今年以来，豪宅的热销扮演了楼市复苏的重要角色和先行军导向。
一如9月26日中央刚刚定下地产「止跌回稳」的基调，一天后单价21万/㎡的上海翠湖天地就创造了单日销售额119.79亿的全国纪录。
在合肥，市场亦是如是。
继8月招商玺凭借多项首创产品力首开打破合肥多个记录后——一大批产品力各显神通的豪宅意向产品陆续揭开面纱，从全玻璃幕墙到庄园地库、从浮岛花园到第四代住宅。
某种意义上，招商玺不止单盘的胜利，它的出现与成功掀起了“新一轮豪宅产品革命”，把整个豪宅市场热度与产品力向上拔了一个level，让好产品的选择变得更多。
也因此，整个豪宅产品供应侧持续向终改人群释放友好成为趋势。
但在这一轮产品轮动的周期里，我们应该注意到的细节是什么？
分享几个我刚拿到，新鲜出炉的数据：
◆截止目前，成交套数根据喜报，应该在80套，合计网签61套，已经是今年开盘几个豪宅中最高网签的套数了，并在持续增加，目前依然是8-9月的网签金额第一；
◆招商玺千万级房源成交套数，已几乎拉平上半年合肥全市新房、二手房千万级成交总量；
◆9月再次成交了一笔240㎡+310㎡的整层订单，还有2个“一拖二”的销售情况，顶级市场对招商玺的青睐仍在持续；
我们总说，数据，永远是豪宅最硬的底气。
所以你说9月的合肥豪宅市场行情变了么?
从成交结果来看，似乎没变，市场依然用热烈真实的数字，回应了今年最惊艳的楼盘。
在最近，项目还爆发了一股股购买欲望极其强烈的客户“复访潮”。背景是首开前后接访压力太大，不少客户没有完整参观，现在仍愿来“补补课”，了解新展示的产品细节。
但面对供应侧的百花齐放，它又发出了无比清晰的信号——
其一，招商玺首开的成功，足以证明顶富圈的购买力，容量可能比我们预想的要大，好产品是有机会的，但从结果来看招商玺仍然是顶富人群眼里唯一的确定性；
其二，招商玺的成功激励了一批高端盘出现，虽然整体产品力在拔高，但后来者与第一个吃螃蟹的意义完全不同，毕竟现在招商玺在顶富人群心目中，是开创者、参照物，更是模板与准则；
其三，虽然整个9月诸多高端盘集中发力，但在价格、品质等综合素质上，客观来说仍没有能超越招商玺的新作，这也应征了不少圈内人对招商玺的定义：合肥未来5-10年可能都不会再有这样的项目。
这就是豪宅市场更容易形成的“寡头效应”。
既能将市场成绩做到第一，又具备引领市场的意义，往长远看更是难以被超越。
回头再看招商玺，连续2个月霸榜合肥，招商玺又是如何稳住了自己顶豪的“江湖地位”？
有一个极细微的视角，可能是大多数人不曾关注到的，那就是招商玺时刻都在产生新的变化。
我把这种变化称为「豪宅生长观」。
就像股票逻辑，蓝筹股的价值来源于公司价值的持续进步密切相关。
豪宅为什么需要持续变化，其实逻辑是通的。豪宅的诞生之初，必然是伴随着颠覆性的产品力与服务力而被看高，但惊艳之后呢，如何长久的维持市场预期？
持续的变化、持续的兑现，就是重中之重。
它的意义在于，让首批数倍溢价持有它的持续看到“一生之家”日新月异的兑现过程，更坚定、庆幸彼时的选择，同时也不断“撩拨”仍在门外观望的人，真正的优质资产竞藏要趁早。
为此，招商玺做了哪些？
一方面，从示范区开放、服务配方公开，再到新的样板间、工艺展以供参观，招商玺用“日日有变化 月月有节点”的超前兑现力，让客户真切感受到豪宅的持续进化过程。
另一方面，将会所等公区空间上搭建的服务前置运营起来，并让客户提前参与进来。
前置体验邻里生活的同时不断优化测试可能出现的问题，让整套系统在交付时即能有条不紊的跑起来，为业主美好生活赋能。
●产品上，整个9月，招商玺持续在让美好生活可感可触
继超10000方全维实景示范区惊艳合肥后，招商玺的实景还在不断兑现！
据了解，目前项目10栋楼中已有4栋架空层开放，实现了约半数架空入户方式的实景参观和使用。健身房里有理疗室、图书馆有吧台和茶室、还有专门的艺术展厅，无论是对空间的理解，亦或是厚重式的软装标准，都足见背后的成本投入。
伴随着7#楼的领证，新的样板间和工艺展也已可以参观，整个项目的背后的精工、手工投入，也将更清晰的展示给业主。
除了项目持续自主兑现的部分，招商玺还在动态收集客户新的需求以共建。
看出区别没有，过去买完房我们只能被动的接受开发商的家书进度告知，或是几张冰冷的绿网半成品建筑、或是一段不具备画面感的描述文字。
而在招商玺，每一次的兑现都是可感可触的实景，是客户可参与的共建结果，每天都在向每一位业主心目中的一生之家具象演绎和无限接近。
●服务上，开放即运营，前置体验邻里生活，持续优化可能问题
关于服务，招商最惊艳我的不止家庭秘书制、对标奢华酒店以及把基础服务条款写入合同；
更重要的是，它跳出了大多房企将示范区摆在「营销工具」的惯性做法，而是基于这些空间，已经前置搭建了一整套运营方案，让服务提前跑了起来。
这样做的目的只有两个：
一来，社区提供的高阶生活场景不是预期，日常就有健身、瑜伽等需求的客户，下定那一刻就应该具有使用权，前置体验邻里生活。
二来，实践出真知，通过前置运营把设想中的服务场景落地，在业主的体验与反馈中不断测试优化，保证交付时就已是趋于完臻的状态。
为此，招商玺做了哪些？
·《会所运营服务手册》已发布，图文并茂的向每位业主详解了会所的运营时间、服务细节和增值内容等等，为业主省下了大量的探索成本；
·目前会所所有空间的服务人员，包括泳池救生员、咖啡师、甜品师、SPA空间服务人员、健身教练都已进入前置运营阶段；
·提供给业主的线上预约小程序，目前已完成内测问题调整后上线，向业主开放使用了；
·针对服务的测试感受也已进入了意见收集期。工作人员向我展示了私宴厅、SPA体验的反馈表，我不仅看到了日跟进的服务态度，还有拆分到几十个细节的优化方向，细致到甚至关注擦眼睛的湿巾品牌是不是蔡司品牌、浴袍够不够柔软、SPA脸枕的感受；
·管家目前开始前置进入服务，为客户筹划生日礼、行政酒廊的Happy hour运营，据说国庆期间还将有50余项服务内容也会投入正式运营......
