上获客渠道。
现在做医美的人多不多，市场规模有多大？
2023年，中国医美市场大概2600亿，增长率非常快，大概13-17%左右，预计到2030年，到达6400亿。
和欧美日韩对比，目前中国医美市场渗透率只有4%，欧美则是10-20%之间，有巨大空间。
目前80%医美机构，成立时间不足5年，50%的医美机构，只开了一家店，竞争格局非常散乱。
与之相对应的，就是旺盛的消费需求，有42%的用户，近一年在医美项目中消费了1-5万。
主要原因还是想要改变形象，做的大部分都是抗衰，皮肤改善，面型改善的项目。
医美机构的获客方式有三种。
一是直接获客，线下or线上。
平台+内容+IP+产品，通过低价引流品，吸引客户到店消费，最后销售高客单价产品。
大概的获客成本，是这样的。
二是分销获客，找网红，或者是自己的客户，发展一级代理，二级代理。
三是渠道医美获客，最重要合作伙伴就是美容院，虽然美容院的数量和市场规模在减少，但正在连锁化，逐渐走向正轨。
Part2男性
目前男性做医美的比例，已经比3年前翻倍了，从13%增长到了27%。
主要客户有两波，一是90后，00后，在乎形象，二是高经济实力的中产，有抗衰需求。
除此之外，男性健康市场另一块，就是男性私密项目，如下图，2023年市场48亿，增速17%，需要进一步科普教育。
Part3抗衰
抗衰老领域，主要分4块。
首先是基因检测，分为科研级别，临床级别，消费级别。
科研级别主要是高校和科研机构。
临床级别主要是医疗机构，作为医生诊断的依据。
消费级别主要是针对老百姓的。
这方面最有名的，就是华大基因。
目前竞争非常激烈，企业每年新增接近20%，2023年达到了2300家，多在广东。
基因检测，应用最多的领域，是生殖健康、肿瘤检测、精准医疗等，从生物信息的角度，提前排除风险。
下图是主要做的项目。
抗衰老领域第二块就是干细胞，下面是不同的分类。
目前市场规模在200亿左右，增速达到了20%，预计到2030年，市场规模来到700亿。
目前在北上广三地，备案机构最多，走在时代前沿。
目前消费级干细胞，全球一共有6中，部分在国内已经合法了，说明，有些还不合法。
抗衰领域第三块是菌群移植。
目前市场份额不到20亿，增速在10%，只能算个小市场。
主要是治疗治疗艰难梭状杆菌感染、炎症性肠病（包括溃疡性结肠炎和克罗恩病）以及肠易激综合征、便秘。
Part4上游
医美上游行业，就是各种材料和器械，最出名的就是玻尿酸，肉毒素，水光针等。
目前玻尿酸市场规模大概300亿，增速17%，肉毒素市场200亿，增速18%，算是最大的几个项目。
玻尿酸项目发展最早，目前最成熟，最出名的自然是三剑客，华熙生物、爱美客、昊海生科。
部分价格如下。
肉毒素项目很难获批，目前只有5款产品获批，衡力和保妥是龙头。
胶原蛋白和水光针方面，报告里是这么写的：
胶原蛋白合规产品不多，均价高，利润空间大。
水光针：因监管趋严，国内合规水光针产品不多。
2022，年药监局明确将“水光针”纳入Ⅲ类器械管理，因此械Ⅲ认证成为了水光针产品的竞争关键点。
童颜针/少女针：国内合规的童颜针/少女针产品较少，目前苏昊中、圣博玛、爱美客、华东医药 家厂商拥有获批产品。
羟基磷灰石，ADM，生长因子等项目，没有获批，没有合规产品。
仪器设备方面，主要有几类。
医美非手术市场中，光电类项目占比超过50%，剩下的一半几乎都是注射类。
光电类项目，消费最多的，是光子嫩肤，热玛吉，激光脱毛。
Part5上市公司
目前医美上市公司，集中在北京，上海，江浙一带。
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之前见到一个介入科医生，聊到了防护服的事情，正好之前碰到过一个防护服厂家，对此有些了解，两边聊了聊。
介入抱怨防护服太重，每天30斤穿在身上，恨不得一穿就是10个小时，个子都变矮了。
说到这，我提醒他回去看一眼防护服的保质期，这玩意最多4-5年就得换了，否则衣服上边就没有防护效果了。
回头见他的时候，介入很震惊，说自己的防护服是2013年生产的，现在都10年了，自己还穿着做了1年手术，最后担心自己会不会中年得癌症。
我问他这个防护服哪来的，他说是医院发的。
之后开始大骂缺德，不把人当人看，每天累得跟鬼一样，穿着还不透气，出汗出的都臭了，也没人管售后。
我问他，为什么不自己去买一个好点的，工作是别人给的，但命是自己的，你还是心存侥幸。
我拿了一套自己的防护服，推给了他，跟他讲，这个是无铅的，上下两件加起来也就6kg，12斤，肯定比你那个舒服多了。
而且这个老板专门跑了好多服装厂，对比了一众材料，最后选了一款面料，透气性非常好。
这个料子你摸一下，很容易就能感受到差距，你买别的防护服料子很糙，我这个防护服非常丝滑，简直是享受。
介入穿上试了一下，觉得轻便多了，料子摸起来有点像丝绸，走来走去还不想脱下来了。
我跟他讲，别人这一套好的防护服，大概1.5-2w，一般是主任级别穿，买的是进口货。
给你们普通医生穿的都是这些便宜货，很多是过期好几年的东西。
我们这个价格跟进口的也差不多，但效果肯定吊打大部分的国内品牌，你先拿回去试，觉得好，微信上联系。
介入说好，回去体验一下，最后还问，要是多买几套，卖给同事，能不能便宜点。
我说，这都好说。
目前做的无铅防护服项目：广东新一康，有兴趣的欢迎+V：dashener666 业务链接，不失联。