你可能很难想象如此细致入微的生活细节服务，出现在一个刚售卖的项目上，但招商玺真这么做了，它承诺的定制生活不是PPT上冰冷文字，而是此时此刻真实发生的日常。
其实，支撑招商玺走出持续火热、独立行情的原因还有很多。
不妨把视角拉的大一些：
●从品牌的意志来说，很难再出现如此高度的产品
一座技惊四座的豪宅诞生，绝不是偶然。
它不可能由某个房企某个城市公司某条设计线独立呈现，而是必须具备全国视野、一线城市产品力沉淀，总部直接下场链接城市公司全产品线人员的结果。
既看豪宅基因，又看品牌意志，更看一个品牌的综合矩阵能力。
●从产品的营造来说，很难再出现如此苛责的产品
真正的豪宅血统，不是可以批量化、标准化获得的材料，而是追求材质最好呈现状态的工艺态度。
创新概念提出是一回事，但落地效果又是另外一回事。招商玺真正难能可贵的是在品牌意志下，由统筹巨量的人力去关注每一个细节的呈现效果。
比如项目虽然请了6个设计团队，数十个顾问团队，但却通过统一设计师制，去保证每一个空间上的视觉统一性、动线合理性与风格一致性。
又比如项目奢石的运用，背后花费了巨量的时间、人力、财力成本去研究选材、落地、工艺、细节。据说来自全球的是十多种石料经过了8种工艺处理，即便同一种石材亦呈现出了千变万化的魅力。包括项目的紫铜大门，是邀请非遗工匠一锤一锤锻打出来的......
10月1日，项目还会启幕工艺室内展，向市场展现更多“奢侈品”营造理念的工艺、技法，感兴趣的届时也不妨现场亲自品鉴。
●从穿越周期的能力来说，少见如此持续投入的产品
其实从全国范围一线、新一线城市的豪宅抢购热潮，我们能读到一些信号。
一方面豪宅本身的稀缺性，几乎不受所谓的市场调整期掣肘。另一方面在整体经济环境相对疲软的环境下，来自“资产荒”的焦虑，让豪宅仍然被富人们视作贵重资产的一种保值方式。
唯一能对豪宅产生冲击的，只能是进一步迭代的产品和服务标准。
而招商玺的绝对优势在于，它不止拥有销售期断档领先市场的产品标准，更在于长久化运营的持续投入赋予产品的生长性。
这在整个合肥市场是少见的，甚至是没有。
●从政策环境来说，很难再有如此地段、价格的产品
9月26日，中央政治局关于“促进房地产市场止跌回稳”的可谓振奋人心。
细则里关于「严控增量 优化存量 提高质量」要求，释放了怎样的信号呢？
一方面，对增量的严控，无形之中也压缩了刚刚起势的豪宅市场供应，未来真正足以孵化豪宅的土地可能是长期断供，亦或是断续供应。
另一方面，止跌回稳的要求，你可以理解为房价要涨。但不是全结构的涨，事实上市场分化已经形成，未来追涨的产品必然是综合竞争力更强的豪宅。
这也意味着，那怕招商玺均价5万/㎡，也是现阶段地段、价格难能可贵的存在了。
事实上，回稳信号对市场传导之快远超我们想象。
就在基调的确定的这两天，合肥一批早期二手豪宅已经提价。
置地栢悦公馆一套169㎡户型上调120万，滨湖双玺一套258平的大平层涨价31万。万科森林公园一套170㎡挂价1580万，最终也成交了，单价划到7.7万/㎡。
这还不算完，9月29日深夜，央行更是连发4条刺激楼市的政策，包含降低首付比例、降低存量房贷款利率、放宽房企融资环境等。
短短一周把企稳楼市的喊话与动作一并释放,足见楼市复苏已成定局。
而伴随着购买群体信心的恢复，如招商玺这般撇开泡沫回归本质，在产品力、服务上真正洞察客户需求的经历归真的顶级豪宅，必然会更受追捧。
继而，强化它在合肥楼市持续的“领导”地位！
END
